Roku, içerik dağıtımı ve video reklamcılığının etkisiyle 2,3 milyon aktif hesabın net olarak eklenmesi ve platform gelirinin yıldan yıla (YoY) %18 artmasıyla 2023 yılının 3. çeyreğinde güçlü kazançlar elde ettiğini bildirdi. Bu çeyrekte toplam net gelir 912 milyon dolar olurken, düzeltilmiş FAVÖK 43 milyon dolar olarak gerçekleşti. Pazardaki zorluklara rağmen şirket, 2024 yılının tamamında pozitif düzeltilmiş FAVÖK'e ulaşma konusundaki güvenini dile getirdi.
Kazanç çağrısından çıkarılan önemli sonuçlar şunlardır:
- Roku, son 12 aylık bazda 100 milyar yayın saatini aştı ve Roku Kanalı ilk 10'da yer aldı.- Şirket, Spotify ve NFL ile ortaklıklarını genişletti ve operasyonel harcamaların azaltılmasında ilerleme kaydetti.- Roku, 4. çeyrekte 955 milyon dolar toplam net gelir, 405 milyon dolar brüt kar ve 10 milyon dolar pozitif düzeltilmiş FAVÖK bekliyor.- Roku Kanalı, bir önceki yıla göre %50 artış gösterdi ve tüm TV yayınlarının yaklaşık %3'ünü temsil ediyor.- Amazon (NASDAQ:AMZN)'un Prime Video Reklamları pazarına girmesine rağmen, Roku kendi pozisyonuna ve video reklam işinin büyüme potansiyeline olan güvenini ifade etti.- Roku Latin Amerika'da, özellikle de bir numaralı TV işletim sistemi olduğu Meksika'da iyi performans gösterdi ve Brezilya gibi diğer pazarlarda büyüme kaydetti.- Şirket, lineer eğlence gösterimleri azaldıkça bağlantılı TV'nin daha erken planlanmasını ve satın alınmasını bekliyor.
Roku, 2023'ün 4. çeyreğinde, 2023'ün 3. çeyreğine kıyasla, özellikle içerik dağıtım faaliyetlerinde sıralı büyüme elde etmede zorluklarla karşılaştı. Ancak şirket, pozisyonuna ve büyüme potansiyeline güvenmeye devam ediyor. Roku'nun CFO'su şirketin performansını 606 ayarlamasına, güçlü bir Eylül ayına ve maliyet tasarruflarına bağladı.
Roku ayrıca benzersiz birinci taraf ve ACR verilerini, özel reklam ürünlerini, orijinal programlarını ve Roku kullanıcı arayüzünün benzersiz unsurlarını başarısını artırmaya devam edecek avantajlar olarak vurguladı. Şirket, üçüncü taraf talep tarafı platformlarını ölçeklendirmek için çalışıyor ve olumlu sonuçlar gördü.
Reklamcılık açısından, Roku, platforma gelen toplam ön ödemeli dolarların artmasıyla ön satışlarda başarı bildirdi. Şirket, ölçeği, veri teklifleri ve Roku'ya özel ürünleri sayesinde genel TV pazarından pay almaya devam ediyor. Roku, medya ve eğlencenin ötesinde çeşitli son pazarlarda ana ekran ve ekran koruyucudan para kazanma konusunda uzun vadeli bir potansiyel görüyor.
Görüşme sırasında Roku CEO'su Anthony Wood, şirketin platformundaki izleyici faaliyetlerinden, kablo kesen veya ücretli TV müşterileri olup olmadıklarına bakılmaksızın para kazanma yeteneğini vurguladı. Wood ayrıca, verimli ve etkili pazarlama platformları sunarak ve hizmetlerini Roku kullanıcı deneyimine entegre ederek şirketin zor durumdaki medya ve eğlence şirketlerine yardımcı olma yeteneğinin de altını çizdi.
Roku son çeyrekte 239 milyon dolarlık pozitif serbest nakit akışı bildirdi ve EBITDA'nın serbest nakit akışının iyi bir göstergesi olduğunu belirtti. Şirket çalışanlarına, müşterilerine, içerik ortaklarına ve reklamcılarına şükranlarını sundu.
InvestingPro Insights
InvestingPro, son kazanç raporunun ışığında, yatırımcıların göz önünde bulundurması gereken birkaç önemli noktanın altını çizdi. İlk olarak, Roku'nun bilançosu nispeten sağlıklı ve likit varlıkları kısa vadeli yükümlülüklerini aşıyor. Bu finansal istikrar, şirketin olası bir piyasa türbülansını atlatmasına yardımcı olabilir. Bununla birlikte, InvestingPro İpuçları, hisse başına kazançta düşüş eğilimi ve bu yıl net gelirde beklenen düşüşe de işaret ediyor.
