Başkan ve CEO Todd Penegor'a göre Wendy's Company (NASDAQ:WEN) 3. çeyrekte stratejik büyüme sütunlarında önemli ilerlemeler kaydederek satışlarını ve kârını arttırdı. Şirketin küresel aynı restoran satışları bir önceki yılın aynı dönemine göre %2,8 artarken, dijital iş kolunda %30'luk etkileyici bir büyüme kaydedildi. Wendy's ayrıca 72 yeni restoran açtı ve 2023 geliştirme hedefine ulaşma yolunda ilerliyor. Şirket, 2023 yılının tamamı için orta tek haneli küresel aynı restoran satış büyümesi bekliyor.
Görüşmeden çıkarılacak önemli sonuçlar:
- Wendy's'in küresel aynı restoran satışları bir yıllık bazda %2,8 büyürken, uluslararası işletme üst üste 10. çeyrekte çift haneli büyüme kaydetti.- Dijital işletme, küresel dijital satışların %13'e ulaşması ve toplam dijital satışların bir önceki yıla göre %30 büyümesiyle önemli ölçüde genişledi.- Şirket, çeyrek boyunca 72 yeni restoran açtı ve 2023 geliştirme hedefine ulaşma yolunda ilerliyor.- Wendy's, 2023 yılının tamamı için orta tek haneli küresel aynı restoran satış büyümesi bekliyor.
Üçüncü çeyrekte şirket, küresel sistem genelinde satışlarda %4,8'lik bir artış ve iki yıllık bazda %13,7'lik bir büyüme kaydetti. Bu büyüme, küresel aynı mağaza satışlarındaki büyüme ve net birim büyümesi ile desteklendi. ABD şirketinin restoran marjı, %6'lık fiyat artışına bağlı olarak daha yüksek ortalama adisyonun etkisiyle %15,6'ya ulaştı. Düzeltilmiş FAVÖK %3,5 oranında artarak yaklaşık 139 milyon dolara ulaştı. Yılbaşından bugüne serbest nakit akışı %35'in üzerinde artarak yaklaşık 226 milyon dolara ulaştı.
Şirket ayrıca hisse geri alımına ve borç azaltmaya devam etmeyi planlıyor. Wendy's, orta tek haneli küresel aynı restoran satış büyümesi, yaklaşık %2'lik küresel net birim büyümesi ve 530 milyon ila 540 milyon dolarlık düzeltilmiş FAVÖK görünümünü içeren 2023 görünümünü yeniden teyit etti.
Wendy's, bir önceki yıldan gelen güçlü satışlar ve kahvaltı işine yönelik medya veya promosyon desteğinin olmaması nedeniyle çeyreğe zorlu bir başlangıç yapmasına rağmen, yeni promosyonlar ve ürünlerin piyasaya sürülmesinin ardından Ağustos ortasında iyileşme kaydetti. Şirket, kategori trendlerinden saparak satış büyümesinde ve müşteri sayısında hızlanma yaşadı.
Wendy's yöneticileri, fiyatlandırma eylemleri ve satış büyümesine ilişkin beklentilerini tartıştı. Gelecek yıla hazırlık için yıl sonunda küçük bir fiyat artışından bahseden yöneticiler, ılımlı bir fiyatlandırma ortamına işaret etti. Şirket genel satışlarda orta tek haneli, aynı restoran satışlarında ise düşük tek haneli bir büyüme hedefliyor ve bu büyüme yatay trafik, hafif pozitif karışım ve petrol fiyatlarından kaynaklanıyor.
Yöneticiler ayrıca sadakat üyelerindeki %5'lik artış ve aylık aktif kullanıcı sayısındaki %40'lık artışla sadakat programlarının başarısını vurguladılar. Müşterileri uygulamaya dahil etmenin zaman içinde daha sık ve daha yüksek çeklere yol açtığını belirttiler. Ayrıca müşterilere kişiselleştirilmiş teklifler sunmak için bire bir pazarlama yeteneklerini artırmaya çalışıyorlar.
Şirketin Kuzeydoğu, Chicago, Denver, Columbus ve Florida gibi pazarlardaki büyümesi büyük ölçüde franchise topluluğuyla uyumlu. ABD sistemi %8,5 büyürken, şirket iki yıllık dönemde %7,6'lık bir büyüme kaydetti. Şirket, bu tüketiciler için zaman içinde sıklığı ve daha yüksek çekleri artırmayı hedefliyor. Ayrıca teklifleri kişiselleştirmek ve marjları iyileştirmek için bire bir pazarlamayı artırmaya çalışıyorlar. Görüşme Ocak ayında yapılacak dördüncü çeyrek görüşmesi planlarıyla sona erdi.
InvestingPro Insights
InvestingPro'nun gerçek zamanlı verilerinden ve uzman ipuçlarından yararlanarak, Wendy's'in mevcut finansal durumu ve gelecekteki beklentileri hakkında daha fazla bilgi edinebiliriz.
InvestingPro İpuçları, Wendy's'in 21 yıl üst üste temettü ödemesini artırarak hissedarlara sermaye geri dönüşüne olan bağlılığını gösterdiğini vurguluyor. Şirketin hisseleri genellikle düşük fiyat dalgalanmalarıyla işlem görüyor ve bu da onu potansiyel olarak istikrarlı bir yatırım haline getiriyor. Ek olarak, Wendy's'in bu yıl kârlı olacağı tahmin ediliyor ve bu da şirketin 2023 için iyimser görünümüyle uyumlu.
InvestingPro verilerine göre, Wendy's 3910 milyon USD piyasa değerine sahiptir ve bu da piyasada önemli bir büyüklüğe ve varlığa işaret etmektedir. Şirketin F/K oranı 20,73'tür, bu da yatırımcıların kazançlarına kıyasla hisseleri için prim ödemeye istekli olduğunu göstermektedir. Ayrıca, Wendy's 2023'ün 2. çeyreği itibarıyla son on iki ayda %9,62'lik bir artışla kayda değer bir gelir büyümesi göstermiştir.
Sonuç olarak, Wendy's tutarlı temettü ödemeleri ve öngörülen kârlılığı ile güçlü bir finansal konumda görünmektedir. Bu görüşler, şirketin güçlü 3. çeyrek büyümesi ve olumlu 2023 görünümünün yanı sıra, Wendy's'in umut verici bir yatırım fırsatı sunabileceğini göstermektedir. Daha derinlemesine analiz ve ek ipuçları için InvestingPro'nun kapsamlı ürün teklifini keşfetmeyi düşünün.
Tam transkript - WEN Q3 2023:
Operatör: Günaydın. Wendy's Şirketi Kazanç Sonuçları Konferans Görüşmesine hoş geldiniz. Arka plandaki gürültüyü önlemek için tüm hatlar sessize alınmıştır. Konuşmacıların açıklamalarından sonra soru-cevap bölümü olacaktır. [Teşekkürler. Yatırımcı İlişkileri Direktörü Kelsey Freed, konferansınıza başlayabilirsiniz.