InvestingPro'nun gerçek zamanlı verileri de bu görünümü destekliyor. Roku'nun F/K Oranı -12,78 seviyesinde ve bu da şirketin şu anda zararla çalıştığını gösteriyor. Ayrıca, şirketin gelir artışı 2023'ün 3. çeyreği itibariyle son on iki ayda %7,76'ya yavaşladı. Bu durum şirketin hisse senedi performansına da yansımış ve fiyat son üç ayda önemli ölçüde düşmüştür.
Bu zorluklara rağmen, Roku'nun piyasa değeri 11,15 milyar USD ile sağlamlığını koruyor ve şirketin platform geliri artmaya devam ediyor. Ayrıca, Roku'nun hisse senedi fiyat hareketlerinin oldukça değişken olduğunu ve bunun da bilgili yatırımcılar için fırsatlar sunabileceğini belirtmek gerekir.
InvestingPro, Roku ve diğer birçok şirket hakkında ek ipuçları ve içgörüler sunarak, karmaşık yatırım dünyasında gezinmek isteyenler için değerli rehberlik sağlar.
Tam transkript - ROKU Q3 2023:
Operatör: İyi günler ve beklediğiniz için teşekkür ederiz. Roku Üçüncü Çeyrek 2023 Kazançları Konferans Çağrısına hoş geldiniz. Şu anda tüm katılımcılar sadece dinleme modundadır. Sunumdan sonra soru-cevap oturumu yapılacaktır. [Lütfen bugünkü konferansın kaydedildiğini unutmayın. Şimdi konferansı bugünkü sunucunuz Yatırımcı İlişkileri Başkan Yardımcısı Conrad Grodd'a devretmek istiyorum. Lütfen buyurun.
Conrad Grodd: Teşekkürler operatör. İyi günler ve Roku'nun 2023 üçüncü çeyrek kazanç görüşmesine hoş geldiniz. Bugün bana Roku'nun Kurucusu ve CEO'su Anthony Wood ve CFO'muz Dan Jedda eşlik ediyor. Ayrıca soru-cevap için Roku Medya Başkanı Charlie Collier ve Cihazlar Başkanı Mustafa Özgen de bugünkü görüşmede yer alıyor. Sonuçlarımızın tüm ayrıntıları ve ek yönetim yorumları, roku.com/investor adresindeki Yatırımcı İlişkileri web sitemizde bulabileceğiniz Hissedar Mektubumuzda mevcuttur. Bu çağrıdaki yorumlarımız ve sorularınıza verdiğimiz yanıtlar, yönetimin yalnızca bugün itibariyle görüşlerini yansıtmaktadır ve bu bilgileri güncelleme yükümlülüğünü kabul etmiyoruz. Bu görüşmede, finansal görünümümüz, 2024 yılının tamamı için pozitif düzeltilmiş FAVÖK taahhüdümüz ve sonrasında devam eden iyileştirmeler, yatırımlarımız, gelecekteki piyasa koşulları ve makro ortam belirsizlikleri gibi gelecekteki olaylar hakkında tahminler, projeksiyonlar veya diğer ifadeler olan ileriye dönük beyanlarda bulunacağız. Bu beyanlar mevcut beklentilerimize, tahminlerimize ve varsayımlarımıza dayanmakta olup riskler ve belirsizlikler içermektedir. Gerçek sonuçlarımızın bu ileriye dönük beyanlardan önemli ölçüde farklı olmasına neden olabilecek risk faktörleri için lütfen Hissedar Mektubumuza ve periyodik SEC dosyalarımıza bakınız. Bugünkü görüşmemizde GAAP dışı bazı finansal ölçütleri de tartışacağız. En karşılaştırılabilir GAAP finansal ölçüleriyle mutabakatlar Hissedar Mektubumuzda verilmiştir. Son olarak, aksi belirtilmedikçe, bu görüşmedeki tüm karşılaştırmalar 2022 yılının karşılaştırılabilir döneminin sonuçlarıyla yapılacaktır. Şimdi sözü Anthony'ye vermek istiyorum.