Kelsey Freed: Teşekkür ederim ve herkese günaydın. Bugünkü konferans görüşmesi ve web yayını, irwendys.com adresindeki Yatırımcı İlişkileri web sitemizde bulunan bir PowerPoint sunumunu içermektedir. Başlamadan önce, lütfen kazanç bültenimizin sonunda yer alan Güvenli Liman açıklamasına dikkat edin. Bu açıklama, yatırımcılara bugün tartışabileceğimiz bazı bilgilerin ileriye dönük olduğunu hatırlatmaktadır. Çeşitli faktörler sonuçlarımızı etkileyebilir ve bu sonuçların ileriye dönük beyanlarımızda belirtilen projeksiyonlardan önemli ölçüde farklı olmasına neden olabilir. Ayrıca bugünkü yorumların bazılarında GAAP dışı finansal ölçütlere atıfta bulunulacaktır. Yatırımcılar, bu sunumun sonunda veya kazanç bültenimizde yer alan GAAP dışı mali ölçütlerin en doğrudan karşılaştırılabilir GAAP ölçütüyle mutabakatlarına bakmalıdır. Bugünkü konferans görüşmemizde Başkanımız ve İcra Kurulu Başkanımız Todd Penegor bir iş güncellemesi yapacak; Finans Direktörümüz Gunther Plosch ise 2023 üçüncü çeyrek sonuçlarımızı gözden geçirecek ve bu yılki görünümümüz hakkında bilgi verecektir. Daha sonra sorularınızı alacağız. Ve bununla birlikte sözü Todd'a bırakıyorum.
Todd Penegor: Teşekkürler Kelsey ve herkese günaydın. Üçüncü çeyrek boyunca stratejik büyüme sütunlarımızda anlamlı ilerlemeler kaydetmeye devam ettik ve bu da satış ve kâr artışının sürmesini sağladı. Küresel aynı restoran satışlarımız bir yıllık bazda %2,8 büyürken, iki yıllık bazda elde ettiğimiz %9,7'lik sonuç üçüncü çeyreğe kıyasla neredeyse 100 baz puanlık bir ivmeyi temsil ediyor. Uluslararası işletmemiz aynı restoran satışlarında %7,8'lik bir büyüme sağladı ve iki yıllık bazda %18,6'ya ulaşarak üst üste 10. çeyrekte çift haneli aynı restoran satış büyümesi elde etti. Önemli uluslararası büyüme pazarlarımızda güçlü sonuçlar elde etmeye devam ediyoruz ve birçoğu bu çeyrekte bir yıllık aynı restoran satışlarında çift haneli büyüme elde etti. Uluslararası segmentimizin süregelen başarısı, küresel büyüme sütunlarımızdaki güçlü uygulama ve ivmeden kaynaklanmaktadır. ABD işletmemiz %2,2'lik aynı restoran satış büyümesi ve %8,5'lik iki yıllık sonuç elde ederek ikinci çeyreğe kıyasla bir ivme yakalamıştır. Çeyrek boyunca, stratejik fiyatlandırma eylemlerimizden faydalandık, yıldan yıla müşteri sayısında beklenen düşüş ve karışımdaki hafif bir düşüşle kısmen dengelendi. Ancak, Ağustos ortasından itibaren çeyrek sonuna kadar yıldan yıla müşteri sayısında artış sağladık. Sadakat programımız ivme kazanmaya devam ederken, dijital işimiz üçüncü çeyrekte hızlandı, küresel dijital satış karması %13'e ulaştı ve toplam dijital satışlar yıldan yıla %30 arttı. Bu başarılar bir başka çeyrekte daha kâr artışını destekledi ve satış büyümesinin K&Z kaldıracını artırması ve emtia enflasyonunun daha da hafiflemesiyle ABD'de şirket tarafından işletilen restoran marjının yıldan yıla 80 baz puan artarak %15,6'ya yükselmesini sağladı. Ayrıca, dünya genelinde 72 yeni restoran açarak gelişim hedefimizde ilerleme kaydetmeye devam ediyoruz ve üçüncü çeyrekten bugüne kadar toplam 152 açılış gerçekleştirdik. Şu anda mevcut yıl boru hattımızın %100'ü açık veya inşaat halinde olduğu için 2023 geliştirme hedefimize ulaşmayı bekliyoruz. Yıllar boyunca elde ettiğimiz başarı, sınıfının en iyisi franchisee memnuniyetimizi ve uyumumuzu desteklemektedir. İleriye baktığımızda, zorlayıcı restoran ekonomik modeli iyileştirmesi ve stratejik sütunlarımızda hızlanma ile desteklenen anlamlı küresel büyüme sağlamaya durmaksızın odaklanmaya devam ediyoruz. Aynı restoran satışlarının ivme kazanmasına yönelik odaklanmış yaklaşımımız, iki yıllık aynı restoran satış büyümesinde bir hızlanma sağladı ve dolar ve trafik payımızı koruduğumuz QSR Burger kategorisi bağlamındaki güçlü performansımızı destekledi. Kategori trafiği çeyrek boyunca zorlandı ve bu durum ilk sonuçlarımızı etkiledi. Ancak Ağustos ortasında birkaç başarılı inovasyon ve promosyonun lansmanını takiben, kategori trendinden saptık ve çeyreğin ikinci yarısında pozitif müşteri sayılarına ulaştık. Bu da üçüncü çeyreğin her ayında bir ve iki yıllık aynı restoran satış büyümesinin hızlanmasına yol açtı. Şimdi, bazı özel satış faktörlerimize dönelim. Operasyonel mükemmellik arayışımızda anlamlı ilerlemeler kaydetmeye devam ediyoruz ve müşteri memnuniyeti ve hizmet hızında yıldan yıla bir çeyrek daha iyileşme kaydettik. Bu alandaki çabalarımızın en son QSR Magazine Drive-Thru Raporu'nda Wendy's'in servis süresi, sipariş doğruluğu ve memnuniyet açısından ilk 5 marka arasında yer almasıyla gurur duyuyorum. Üçüncü çeyrekte bir kez daha sahip olunabilir platformlarımıza, yeni ürünlerimize ve ortaklıklarımıza ağırlık verdik. Loaded Nacho Cheeseburger ve Fries'ın lansmanı, Frosty serisinde çilek ve balkabağı baharatı aromasıyla devam eden yenilikler, 1 $'a BOGO promosyonumuz ve kolej futbolu ile devam eden ortaklığımız ilerlememizi destekledi. Yılın geri kalanına baktığımızda, yüksek-düşük stratejimizi yürütürken restoran ekonomik modelini destekleyen değerin yanı sıra daha fazla arzu edilebilir yenilik bekleyebilirsiniz. Günün kahvaltı bölümünde, inovasyon ve promosyonlar aracılığıyla satışları artırmaya yönelik oyun kitabımızı uygulamaya devam ediyoruz. Yeni Frosty cream Cold Brew ve İngiliz Muffin Sandviçlerimizin lansmanıyla menümüzü bir kez daha genişlettik. Ayrıca yeni bir değer teklifi olan 2'ye 3 Biggie Paketleri'ni de piyasaya sunduk; bu ürün, piyasaya sürülmesinin ardından anlamlı bir ardışık satış artışı sağladı ve çeyreğin arka yarısında kahvaltı satışlarının hızlanmasına katkıda bulundu. Kahvaltı tüketicileri için değerin önemini koruduğunu biliyoruz ve yılsonuna kadar ve sonrasında bu son derece kârlı gün bölümünde deneme ve tekrarlama oranlarını artırmak için daha tutarlı bir şekilde cazip değer promosyonları sunmayı planlıyoruz. Son olarak, gece geç saatlere yönelik çalışmalarımız ikinci çeyreğe kıyasla hız kazanmış ve gündüz bölümünde yıldan yıla orta onlu bir satış artışı sağlamıştır. Gece geç saatlerdeki satış performansımız pandemi öncesi ortalamamızın çok