Anthony Wood: Teşekkürler Conrad. TV yayıncılığına geçiş devam ederken iyi bir performans sergiliyoruz ve güçlü bir çeyrek geçirdik. Bir önceki çeyreğe göre hızlanarak 2,3 milyon aktif hesap ekleyerek ölçeğimizi büyüttük. Son 12 aylık bazda ilk kez 100 milyarı aşan yayın saati ile güçlü bir etkileşim sağladık. Ve Nielsen'e göre Roku Channel, Paramount Plus, Peacock ve Max ile karşılaştırılabilir etkileşim ile ilk 10 yayın uygulaması olmaya devam ediyor. Para kazanma tarafında, Platform geliri, içerik dağıtımı ve video reklamcılığından gelen güçlü katkıyı yansıtarak bir önceki yıla göre %18 arttı. Yeni reklam talebi kaynaklarına ulaşmaya devam ettik ve şu anda 30'dan fazla programatik ortakla entegre durumdayız. Üçüncü çeyrekte otomatik üçüncü taraf talep kaynakları aracılığıyla Roku platformunda yapılan harcamalar yıldan yıla önemli ölçüde arttı. Ve bu çeyrekte önemli markalarla iş ortaklıklarımızı genişlettik. Spotify ile Roku cihazlarındaki Spotify uygulamasında video reklamları sunduk ve NFL ile Roku Sports Experience'da lig markalı ilk bölgeyi başlattık. Yıldan yıla OpEx büyüme oranımızı azaltma konusunda ilerleme kaydetmeye devam ettik. Eylül ayında, iş gücümüzün ve ofis tesislerimizin azaltılmasını ve belirli içeriklerin kaldırılmasını içeren ek önlemleri duyurduk. Bu önlemler ve diğer maliyet azaltımları, güçlü ciro büyümemizle birlikte 3. çeyrekte 43 milyon dolar düzeltilmiş FAVÖK elde etmemizi sağladı. İleriye dönük olarak, büyümeye yönelik yatırımları 2024 yılının tamamı için pozitif düzeltilmiş FAVÖK taahhüdümüzle dengeleyeceğiz. Bundan sonra da düzeltilmiş FAVÖK'te iyileşmelerin devam etmesini bekliyoruz. Büyüyen ölçeğimiz ve bağlılığımız, en iyi TV yayın deneyimini sunmaya durmaksızın odaklanmamız ve devam eden inovasyonumuz sayesinde, reklam pazarı toparlanırken iyi konumlanmış durumdayız. Şimdi, sonuçlarımızı tartışmak üzere sözü Dan'e bırakıyorum.
Dan Jedda: Teşekkürler Anthony. Çeyreği bir önceki yıla göre %16 artışla dünya genelinde 75,8 milyon aktif hesapla tamamladık. Ardışık 2,3 milyon net ekleme çeyrekten çeyreğe hızlandı. Genel olarak, ABD'deki Smart TV birim satışları, sektörün genelinden önemli ölçüde daha hızlı büyüyen Roku'ya fayda sağlayan değere odaklanmış bir tüketici tarafından yönlendirilerek 3. çeyrekte yıldan yıla artış gösterdi. Roku oynatıcı birim satışları COVID öncesi seviyelerin üzerinde kaldı ve ortalama Roku oynatıcı satış fiyatı yıldan yıla %2 arttı. Roku kullanıcıları bu çeyrekte 26,7 milyar saat yayın izlerken, geleneksel ödemeli TV izleme saatleri %15 düşerken, bir önceki yıla göre %22 artış gösterdi. Aktif hesap başına günlük 3,9 saat olan yayın izleme süresi yıldan yıla %5 arttı. 3. çeyrekte toplam net gelir bir önceki yılın aynı dönemine göre %20 artarak 912 milyon dolara ulaştı. Platform geliri, hem içerik dağıtımı hem de video reklamcılığının etkisiyle bir önceki yıla göre %18 artarak 787 milyon dolara yükseldi ve düşük medya ve eğlence promosyon harcamalarıyla dengelendi. İçerik dağıtım faaliyetleri, SVOD ortaklarının son fiyat artışlarının yanı sıra artan abonelik kayıtlarından yararlanarak genel Platform gelirinden daha hızlı büyüdü. 2023'ün 2. çeyreğine benzer şekilde, Platform geliri ve brüt kârı da içerik dağıtım anlaşmalarımızın tahminlerindeki değişikliklerden kaynaklanan pozitif 606 düzeltmesinden yararlandı. 3. Çeyrek Cihaz geliri, Roku markalı TV'lerimizin ve Akıllı Ev ürünlerimizin piyasaya sürülmesinin etkisiyle yıldan yıla %33 arttı. 3. çeyrekte ARPU, son 12 aylık bazda yaklaşık 41 dolar olarak gerçekleşirken, bir önceki yılın aynı dönemine göre %7 azaldı ancak geçen yılın 3. çeyreğinden bu yana ilk kez bir önceki çeyreğe göre artış gösterdi. ARPU'nun gelecek dönemlerde reklam sektöründeki toparlanmadan faydalanmasını bekliyoruz. 