üzerine çıktı ve 2023 sonuna kadar gündüz bölümündeki büyük büyümeden yararlanmaya devam etmeyi bekliyoruz. Tüm 2023 yılı için orta tek haneli küresel aynı restoran satış büyümesi beklemeye devam ediyoruz ve şimdi dördüncü çeyrek aynı restoran satışlarımızın düşük tek haneli aralığa inmesini bekliyoruz. Tüketicilere ulaşma becerimize güveniyoruz ve kârlı satış büyümesi sağlamaya kararlıyız. Dijital işimiz üçüncü çeyrekte hız kazanarak küresel satış karmamız %13'e ulaştı ve toplam satışlar bir önceki yıla göre %30 arttı. Uluslararası alanda, dijital kanalların güçlü bir şekilde benimsendiğini görmeye devam ediyoruz ve bu da %18'in üzerinde bir satış karışımına yol açıyor. Kanada dijital işimizi önemli ölçüde büyütmeye devam ediyoruz ve şu anda bu pazardaki QSR burger segmentinde dijital trafik payında iki numaralı pozisyona sahibiz. Birleşik Krallık'ta da bir çeyrek daha olağanüstü bir dijital karışım elde ettik ve şu anda %90'ın üzerine ulaştık. ABD'deki dijital satış oranımız, sadakat programımızdaki anlamlı artış sayesinde bir önceki çeyreğe göre büyüme göstererek %12'nin üzerine çıktı. ABD'deki toplam sadakat üyesi sayısı 35 milyonu aştı ve aylık aktif kullanıcı sayısı üçüncü çeyrekte bir önceki çeyreğe göre neredeyse %40 artarak 5 milyonun üzerine çıktı. Bu büyüme, Ulusal Çizburger Günü'nü kutlayan ve sadakat erişimimizi genişleten mağaza içi teklif kullanımlarına izin veren 0,01 $ JBC promosyonumuz gibi müşterilerimiz arasında gerçekten yankı uyandıran tekliflerden kaynaklandı. İleriye dönük olarak sadakat programının daha da büyümesini sağlamak için etkili tekliflere yönelmeye devam edeceğiz. Bir önceki yıla göre ABD dijital satışlarındaki yaklaşık %30'luk büyüme, teslimat da dahil olmak üzere tüm dijital kanallardaki güçten kaynaklandı. Üçüncü taraf dağıtım sağlayıcılarıyla olan güçlü ortaklıklarımız, kolej futbolu mesajlarımıza ve yeni ürün lansmanlarımıza bağlı olarak ilgi çekici reklamları ve özel teklifleri etkinleştirdiğimiz için bize fayda sağlamaya devam ediyor. Son birkaç yılda elde ettiğimiz sürekli dijital büyümeden gurur duyuyorum. Bugüne kadar elde ettiğimiz başarılar, küresel dijital satış beklentimizin bu yıl yaklaşık 1,8 milyar dolara yükselmesini destekliyor ki bu da bir önceki yıla göre %20'nin üzerinde bir büyüme anlamına geliyor. İleriye baktığımızda, yakalanması gereken önemli bir dijital büyüme olduğunu görüyoruz. Geçtiğimiz çeyrekte aylık aktif kullanıcı sayısındaki büyük artış ve dijital satış beklentilerimizdeki yükseliş, önümüzdekilerin sadece bir göstergesidir. Kilit ortaklarımızla birlikte planlarımızı uygulamaya devam etmemizin önümüzdeki yıllarda dijital işimize yön vereceğinden eminim. Üçüncü çeyrekte 72 yeni restoran açarak gelişim hızımızı artırdık. 2023 küresel net ünite büyüme hedefimiz olan yaklaşık %2'ye doğru ilerliyoruz ve bu yılki boru hattımızın %100'ü açık veya inşaat halinde. Geleceğe baktığımızda, uluslararası pazarlar başta olmak üzere faaliyet gösterdiğimiz her bölgede yeni ve mevcut franchise alanlarla artan taahhütler sağlayarak uzun vadeli geliştirme hattımızı daha da sağlamlaştırma yolunda anlamlı bir ilerleme kaydettik. İngiltere'de kısa süre önce pazara yeni bir franchisee ekledik ve mevcut üç geleneksel franchisee'miz geliştirme anlaşmalarını artırarak markanın uzun vadeli gidişatına duydukları güveni vurguladı. Buna ek olarak, Japonya'daki mevcut franchise sahibimiz, pandeminin ardından operasyonların normale dönmesi ve satışların iyileşmeye devam etmesi nedeniyle anlaşmalarını önemli ölçüde hızlandırdı. Ayrıca, satış ivmesi ve yeni franchisee ilgisi kazanmaya devam eden önemli bir büyüme pazarı olan Meksika'da ek bir geliştirme anlaşması ekledik. ABD ve Kanada genelinde, Pacesetter ve Groundbreaker teşvikleri için yeni kayıtlar ve şu anda %70'i taahhüt edilmiş olan Build-to-Suit fonumuz aracılığıyla artan taahhütler ile geliştirme programları paketimizdeki anlaşmalarda önemli bir artış yaşadık. Çabalarımız, uzun vadeli geliştirme hattımızın bir anlaşma kapsamındaki payının yaklaşık %70'e yükselmesini sağladı. Bu, tarihsel normlardan daha yüksektir ve geliştirme görünümümüze ek bir kesinlik katmanı oluşturmaktadır. Tüm bu ilerlemeler, Flint Group ile Avustralya'da 200 Wendy's restoranı geliştirmek için daha önce duyurduğumuz ana franchise anlaşmasına ek olarak, 2025'ten sonraki geliştirme planlarımızı güçlendiriyor. Son olarak, franchise alımı konusunda çok aktif olmaya devam ediyoruz ve ekibimiz sürekli olarak franchise adaylarını boru hattına ve yeni franchise'ları sisteme ekliyor. 2024'te %2 ila %3 ve 2025'te %3 ila %4 olan uzun vadeli küresel net birim büyüme hedeflerimize doğru ilerlemeye devam ederken önümüzdeki aylarda daha fazla haber paylaşmayı dört gözle bekliyoruz. Üç uzun vadeli stratejik sütunumuzun arkasında anlamlı küresel büyüme sağlama oyun kitabımız aynı kalmaktadır. Devam eden başarımız, franchise alanlarımızla kurduğumuz ortaklık olmadan mümkün olamazdı. Kısa bir süre önce, Wendy's'in endüstri kriterlerini aştığı bir başka yılı yansıtan 2023 Franchise İş İnceleme Anketi'nin sonuçlarını aldık. Hem ABD'de hem de uluslararası alanda sektörün 10 puandan fazla üzerinde seyreden genel memnuniyet derecemizden özellikle memnunum. Ayrıca finansal fırsat ve liderlik puanlarında da sektörü geride bırakmaya devam ederek sistem uyumumuzu daha da vurguladık. Kısa süre önce yıllık Franchise Kongremizi gerçekleştirdik ve sistem genelinde yarattığımız heyecandan daha fazla memnun olamazdım. Büyüme sütunlarımızdaki hızlanmaya bağlı olarak restoran ekonomik modelini iyileştirmeye yönelik planlarımız hakkında daha fazla ayrıntı paylaşmayı ve 15 Şubat'ta dördüncü çeyrek kazançlarımızı açıkladığımızda görünümümüzü sunmayı dört gözle bekliyoruz. Franchise alanlarımızla kurduğumuz ortaklıklar ve restoran ekiplerimiz ile destek merkezi ekiplerimizin özverili çalışmaları sayesinde, dünyanın en gayretli ve sevilen restoran markası olma vizyonumuza ulaşma yolundaki yürüyüşümüzü sürdüreceğiz. Şimdi üçüncü çeyrek finansal performansımızı paylaşmak üzere sözü GP'ye bırakıyorum.
Gunther Plosch: Teşekkürler Todd. Üçüncü çeyrek sonuçlarımız, stratejik büyüme girişimlerimizdeki ilerlemenin bir kez daha satış ve kâr artışına yol açmasıyla finansal formülümüzün tutarlılığını vurgulamaya devam etti. Hem ABD hem de uluslararası segmentlerimizdeki küresel aynı mağaza satışlarındaki büyüme ve devam eden küresel net birim büyümesi ile desteklenen küresel sistem genelindeki satışlarımız %4,8 artarak iki yıllık bazda %13,7 büyüme kaydetti. ABD şirket restoran marjımız bir önceki yıla göre 80 baz puan artarak %15,6'ya ulaştı. Bu artış temel olarak, %6'lık kümülatif fiyatlandırmanın etkisiyle daha yüksek bir ortalama adisyonun sağladığı faydadan kaynaklanırken, müşteri sayısındaki düşüşler ve sırasıyla yaklaşık %4 ve %2'lik işçilik ve emtia enflasyonu ile kısmen dengelenmiştir. Genel giderler, esas olarak şirketin ERP uygulamasının tamamlanmasından kaynaklanan düşük profesyonel ücretler nedeniyle yaklaşık %5 azaldı. Düzeltilmiş FAVÖK %3,5 artışla yaklaşık 139 milyon dolara yükselirken, bu artış temel olarak daha yüksek franchise royalty geliri, daha düşük G&A gideri, şirketin kahvaltı reklamlarına yaptığı ek yatırımdaki azalma ve ABD'de şirket tarafından işletilen restoran marjındaki artıştan kaynaklandı. Bunlar, önceki yıl sigorta tazminatlarından elde edilen önemli bir kazancın üçüncü çeyrekte yıllık bazda yaklaşık %6'lık bir FAVÖK düşüşüne neden olması nedeniyle diğer faaliyet gelirlerindeki düşüşle kısmen dengelendi. Düzeltilmiş hisse başına kazançtaki %12'nin üzerindeki artış, düzeltilmiş FAVÖK'teki artış ve daha yüksek faiz gelirinden kaynaklandı. Bu artışlar, bulut bilişim düzenleme maliyetlerinin daha yüksek amortismanı ile kısmen dengelenmiştir. Yılbaşından bugüne serbest nakit akışı %35'in üzerinde bir artışla yaklaşık 226 milyon dolara yükselirken, bu artış temel olarak nakit dışı giderlerden arındırılmış yüksek net gelir ve teşvik tazminatı ödemelerindeki düşüşten kaynaklandı. Bunlar, daha yüksek sermaye harcamaları ile kısmen dengelenmiştir. Üçüncü çeyrekte elde ettiğimiz güçlü sonuçlar ve yılı tamamlamak için uyguladığımız planlar, bugün büyük ölçüde teyit ettiğimiz 2023 ve uzun vadeli mali görünümümüze olan güvenimizi desteklemektedir. Dördüncü çeyrekte düşük tek haneli küresel aynı restoran satış büyümesi beklentimiz nedeniyle tüm yıl için küresel sistem satış büyümesi aralığımızı %6 ila %7 olarak daraltıyoruz. Tüm 2023 yılı için orta tek haneli küresel aynı restoran satış büyümesi ve yaklaşık %2 küresel net ünite büyümesi beklemeye devam ediyoruz. 2023 yılı için 530 milyon ila 540 milyon dolar arasında düzeltilmiş FAVÖK beklentimiz değişmedi. Sıkılaştırılmış küresel sistem çapında satış görünümümüz, temel olarak daha düşük beklenen teşvik tazminatı tahakkuku nedeniyle yaklaşık 250 milyon dolarlık daha düşük bir G&A beklentisi ile dengelenmektedir. ABD'de şirket tarafından işletilen restoran marjının %15 ila %16 arasında olmasını beklemeye devam ediyoruz. Ayrıca 2023 yılı için düzeltilmiş EPS beklentimizi 0,95 ila 1 dolar olarak teyit ediyoruz. Yılsonuna yaklaşırken daha iyi bir görünürlüğe sahip olduğumuz için yıl için sermaye harcaması beklentimiz 80 milyon ila 85 milyon dolar arasında daralıyor. Son olarak, sıkılaştırılmış sermaye harcaması görünümümüzün daha yüksek faiz geliriyle dengelenmesi nedeniyle 2023 serbest nakit akışının 265 milyon ila 275 milyon dolar olmasını bekliyoruz. Uzun vadeli görünümümüze dönecek olursak, 2024 ve 2025 yıllarında sistem genelinde orta tek haneli yıllık satış büyümesi ve yüksek tek haneli ila düşük çift haneli yıllık serbest nakit akışı büyümesi beklemeye devam ediyoruz. Kapanış olarak, değişmeyen sermaye tahsis politikamızın altını çizmek istiyorum. Nakit bakiyemiz üçüncü çeyreğin sonunda 600 milyon doların üzerinde kalarak, anlamlı bir küresel büyüme sağlamak ve hissedarlara nakit geri dönüşü yapmak için işimize yatırım yapma esnekliği sağladı. İlk önceliğimiz büyümek için işimize yatırım yapmak olmaya devam ediyor ve bunu yaparken de varlıksız modelimize sadık kalmaya devam edeceğiz. İkinci olarak, bugün hisse başına 0,25 $'lık dördüncü çeyrek temettü beyanımızı açıkladık ve 2023'te hisse başına 1 $'lık bir tam yıl temettü sağlayacağız. Bu, %100'ün üzerinde bir temettü ödeme oranını temsil etmekte ve cazip bir temettüyü sürdürme taahhüdümüzle uyumludur. Son olarak, sermaye tahsis politikamız bize fazla nakdi kullanma, hisseleri geri satın alma ve borcu azaltma esnekliği sağlamaktadır. Yılbaşından bu yana, 26 Ekim'e kadar, yaklaşık 8 milyon hisse geri satın aldık ve 2027 yılının Şubat ayında sona erecek olan 500 milyon dolarlık hisse geri satın alma yetkimizde yaklaşık 332 milyon dolar kaldı. Mevcut hisse fiyatımız ve nakit dengemiz ışığında bu yıl hisse geri alımlarına ağırlık vermeye devam etmeyi bekliyoruz. Buna ek olarak, 26 Ekim'den bugüne kadar hem tahviller hem de menkul kıymetleştirilmiş borçlar dahil olmak üzere yaklaşık 65 milyon $ karşılığında yaklaşık 70 milyon $ borç geri satın aldık. Yönetim Kurulumuz kısa bir süre önce borç geri alım yetkimizi 10 milyon dolar artırarak 2024 yılının Şubat ayında sona erecek olan yetkimizde yaklaşık 20 milyon dolar kalmasını sağladı. Basit ama güçlü formülümüzü sunmaya devam etmeye kararlıyız. Büyüme sütunlarımıza yatırım yapan, aynı restoran satışlarının olumlu seyretmesi ve küresel ayak izimizi genişletmemiz sayesinde sistem genelinde güçlü satış büyümesi sağlamaya çalışan, öngörülebilir ve verimli bir büyüme şirketiyiz. Bu durum, cazip bir temettü ve hisse geri alımları yoluyla hissedarlara anlamlı nakit geri dönüşünü destekleyen önemli serbest nakit akışlarına dönüşmektedir. Bununla birlikte, yaklaşan IR takvimimizi paylaşması için sözü Kelsey'e bırakıyorum.