3. çeyrekte brüt kâr yıllık bazda %3 artışla 369 milyon dolar oldu. Yeniden yapılandırma ve değer düşüklüğü giderleri hariç tutulduğunda brüt kâr yıllık bazda %22 arttı. Platform brüt kar marjı, temel olarak belirli lisans ve üretilen içeriğin Roku Channel'dan kaldırılmasıyla ilgili 62 milyon dolarlık değer düşüklüğü ücretinin etkisiyle 5 puanlık bir düşüşle %48 oldu. Değer düşüklüğü ücreti hariç tutulduğunda, Platform brüt kar marjı %56 olacaktı ve bu da sıralı olarak 3 puanlık bir artış anlamına geliyordu. Cihazlar marjı ise negatif %8 olarak gerçekleşti ve bu oran bir önceki çeyreğe göre yaklaşık 10 puan arttı. 3. çeyrek düzeltilmiş FAVÖK pozitif 43 milyon dolar olarak gerçekleşti. Beklenenden daha iyi olan bu performans, güçlü satış büyümesinin yanı sıra maliyet azaltımları ve yıldan yıla operasyonel gider artış oranımızı daha da düşürmek için Eylül ayında açıkladığımız önlemlerden kaynaklandı. Üçüncü çeyrekte serbest nakit akışı 239 milyon dolar pozitif olarak gerçekleşti ve çeyreği 2 milyar doların üzerinde nakit ve kısıtlı nakit ile tamamladık. Dördüncü çeyreğe baktığımızda, yıldan yıla %10 artışla 955 milyon dolar toplam net gelir; %42 brüt kar marjı ile 405 milyon dolar brüt kar ve 10 milyon dolar pozitif düzeltilmiş FAVÖK öngörüyoruz. Platform segmentinde, 3. çeyrekte video reklamlarında güçlü bir toparlanma yaşadık ve 4. çeyrekte video reklamlarının yıldan yıla büyüme oranının benzer olmasını bekliyoruz. Ancak, belirsiz bir makro ortam ve düzensiz bir reklam pazarı toparlanması nedeniyle temkinli olmaya devam ediyoruz. CPG ve sağlık ve zindelik gibi reklam dikeyleri iyileşmeye devam ederken, finansal hizmetler ve M&E gibi dikeyler zorlanmaya devam ediyor. Ayrıca, içerik dağıtımı ve M&E'de yıldan yıla büyüme oranı karşılaştırmalarında zorluklarla karşılaşacağız ve bu da 4. çeyrekte platform gelirinin yıldan yıla büyüme oranını zorlayacak. Cihazlar segmentinde, Cihazlar marjlarının tarihsel mevsimsel eğilimlere paralel olarak sıralı olarak düşmesini, ancak yıldan yıla artmasını bekliyoruz. Hem sıralı puan düşüşünün hem de yıldan yıla puan artışının düşük onlu seviyelerde olmasını bekliyoruz. Hatırlatmak gerekirse, 4. çeyrek perakende takviminde geleneksel olarak daha yoğun bir promosyon dönemidir ve bu da diğer çeyreklere kıyasla bu çeyrekte daha düşük Cihaz marjlarına neden olmaktadır. OpEx'e dönecek olursak, 4. çeyrekte yıldan yıla büyümenin negatif orta onlu seviyelerde olmasını bekliyoruz ki bu da geçen yılın 4. çeyreğindeki yaklaşık %70'lik OpEx yıldan yıla büyümesine kıyasla önemli bir gelişme. Zaman içinde pozitif serbest nakit akışı sağlamaya odaklanarak marjları korumak için işimizi disiplinli bir şekilde yürütmeye devam edeceğiz. Buna ek olarak, 2024 yılının tamamı için pozitif düzeltilmiş FAVÖK elde etme ve bundan sonra da iyileştirmelere devam etme taahhüdümüzü sürdürüyoruz. Bu taahhüdümüzü ölçeğimizi, katılımımızı ve para kazanma oranımızı daha da genişletecek yatırımlarla dengeleyeceğiz. Bununla birlikte, soruları alalım. Operatör?
Operatör: [İlk sorumuz JPMorgan (NYSE:JPM)'dan Cory Carpenter'dan gelecek.
Cory Carpenter: Soru için teşekkürler. Dağılım pazarlarında gördüğünüz farklı eğilimleri biraz daha derinlemesine inceleyebileceğinizi umuyorum. Charlie, belki özellikle senin için, 4. çeyrekteki jeopolitik olayların etkisi hakkında söyleyebileceğin bir şey var mı? Ve sonra Dan, belki de bu tür çeşitli çapraz akımların sizi 4. çeyrek rehberinize nasıl götürdüğüne dair hepsini bir araya getirebilir misin? Teşekkür ederim.
Anthony Wood: Selam Cory, teşekkürler. Ben Anthony. Evet, sorunun ilk kısmını Charlie, ikinci kısmını da Dan cevaplayacak.