Kelsey Freed: Teşekkürler, GP. Başlangıç olarak, 15 Kasım'da New York'ta Barclays ile bir NDR toplantımız var, ardından 16 Kasım'da Nashville'de Stephens konferansına katılacağız. 27 Kasım'da KeyBank ile bir Yatırımcı Çağrısı yapacağız ve son olarak 11 Aralık'ta TD Cowen ile sanal bir NDR yapacağız. Bu etkinliklerden herhangi birinde bize katılmakla ilgileniyorsanız, lütfen ilgili satış tarafı analisti veya ev sahibi firmadaki hisse senedi satış yetkilisi ile iletişime geçin. Son olarak, 15 Şubat'ta dördüncü çeyrek ve tüm yıl kazançlarımızı bildirmeyi ve aynı gün bir konferans görüşmesi düzenlemeyi planlıyoruz. Soru-cevap bölümüne geçerken, çok sayıda analist olması nedeniyle herkesi yalnızca bir soruyla sınırlandıracağımızı hatırlatmak isterim. Bununla birlikte, sorularınızı almaya hazırız.
Operatör: Teşekkür ederiz. [Bugünkü ilk sorumuz Evercore ISI'dan David Palmer'dan geliyor. David, hattınız şu anda açık. Lütfen devam edin.
David Palmer: Teşekkürler. Size birim büyümesi ve özellikle franchise alanlar için yatırım getirisi hakkında soru sormak istiyorum. Yeni formatlar üzerinde çalıştığınızı biliyorum. Son konferans görüşmesinde de bu konuya değindiniz ama bence tekrar etmekte fayda var çünkü bence insanlar daha yüksek bina maliyetleri, daha yüksek arazi maliyetleri ve işçilik nedeniyle doğal olarak meydana gelen marj sıkışması konusunda endişeli. Peki, bugünlerde yeni üniteler için yatırım getirisi olarak ne gördüğünüzü gözden geçirebilir misiniz? Ve bu boru hattının nerede geliştiğini görüyorsunuz? Teşekkür ederim.
Todd Penegor: Günaydın David. Evet, harika bir soru. Yeni inşa tasarımlarında büyük ilerleme kaydettik. Bildiğiniz gibi Next Gen ile bina maliyetlerimizden yaklaşık %10'luk bir kesinti yaptık ve aynı zamanda daha verimli bir şekilde işletiyoruz. Bunu yaparken, eğer hiçbir teşvikiniz olmasaydı, Yeni Nesil bir tasarımın kaldıraçlı geri ödemesi yaklaşık altı yıl olacaktı. Yani bu bir kitap sonu. Franchise alanlar için en cazip program olan Build-to-Suit programımıza kaydolursanız, yaklaşık 3,5 yıllık bir kaldıraçlı geri dönüş elde edersiniz. Ve tabii ki, sizi yaklaşık dört yıllık bir getiriye ulaştıran Pacesetter gibi başka teşvik programlarımız da var. Ve eğer bir Groundbreaker yapmayı seçerseniz, yaklaşık 5,5 yıllık kaldıraçlı getiri elde edersiniz. Yani elimizdeki şey bu. Kaldıraç açısından bakıldığında, piyasada gördüğümüz yüksek faiz oranını varsayıyor.
Gunther Plosch: Ve bence David, geleceğe olan güven gerçekten de görüşmede bahsettiğimiz kanıtlarda yatıyor, değil mi? Açılan ya da inşaatı devam eden tüm tesislerle birlikte bu yıl yaklaşık %2 net ünite büyümemiz olacak. Şu anda restoranlarımızın %70'i 2025 yılına kadar geliştirme anlaşması altında. Dolayısıyla güven inşa ediyoruz ve bina maliyetlerinden biraz olsun kurtulmak ve marjlarımızı yükseltmeye devam etmek için çalışmaya devam etmemiz gerektiğini biliyoruz. Şirketin yeni restoran açılışlarında da oldukça sağlıklı marjlar görüyoruz. 2 milyon doların üzerinde açılış yapan bu restoranların marjları, şirket için gördüğünüz ortalama marjların üzerinde. Yani bunlar da cesaret verici işaretler.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Stephens Inc. şirketinden Tyler Pros [ph]'dan geliyor. Tyler şimdi senin sıran. Lütfen devam edin. Tyler, hattınız şu anda açık. Lütfen yerel sesi açın ve sorunuza devam edin.
Tanımlanamayan Analist: Özür dilerim, sesim kesilmişti. Soruyu kabul ettiğiniz için teşekkürler. Tüketici ve takas ya da çek yönetimi konusunda neler gördüğünüz hakkında biraz daha konuşabilir misiniz? Ayrıca, rakipler arasında iskonto konusunda rekabet ortamında neler görüyorsunuz?
Todd Penegor: Evet, tüketiciye bakarsanız, gerçekten iki tarafın hikayesi olduğunu görürsünüz. 75.000'in üzerindeki tüketici sağlıklı olmaya devam ediyor. Bu segmentte trafik artışı görmeye devam ediyoruz. Bu segmentteki payımızı koruyoruz. 75.000'in altındaki tüketiciler biraz daha stresli, özellikle de gelir çekirdeğine doğru indikçe daha da stresli hale geliyor. Ancak yine de bu segmentte biraz trafik kaybettik, ancak yine de bu tüketicilerdeki payımızı koruyoruz. Takas perspektifinden bakıldığında, orta ölçekli gündelik ve oturmalı restoranlardan QSR'ye doğru bir miktar takas görüyoruz. Ancak aynı zamanda düşük gelirli tüketicilerin QSR'den çıkıp evde yemeğe yöneldiğini de görüyoruz. Yani yol boyunca birbirimizi yıkadık. Her iki gelir grubunu da desteklemek için yüksek ve düşük ile çok dengeli bir takvime sahip olduğumuzu düşünüyoruz. Ve bizim işimiz, bu insanların markamızdan alışveriş yapmasını sağlarken harika deneyimler yaratmaya devam etmek ve insanlar ekonomik açıdan biraz daha sağlıklı hale geldikçe, ileriye dönük harika promosyonlarımızla Wendy's markasına geri dönmeye devam etmelerini sağlamak için cazip teklifler sunmaktır.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Barclays'ten Jeffrey Bernstein'dan geliyor. Jeffery hattınız şu anda açık. Lütfen devam edin.