Charlie Collier: Tamam. Teşekkürler Anthony. Ve hey, Cory, umarım iyisindir. İkinci çeyrekten başlayacağım. Video reklamcılığında ikinci çeyrekten üçüncü çeyreğe kadar devam eden bir toparlanma gördük. Ve üçüncü çeyrekte, Roku'daki video reklamcılığının yıldan yıla büyümesi, ABD'deki genel reklam pazarından ve doğrusal reklam pazarından daha iyi performans gösterdi. Bu nedenle, platformumuzda video reklamcılığında devam eden toparlanma konusunda iyimser olsak da, belirsiz makro ortam ve kategoriye göre dengesiz reklam pazarı toparlanması konusunda temkinli olmaya devam ediyoruz. Örneğin Cory, CPG ile sağlık ve zindelik kategorileri büyüyor ve oldukça iyi durumda, ancak finansal hizmetler ve sigorta gibi kategoriler hala o kadar hızlı toparlanmıyor. Ve M&E'den bahsettiniz. Dördüncü çeyrekte M&E'nin, elbette işçi grevleri nedeniyle sonbahar yayın programlarının sınırlı olması nedeniyle daha da baskı altında kalmasını bekliyorum. Ve bazı zorlayıcı karşılaştırmalar var. Hatırlarsanız geçen yıl dünya kupası, sağlıklı bir sezon ve dolu bir sinema programı ve daha fazlasını içeriyordu. Bu nedenle, trend açısından, üçüncü çeyrekte video reklamlarında sağlam, gerçekten sağlam bir toparlanma olduğunu söyleyebilirim. Bahsettiğim iniş çıkışlar olsa da iyi bir performans sergiliyoruz ve dördüncü çeyrekte video reklamların yıldan yıla büyüme oranının üçüncü çeyreğe benzer olmasını bekliyorum. Dan, sen de...
Evet. Merhaba Cory. Soru için teşekkürler. Charlie'nin az önce söylediklerinin 4. çeyrek kılavuzunu nasıl etkilediğiyle ilgili bir bağlantı kurmama izin verin. Evet, 3. çeyrekte video reklamlarında çok güçlü bir toparlanma yaşadık. Charlie'nin de söylediği gibi, video reklamlardaki yıldan yıla büyüme oranının 4. çeyrekte de benzer olmasını bekliyoruz. Ayrıca makro ortam ve reklam pazarındaki düzensiz toparlanma konusunda temkinli ve belirsiz olmaya devam ettiğimizi de söyledi. Ayrıca içerik dağıtımı ve M&E'de yıldan yıla büyüme oranı karşılaştırmasında zorlandığımızı da eklemek istiyorum. Bu da 3. çeyrekten 4. çeyreğe olan ardışık büyüme oranı değişimini zorluyor. İçerik dağıtım faaliyetlerimizde çok güçlü bir üçüncü çeyrek geçirdik. Bu karşılaştırma 4. çeyrekte zorlaşıyor ve bu da rehberimizde yer alıyor. Dolayısıyla, 2023'ün 4. çeyreğine baktığınızda, 2023'ün 3. çeyreğine kıyasla daha yavaş büyüdüğümüzü görüyorsunuz; bunun bir kısmı daha zor bir kısmı da zamanlamadan kaynaklanıyor. Geçen yılın ilk yarısına kıyasla bu yılın ikinci yarısına bakarsanız, 2023'ün ikinci yarısında 2022'ye göre 9 puanlık bir sıralı değişim göreceksiniz. Dolayısıyla, bu da kılavuzda yer alıyor. Brüt kârda yıldan yıla çift haneli artış ve faaliyet giderlerinde yıldan yıla çift haneli düşüş öngören görünümümüzle işimizde daha fazla kaldıraç etkisi göstermeyi beklediğimizi ve 4. çeyrek için pozitif düzeltilmiş FAVÖK'ü yönlendiren şeyin bu olduğunu söyleyerek anlıyorum.
Anthony Wood: Selam Cory, ben yine Anthony.
Cory Carpenter: Teşekkür ederim.
Anthony Wood: Toparlayacak olursam, 2024 yılının tamamı için pozitif düzeltilmiş FAVÖK elde etme taahhüdümüz konusunda kendimi iyi hissettiğimi eklemek isterim. Ve tabii ki bundan sonra da devam eden iyileştirmelerle birlikte, bu hedeflere ulaşırken işimize yatırım yapmaya devam etme konusunda da kendimi iyi hissediyorum. Yani şu anda işler bizim için iyi görünüyor.
Cory Carpenter: Teşekkür ederim. Teşekkürler.
Operatör: Bir sonraki sorumuz MoffettNathanson'dan Michael Nathanson'dan geliyor.
Michael Nathanson: Teşekkürler. Charlie, senin için iki sorum var. Birincisi, basın bülteninde de belirttiğin gibi, Roku Channel yıldan yıla %50 artış gösterdi. Öncekine kıyasla nasıl programladığınız konusunda nelerin değiştiğinden biraz bahsedebilir misiniz? İkinci olarak, hepimiz Amazon'un Prime Video Reklamları için pazara girmesine odaklanmış durumdayız. Sizce bu, daha geniş anlamda ekosistem için ne anlama geliyor? Ve sonra, Prime Video reklamcılığına girdiklerinde karşılaşacağınızı düşündüğünüz herhangi bir rekabet var mı? Teşekkürler.