Jeffrey Bernstein: Harika. Çok teşekkür ederim. Merak ettiğim bir konu var; sanırım Ağustos ayının ortalarında rekabet koşullarının iyileşmeye başladığından bahsetmiştiniz. Aslında trafik pozitifti. Merak ettiğim şey, büyük burger oyuncularının yükselişini neyin tetiklediğini düşündüğünüz hakkında biraz konuşabilir misiniz, optik olarak en büyük iki burger oyuncunuzun gerisinde kalmış gibi görünüyorsunuz. Dolar ve yüzde pazar payınızı koruduğunuzdan bahsettiğinizi biliyorum. Merak ettiğim, rekabetçi pazar ve bu en büyük rakiplerinize göre konumunuz açısından noktaları biraz daha ayrıntılı olarak birleştirebilir misiniz? Ve yine, Ağustos ortasında gördüğünüz iyileşme, bunun itici güçlerinin ne olduğunu düşünüyorsunuz?
Todd Penegor: Soru için teşekkürler Jeffrey. Çeyreğin başlangıcını düşündüğünüzde, Strawberry Frosty'nin başarısı ile bir yıl öncesine göre gerçekten güçlü rakiplerle karşı karşıyaydık. BOGO 1$ ile güçlü bir promosyon yaptığımızı düşünmüştük. Çeyreğin başlarında beklediğimiz kadar çok eklenti getirmedi. Ancak çeyreğin başında kahvaltı işinde herhangi bir medya desteğimiz veya promosyon desteğimiz de yoktu. Cresson ile yaptığımız 3 dolarlık anlaşma sayesinde çeyreğin ilk yarısında rekabet edebilmek için çok fazla destek ve haber aldık ancak çeyrek ilerledikçe bazı zorluklarla karşılaştık. Çeyreğin ortasında Loaded Nacho Cheeseburger ve Kcell patates kızartması ile premium tarafta lansman yaptık. English Muffin ile kahvaltıya haber getirdik. NCAA kupası promosyonumuzu başlattık ve çok cazip 2'si 3 kahvaltı Biggie Bag paketlerini piyasaya sürdük. Bu haberleri ve promosyonları piyasaya sürdüğümüzde işlerimizin hemen değiştiğini ve daha fazla müşterinin geldiğini görmeye başladık ve hemen ardından Pumpkin Spice Frosty piyasaya sürüldü ve bu da ek bir destek yarattı. Ve tüm bunlarla birlikte, bir ve iki yıllık aynı restoran satışlarımızın çeyrek içinde her ay hızlandığını gördük. Daha da önemlisi, QSR burger kategorisi biraz daha zorlanırken, biz çeyrekten çıkarken müşteri sayımızı artırmaya başlayarak kategori trendlerinden sapmaya başladık.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Bernstein'dan Danilo Gargiulo'dan geliyor. Danilo, hattınız açık. Lütfen devam edin.
DaniloGargiulo: Teşekkür ederim. Açılış konuşmanızda, daha tutarlı değer promosyonu sunmaktan bahsettiniz. Bu noktayı detaylandırabilir misiniz? Ve stratejinizin bir sonucu olarak önümüzdeki birkaç çeyrekte restoran düzeyinde güçlü marjları korumak için ne planlıyorsunuz?
GuntherPlosch: Günaydın Danilo. Evet, yani tüketicilerimiz için değer önemli. Todd'un bir önceki soruyu yanıtladığı gibi, yılda 75.000 dolardan az kazanan gelir grubu. Kategoriden çıkma sıklıkları daha az. Dolayısıyla bu değer paketlerinin bir sonucu olarak önemlidir. 4'e 4'ten uzaklaşmak ve tüketiciyi gerçekten 4, 5 ve 6 büyük çantaya yükseltmek için harika bir iş çıkardığımızı söyleyebilirim. Promosyonumuzun tamamında 1 dolar yerine şimdi de benzer bir şey yaptık. Yine genel olarak daha iyi bir ekonomi yaratan 243'e geçiyoruz. Şirketimizin restoran P&L'sinde gördüğünüzde, %2 emtia enflasyonu ve %4 işçilik enflasyonuna rağmen bu çeyrekte marjımız 80 baz puan arttı. Tüm yılı ele alırsak, tüm yıl boyunca şirket restoran marjımız %15,9'dur. Aslında kobidlevallerin üzerinde ve karlılığı yaklaşık 190 baz puan artırdık. Yani aslında restoran ekonomik modelinden vazgeçmeden iyi bir tüketici katılımı sağlayan iyi bir dengeleme eylemi ve tam tersi, aslında karlılığı artırıyoruz.
Todd Penegor: Çok iyi söylediniz. Güzel ve dengeli bir takvim. Tarihsel olarak bundan bahsettik ve tüketici için orada olduğumuzdan emin olmaya devam ediyoruz, ancak aynı zamanda güçlü bir restoran ekonomik modeli üzerinde çalıştığımızdan da emin oluyoruz. Bunu kahvaltıda günlük Biggie Bag paketlerimizin yapısında görüyorsunuz, bu konuda iyi bir marj yapısı var. Günün geri kalanında Biggie Bag paketlerimizin 4 dolardan 5 ve 6 dolara evrilmesinde de bunu görebilirsiniz. Dördüncü çeyrekte Peppermint Frosty gibi yeni haberlerle dijital teklifler arasında güzel bir denge göreceksiniz ve premium tarafta yılı kapatırken bazı heyecan verici yenilikler getirdiğimizden emin olmaya devam edeceğiz.
Operatör: Bir sonraki sorumuz TD Cowen'dan Andrew Charles'tan geliyor. Andrew, hattınız şu anda açık. Lütfen devam edin.
Andrew Charles: Harika. Teşekkürler. Todd, kahvaltı ile ilgili iki bölümden oluşan bir soru soracağım. İlk olarak, COVID sonrası geçen yıla baktığınızda, kahvaltı denemesinin ve buna sahip olmanın ilerlemesini nasıl tanımladığınızı merak ediyorum. Ve ayrıca, bu çeyrekte 3 dolara 2 dolarlık kahvaltı promosyonunun başarısından bahsettiniz. Kategoriye yönelik değer aktivitesi muhtemelen devam edeceğinden ve muhtemelen gün boyunca devam eden promosyonlar üzerinde baskı oluşturacağından, kahvaltı karlılığını nasıl iyileştirmeyi planlıyorsunuz?