Anthony Wood: Merhaba Michael, ben Anthony. Video reklamlar ve rakiplerle ilgili soruyla başlayayım, sonra Charlie sorunuzun geri kalanını genişletebilir. Öncelikle, lider TV yayın platformu olduğumuzu söyleyebilirim. Bu harika bir konum. Bize pazar dinamikleri hakkında çok soru soruluyor. Roku'yu, reklamcılık da dahil olmak üzere tüm TV'nin akışa geçeceği inancıyla kurduk ve açıkçası bunun gerçekleştiğini görüyoruz. Bu geçiş sürecindeyiz ama daha önümüzde uzun bir yol var. ABD'de geleneksel TV reklamları, muhtemelen herkesin bildiği gibi, yılda 60 milyar dolarlık bir iş. Hepsi yayın akışına geçecek ve birden fazla kazanan olacak. Açıkçası platformumuz önemli bir ölçeğe, etkileşime, birinci taraf verilerine ve benzersiz reklam ürünlerine sahip. Ve daha önce de söylediğimiz gibi, ABD'de ölçeğimiz geniş bant hanelerin yarısına yaklaşıyor, bu da bizi ekosistemdeki herkes için dahil olunması gereken son derece önemli bir platform haline getiriyor. Yayın saatlerimiz 100 milyar saati geçti, bu bizim için büyük bir dönüm noktası. Charlie'nin daha fazla bahsedeceği gibi Roku Channel, platformumuzdaki en iyi 10 yayın uygulamasından biri ve Eylül ayında sadece Roku'da değil, her yerde tüm TV yayınlarının yaklaşık %3'ünü temsil ediyor; bu da Paramount Plus, Peacock ve Max gibi uygulamaların katılımıyla karşılaştırılabilir. Yani harika bir konumdayız. Ekosistemin güçlü bir parçasıyız. İyi bir performans sergiliyoruz. Özellikle video reklam işimizin büyümesini etkileyebilecek birkaç faktörü düşünecek olursam, bunlardan en önemlisi, daha önce de bahsettiğimiz ve en önemlisi olmaya devam eden makro -- yani birincisi, şu anda herkesi etkileyen makro ortam. İkincisi ise reklamverenlerin geleneksel TV'den yayın akışına ne kadar hızlı geçtiği. Geleneksel ödemeli TV ekosisteminde hala çok fazla para var ve bunların hepsi yayın akışına geçecek. Bu da büyümemiz açısından büyük bir faktör. Ve bence geleneksel olarak reklamsız olan bu gibi hizmetler reklam eklemeye başladıkça, reklamverenlerin daha fazla ilgisini çekecek ve reklamlarını yayın akışına taşıyacak. Yani bu bizim için olumlu bir fayda. Ve belki de çoğu insanın düşünmediği bir başka düşüncem de, Roku Channel'ı düşünürseniz, popüler yayın hizmetleri reklam eklemek için değiş tokuş yaptıkça, izleyicilerin zihnindeki oyun alanını zaten reklam destekli olan Roku Channel gibi hizmetlerle eşitliyor. Başka bir deyişle, geleneksel olarak reklam içermeyen yayın hizmetleri reklam işine girdikçe, bunun Roku Channel'a olan katılımı artıracağına inanıyorum. Bunlar birkaç üst düzey düşünce. Ve sonra, Charlie, düşüncelerini eklemek ister misin?
Charlie Collier: Elbette. Evet, soru için teşekkürler Michael. Teşekkürler Anthony. Bakın, Roku Channel'da çok fazla küratörlük yaptık ve büyümeye devam etmek için oradaki fırsatlarımız hakkında gerçekten iyi hissediyoruz, Michael. Gerçekten de odak noktamız, Roku Channel'a doğru içerik karışımını, müşterilerimizin sevdiği ve izlediği içeriği, lisanslı içerik, hızlı kanallar ve orijinal içeriğin gerçekten seçilmiş karışımını getirmektir. Sizin için özetlemek ya da önceliklendirmek gerekirse, Orijinaller stratejimizin önemli bir parçasıdır ve ekibimizle, verimli ve etki yaratan çabalarımızla gurur duyuyorum. Ancak Roku'nun içerik harcamalarının temelini, Roku'nun benzersiz kullanıcı arayüzü avantajları aracılığıyla izleyicilere sunduğumuz üçüncü taraf lisanslı içerikler oluşturuyor. Platform olarak konumumuz son derece güçlü, muhtemelen ilk konuştuğumuzda bile beklediğimden daha güçlü olduğunu söyleyebilirim. Genel olarak harika programlarımız var ve rakamlar ve etkileşim artışı içerik karışımımızın iyi çalıştığını kanıtlıyor. Roku Kanalı, yayın saatlerini bir önceki yıla göre %50 artırdı. Tıpkı AMC'de ve yönettiğim diğer