Todd Penegor: Evet, hala bir yolculuktayız. Kahvaltının gündüz bölümünü ve alışkanlığını yerleştirmeye çalışmak biraz zaman alıyor. İyi bir iş çıkarıyoruz. İyi bir farkındalığımız var. Denemeler yapıyoruz. Günün geri kalanındaki müşterilerimizi kahvaltı bölümümüze getirme fırsatına sahip olmaya devam ediyoruz. Ancak hala kahvaltının ilk aşamalarında olduğumuzu söyleyebilirim. Bu çeyrekte Frosty Cream Cold Brew ve English Muffin ile yaptığımız gibi, yeni haberlerimiz olduğundan emin olmaya devam etmemiz gerektiğini görüyorsunuz. Zorlayıcı bir değere sahip olmamız gerektiğini biliyoruz, 2'ye 3 dolar zorlayıcı bir değerdir, ancak restoran ekonomik modeli için olduğu kadar tüketici için de işe yaradığından emin olmak için çok güzel bir şekilde yapılandırılmıştır. Sadece tutarlı olmamız, cazip değer konusunda tutarlı olmamız gerekiyor. Biggie Bundles bize bunu yapabileceğimiz bir platform sunuyor ve biz de tüketiciye Wendy's'in kahvaltı için açık olduğunu bildiren mesajlarla tutarlı olmaya devam ediyoruz. Yani bu bir yolculuk. İyi ilerliyor. Bizim için bu gün bölümünü oluşturmaya devam ettik ve önümüzde hala çok fazla büyüme fırsatı olduğunu biliyoruz.
Gunther Plosch: Andrew, senin de bildiğin gibi, kahvaltı işinde kârlılığımız ortalamanın üzerinde. Alışkanlıklardan kopmamaya ve işimizi geliştirmeye devam etmek için eğilmeye, yenilik yapmaya, fiyat promosyonu yapmaya devam etmemizin nedeni budur çünkü uzun vadede bu, marj ilerlememiz için sürekli bir kuyruk rüzgarıdır.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Guggenheim'dan Gregory Francfort'tan geliyor. Gregory, hattınız şu anda açık, lütfen devam edin.
Gregory Francfort: Soru için teşekkürler. GP, bilanço ve nakit kullanımıyla ilgili bir sorum olacaktı. Hazırlanan konuşmalarda sermaye yapısında bir değişiklik olmayacağından bahsediyordunuz ama sanırım burada biraz borç geri alıyorsunuz. Merak ediyorum, önümüzdeki iki ya da üç yıla baktığınızda, kaldıraç konusundaki düşünceleriniz ve potansiyel olarak hisse geri alımı ile borç geri alımı arasındaki itme ve çekme konusundaki düşünceleriniz nelerdir? Teşekkürler.
Gunther Plosch: Günaydın Greg. Evet, harika bir pozisyondayız, değil mi? Nakit bakiyemiz 600 milyon doların biraz üzerinde. Bildiğiniz gibi, çok iyi düzenlenmiş seküritize borç yapımız var. Dolayısıyla, bir sonraki borçlanma işlemimiz 2025'in sonunda, geri satın almamız gereken borç senetlerimizin geri ödemesi yaklaşık 50 milyon dolar. Ve ardından 2026 yılında yeniden finanse edilecek olan ilk WBS borcu. Dolayısıyla, finansal piyasaların ne yapacağını beklemek için zamanımız var. Şu anda yaklaşık 5.2 kat - pardon, 4.7 kat kaldıraç oranında oturuyoruz. Yani yedi yıl önce başladığım beş ila altı katın oldukça altında. Bu gidişatla kaldıracın doğal olarak azalacağını ve ayrıca borcumuzu gözden geçirmeye devam ettiğimizi ve belki daha fazla geri alım yapacağımızı göreceksiniz. Yönetim Kurulunun borçlanma yetkimizi arttırdığına dair işareti gördünüz. Dolayısıyla, tüm bunlar tamamlanırsa, zorunlu yetkiye ek olarak 85 milyon dolarlık borç geri almış olacağız. Dengeli bir şekilde hareket ederek, bizden görmeye devam edebilmeniz için çok ama çok cazip bir temettüyü korumaya çalışıyoruz. Ayrıca hisse geri alımlarının da tercihlerimizin bir parçası olmaya devam etmesini bekleyebilirsiniz. Bildiğiniz gibi, yılbaşından bu yana hisse geri alımlarına ağırlık verdik. Orantılı olarak 168 milyon dolar geri alım yaptık, aslında bu yıl için 125 milyon dolar eder. Yani eğiliyoruz. Açıkçası, önümüzdeki üç yıl boyunca yetkiyi değiştirmeden bırakırsanız, hisse geri alımları biraz azalacaktır.
Todd Penegor: İyi haber şu ki, GP'nin işaret ettiği bilanço konusunda bugün çok fazla nakit ve görünümde yerleşik olan çok fazla serbest nakit akışı yaratma esnekliğimiz var ve bunu sürdürmeye devam edebileceğimizi biliyoruz, bu da bize her şeyden önce büyümeye yatırım yapma ve zaman içinde hissedarlara çeşitli şekillerde çok fazla nakit iade etme fırsatı veriyor.
Operatör: Bir sonraki sorumuz UBS'den Dennis Geiger'den geliyor. Dennis, hattınız şu anda açık. Lütfen devam edin.
DennisGeiger: Harika. Çok teşekkür ederim. Gece geç saatlerde ve hatta belki de atıştırmalık gündüz fırsatları hakkında biraz daha soru sormak istiyorum, bu yıl gece geç saatlerde iyi kazançlar elde ediyorsunuz gibi görünüyor. Bu, 24'te hala kayda değer bir fırsat mı? Personel ve operasyonların bu fırsatın ortaya çıkmasına yardımcı olacak temel faktörlerden bazıları olduğunu varsayıyorum. Peki dijital ve sadakat ne kadar etkili olabilir, çünkü siz bu gün aralıklarını zorlamaya devam etmek istiyorsunuz? Teşekkür ederim.
Todd Penegor: Evet. Gece geç saatler, QSR işinin hızla büyüyen bir segmenti olmaya devam ediyor ve gece geç saatlerde kategoriden daha iyi performans gösteriyoruz ve ivmeyi sürdürmek için çok fazla fırsata sahip olmaya devam ediyoruz. Gece geç saatlerde şirketimizle öncülük ettik. Albers operasyonunu artık sistem genelinde genişlettik. Çok ilerleme kaydettik ve ülkenin çeşitli bölgelerinde gece geç saatlerde daha da fazlasını yapabileceğimizi bildiğimiz pek çok fırsat var. Bu harika bir iş, herhangi bir işgücü eklemeden çok fazla hacim artışı sağlıyor. Bu güzel ortalama hesapla gece geç saatlerde büyük bir teslimat işi görüyoruz. Günün her saatinde personel sayısının arttığını ve cironun iyileştiğini gördük; bu da kahvaltıdan gece geç saatlere kadar restoranımızda personel bulundurmamıza kesinlikle yardımcı oldu. Ancak bu işi büyütmek için hala çok fazla alan ve fırsat olduğunu düşünüyoruz. Ve gece geç saatlere kadar olan gündüz bölümünde tamamen siparişe göre hazırladığımızda sektördeki en iyi yiyeceklerden bazılarını yaratabileceğimizi ve sunabileceğimizi biliyoruz.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Citi'den Jon Tower'dan geliyor. Jon, hattınız şu anda açık. Lütfen devam edin.
Jon Tower: Harika. Soruyu kabul ettiğiniz için teşekkürler. Sadece merak ediyorum, belki gelecek yıl fiyatlandırmayı yeni ürün haberleriyle dengeleme beklentilerinizi açıklayabilirsiniz. Franchise alanların fiyat konusunda nereye gideceğini dikte edemeyeceğimizi ve sektörde bazı enflasyonist baskılar olmaya devam edeceğini biliyorum. Ve açıkçası, tüketicinin düşük gelir seviyelerinde bazı stresler yaşanıyor ve hatta belki de bunun ötesine yayılıyor. Önümüzdeki yıl fiyatlandırma konusunda ne düşündüğünüzü merak ediyorum. Ve belki bunu takip eden bir soru.
Gunther Plosch: Günaydın Jon. Evet, her şey uzun vadeli beklentilerimizle bağlantılı, değil mi? Düşük tek haneli aynı restoran satış büyümesi ile orta tek haneli genel satış büyümesi beklediğimizi söylemiştik. Aynı restoran satışlarındaki büyümenin temelinde yatay seyreden trafik, hafif pozitif karışım ve geri kalan petrol fiyatları var, değil mi? Yani geçmişte yaptıklarımıza kıyasla çok düşük bir fiyatlandırma söz konusu. Bu yılı özetlemek gerekirse, şirket restoranında yaklaşık %7'lik bir efektif fiyat artışı bekliyoruz, bunun %5'i devir, %2'si yeni. Biraz öngörüde bulunmak gerekirse, son fiyat artışımızı bu yılın Mayıs ayında yaptık. Gelecek yıl için hazırlık yapmak amacıyla bu yılın sonunda küçük bir fiyat artışı yapacağız. Yani kesinlikle ılımlı bir fiyatlandırma ortamı bekliyoruz ve bu nedenle de böyle bir duruş sergiliyoruz.
Todd Penegor: Takvim açısından baktığımızda, takvimimizde sürekli bir denge göreceğinizi düşünüyorum. Çekirdeğe, sektördeki en iyi hamburgerlere, tavuklu sandviçlere sahip olmaya nasıl odaklanmaya devam edeceğiz? Made to Crave'i Wendy's markası için taze ve sahiplenilebilir tutmak için hangi yeni haberleri getiriyoruz? Öğle ve akşam yemeklerinde ve şimdi de kahvaltıda biggy bag ve biggy bundle gibi sahiplenilebilir platformlarımızdan bazılarına nasıl öncülük etmeye devam edeceğiz? Bence tüketici için işe yarayan ve franchise topluluğumuz için restoran ekonomik modeli için çalışmaya devam eden doğru dengeyi bulacağız.
Operatör: Bir sonraki sorumuz JPMorgan (NYSE:JPM)'dan Rahul Krotth'tan [ph] geliyor. Rahul, lütfen devam edin.
Tanımlanamayan Analist: Günaydın arkadaşlar. Sorumu kabul ettiğiniz için teşekkürler. ABD'deki franchise mağazalarına karşı şirket mağazalarının performansı hakkında bir sorum var. Bu düşüş nereden kaynaklanıyor? Florida mağazaları mı? Ayrıca yılın geri kalanında şirket mağazaları için planlanan herhangi bir tadilat olup olmadığını hatırlatabilir misiniz? Bir sorum daha var.
Todd Penegor: Dürüst olmak gerekirse, bunun daha çok ayak izinin bir fonksiyonu olduğunu düşünüyorum. Şirketin bulunduğu yeri düşündüğünüzde. Kuzeydoğu'da Boston pazarında restoranlarımız var. Chicago pazarındayız. Denver pazarındayız. Columbus'tayız ve sonra Florida'dayız. Bu pazarların çoğunda franchise alanlardan çok daha yüksek AUV'lerle başladık. Ve geriye dönüp şirket pazarında dört yıllık bir perspektiften bakarsanız, çok fazla büyüme kaydettik. Dolayısıyla, bu pazarlardaki franchise topluluğuna göre nerede performans gösterdiğimize bakarsanız, büyük ölçüde onlarla aynı doğrultuda performans gösterdiğimizi görürsünüz. GP olarak eklemek istediğiniz başka bir şey var mı?
Gunther Plosch: Evet. Bence birçoğunuzun karşılaştırmalarla da ilgisi var, doğru, bir yıllık bazda yaklaşık iki puanlık bir boşluk var. Sadece iki yıllık bazda geriye gidersek, şirketin %7,6 büyüdüğünü ve ABD sisteminin %8,5 büyüdüğünü göreceksiniz. Yani aradaki fark çok ama çok hızlı bir şekilde daralıyor. Yani bu rekabet koşullarının bir fonksiyonu. Yine, şirket restoranlarında çok daha yüksek AUV'lerden faydalanıyoruz. Bunu seviyoruz çünkü restoran başına nakit kârımız oldukça yüksek.
Operatör: Bugünkü son sorumuz Bank of America'dan Sara Senatore'den geliyor. Sara, hattınız şu anda açık. Lütfen devam edin.
Sara Senatore: Teşekkür ederim. Sadece hızlıca, telif hakkı. Aktif kullanıcı sayısının 5 milyon dolar arttığından bahsettiniz. Ve sanırım iki sorum var. Bazı satış teklifleri olduğundan bahsettiniz. Bu teklifler ne kadar kârlı, bunları daha çok satın alma maliyeti işlemleri gibi mi düşünüyorsunuz? Ve belki de bunu takiben, üyeleri aktif kullanıcılara dönüştürdüğünüzde ne tür bir artış görüyorsunuz, sıklık veya zaman içinde harcama konusunda herhangi bir önleminiz varsa, sadece müşteri edinimi ile yaşam boyu değer arasındaki değiş tokuşları anlamak için? Teşekkürler.
Todd Penegor: Evet, soru için teşekkürler. Ben başlayayım, GP istediği yere ekleme yapabilir. Harika haber şu ki, toplam sadakat üyelerimizde %5'lik güzel bir artış sağlayarak 35 milyon dolara ulaştık. Bundan gurur duyuyoruz. Ama daha da önemlisi, aylık aktif kullanıcı sayımızdaki %40'lık artış. İnsanları bazı cazip değerlerle uygulamaya çektik, Ulusal Cheeseburger Günü'nde olmayan Penny JBC, açıkça insanları uygulamaya çekti. İnsanları uygulamaya çekmek istiyoruz çünkü bu tüketiciler için zaman içinde daha sık ve daha yüksek çekler görüyoruz. Yani tüm bu verilerin gerçekleştiğini görüyoruz. Başlangıçta, gördüğünüz tekliflerle belki eşit çek, belki biraz daha düşük çek elde ediyorsunuz, ancak bu, zaman içinde elde ettiğiniz sıklık ile yaşam boyu değer tarafından telafi edilenden daha fazla. Böylece tüm verilerden yararlanarak tüketici ortamıyla gerçekten bağlantı kurabilir ve genel teklifler yerine daha kişiselleştirilmiş teklifler sunabiliriz. Bire bir pazarlama kabiliyetimizi artırmanın ilk aşamalarındayız, platformlar ve temel oluşturuldu, ancak bunun zaman içinde marjlarımıza yardımcı olacak güzel bir jeneratör olmasını dört gözle bekliyoruz. Başka bir şey var mı GP?
Gunther Plosch: Sanırım her şeyi söylediniz.
Kelsey Freed: Pekala. Teşekkür ederim efendim. Bu görüşmemizdeki son soruydu. Teşekkürler Todd ve GP ve bu sabah katıldığınız için hepinize teşekkür ederim. Ocak ayındaki dördüncü çeyrek görüşmemizde sizlerle tekrar konuşmayı dört gözle bekliyoruz. İyi günler dileriz. Şimdi bağlantıyı kesebilirsiniz.
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.