yerlerde yaptığım gibi, kütüphaneyi yönetme konusunda çok ciddiyiz ve sık sık ince ayarlar yapıyoruz. Aslında, izleyicilerin mümkün olan en iyi deneyimleri yaşamalarını sağlamak için Roku Channel'ın içeriğini ve içerik performansını sık sık gözden geçiriyoruz. İşimiz bu, içerik karışımını ayarlamak ve bunu izleyicilerin yararına olacak şekilde yapmak. Ve bu süreç büyümemize yardımcı oldu ve etkileşim istikrarlı bir şekilde artıyor. Ve bahsettiğim gibi doğrudan lisansla başlayarak, hızlı kanallar ve hatta spor ve bütçe odaklı orijinaller de dahil olmak üzere tüm önemli içerik kategorilerinde büyümenin devam edeceğini görüyoruz. 400'den fazla hızlı kanalımız, lineer hızlı kanallarımız var ve bunlar giderek daha fazla ilgi görüyor. Hayranlar NFL ortaklığımızın büyümeye devam ettiğini ve NFL Zone'un Eylül ayında Sports Zone'umuz içinde başladığını fark ettiler ve Roku Originals da bunu yansıtarak NFL Draft'ın prömiyerini yaptı: The Pick Is In. Sanırım telefonda bekliyorsanız az önce bir klip izlediniz. Applebee sponsor oldu. Ve bu, genişletilmiş NFL ortaklığımızla yan yana oturan NFL ile ortaklaşa NFL Draft'ına içeriden erişim sağladı. Daha sonra en popüler YouTube içerik oluşturucularından biriyle çalışarak MrBeast hızlı kanalını başlatmak gibi yenilikçi şeyler yaptık. Sanırım 176 milyon civarında YouTube abonesi var. Bu hem stratejik hem de katkı sağlayıcı bir adımdı. Ve izleyicilerimizin sevdiği özel bir lansmandı. Ve gerçekten iyi bir performans gösterdi. Stratejimiz bu yönde Michael ve büyümenin devam edeceğini düşünüyoruz. Roku Channel'da yeni içerikler ve yeni ortaklıklar yayınlamaya devam edeceğiz. Ekibimizden, sürecimizden ve ilerlememizden memnunum.
Anthony Wood: Ben yine Anthony. Belki de Roku Channel iş modelimizin önemli bir bileşenine dikkat çekeceğim, sanırım birçok insan bunu anlıyor, ancak belki de herkes anlamıyor, Roku'nun en büyük stratejik avantajı, çok sayıda insanın televizyon izlemek için kullandığı platform olmamızdır. Yani, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki geniş bant hanelerin yarısına yakını, televizyonlarını açtıklarında gördükleri kullanıcı arayüzü Roku kullanıcı arayüzüdür. Bunu kullanmamızın bir yolu da izleyicilerimize Roku Kanalı'ndaki içerikleri önermeye yardımcı olmak. Açıkçası, bunu her türlü içeriği önermek için kullanıyoruz, ancak aynı zamanda ne izleyeceklerine karar verirken kullanıcı arayüzümüze Roku Kanalı'ndaki içeriği ekliyor ve tanıttığımızdan emin oluyoruz. Dolayısıyla, izleyici yolculuğundaki bu konum büyük bir rekabet avantajı ve benzer ölçeğe sahip diğer şirketlerin bu tür bir erişime ulaşmak için harcamak zorunda olduklarından çok daha küçük içerik bütçeleriyle Roku Kanalı'ndaki ölçeği ve etkileşimi büyütmemize olanak tanıyor. Bu da iş modelimizde büyük bir rekabet avantajı sağlıyor.
Michael Nathanson: İkinize de teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Oppenheimer'dan Jason Helfstein'dan geliyor.
Jason Helfstein: Teşekkürler. İki soru soracağım. Özür dilerim, bir yankı oldu. Birincisi, şirket DSP entegrasyonları ile daha ne kadar ilerlemeyi planlıyor? Sanırım mektupta 30'dan fazla isim vermiştiniz. Büyük DSP'ler ve acente işlem masaları ile tam olarak konuşlandırıldınız mı? Belki ne olacağını anlamamıza yardımcı olursunuz. İkinci sorum, Dan, bize rehberlik etmek için felsefeni söyleyebilir misin? Rakam olmasa bile felsefi olarak makul bir yukarı-aşağı aralığı nedir? Bunun yatırımcıların beklentilerini daha iyi belirlemelerine yardımcı olacağını düşünüyorum. Teşekkür ederim.
Anthony Wood: Selam Jason, ben Anthony. Üçüncü taraf DSP'lerle büyük ilerleme kaydediyoruz, ancak bu talep kaynağından yararlanma yolculuğumuzun henüz başındayız, ancak Charlie'nin bu konuda daha fazla konuşmasına izin vereceğim.
Charlie Collier: Teşekkürler. Teşekkürler, Jason. Üçüncü taraf DSP'leri ölçeklendirmeye yönelik ilk çabalarımızda anlamlı bir başarı elde ettiğimizi görüyoruz. Sadece üçüncü taraf DSP'lerle değil, aynı zamanda üçüncü taraf arz ve talep ortaklarıyla da ilişkilerimizi genişlettik. Sizin de belirttiğiniz gibi, sorunuza yanıt vermek gerekirse, büyüklü küçüklü 30'dan fazla programatik iş ortağımız var. Ve harcama yapıyoruz - onların otomatik üçüncü taraf talep kaynakları aracılığıyla ve tabii ki doğrudan bizimle Roku platformunda harcama yaptıklarını görüyoruz. Ve bu üçüncü çeyrekte yıldan yıla anlamlı bir artış gösterdi. Bunun büyük bir kısmı, pazarlamacılarla işlem yapmak istedikleri yerde buluşmak için gösterdiğimiz çabayla ilgili. Ve bu başarılı oldu. Talebi çeşitlendirmemize ve Roku'ya yapılan bir yatırım nasıl gerçekleştirilirse gerçekleştirilsin, Roku'nun yeteneklerinin tüm gücünü ve genişliğini göstermemize olanak tanıyor. Ayrıca hizmet verdiğimiz pazarlarda çeşitli şekillerde gerçekten esnek bir ortak olmamızı sağladı. Dolayısıyla, ilk sonuçlar stratejinin faydalarını kanıtlıyor. Gelir artışının ötesinde, geri bildirimler de müthişti. Sık sık ortağımızın en verimli CTV gösterim tedarikçisi olarak anılıyoruz. Anthony'nin de dediği gibi, iyi haber şu ki, bunlar henüz erken günler. Henüz sihirli bir değnek olmadığını söylemeliyim. Programatik pazar, sigorta gibi diğer bazı kategoriler kadar güçlü olmayan kategoriler de dahil olmak üzere, diğer pazarlarla aynı genel makro zorluklarla karşı karşıya. Yine de genel olarak, her türden üçüncü taraf iş ortağını benimsememiz devam ediyor ve sonuçların olumlu olmaya devam etmesi gerekiyor. İşlerini kurmanın en iyi yollarını belirlemek ve Roku'nun benzersiz değerini kanıtlamak için müşteri bazında çalışıyoruz. Şunu belirtmek isterim ki, bunu her çeyrekte söylüyorum ama bu önemli, benzersiz birinci taraf ve ACR verilerimizin yanı sıra özel reklam ürünlerimiz, orijinal programlarımız ve Roku kullanıcı arayüzünün benzersiz unsurlarının çoğu, çok az kişinin sunabileceği bir ölçekte sunuluyor. Yani, bu özellikler yalnızca Roku üzerinden erişilebilir olmaya devam edecek. Ve pazara yönelik bu seçenek çeşitliliği, bir yandan talep çeşitlendirmesini, diğer yandan da ürün ve fiyatlandırma farklılığını yönetmemizi sağlıyor.
Dan Jedda: Merhaba Jason. Bu sorunun ikinci kısmını rehberlikle ilgili olarak alacağım. Açıkçası, Eylül başında 8-K'yı yayınladığımızda söylediğimizden çok daha iyi bir performans gösterdik. Bunun nedeni de daha önce bahsettiğim mektupta bahsettiğimiz 606 düzeltmesini yapmış olmamızdı. Harika bir Eylül ayı geçirdik. Üçüncü çeyrekte, video reklam gelirlerinde de çok güçlü bir içerik dağıtım çeyreği geçirdik. Ve işletme maliyeti tasarruflarımızda biraz daha derine inme fırsatı gördük. Dolayısıyla, 3. çeyrekte elde ettiğimiz sonuçta bunların büyük bir etkisi oldu. Ve ileriye dönük olarak, reklam piyasası değişken. Zorlayıcı. Pek çok reklam yayın tarihine yakın yayınlanıyor. Bu da çeyrek içinde bir miktar değişkenlik yaratıyor. Reklam pazarındaki toparlanma çok dengesiz. Bunu tahmin etmek için elimizden geleni yapıyoruz. Bu konuda iyi bir yol aldığımızı düşünüyoruz. İçerik dağıtım faaliyetleri daha az mevsimsel ve biraz daha öngörülebilir. Ancak bu öngörü, çeyrek başında öngörüde bulunduğumuzda sahip olduğumuz en iyi görüşü vermek içindir. Yani ne aşırı muhafazakar ne de aşırı agresif diyebilirim. Bir sebepten ötürü bir aralık vermiyoruz. Bu çağrıyı yaptığımız sırada en iyi görüşümüzün ne olduğuna inanıyorsak onu veriyoruz.
Jason Helfstein: Teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Evercore ISI'dan Shweta Khajuria'dan geliyor.
Shweta Khajuria: Sorularımı kabul ettiğiniz için teşekkür ederim. Özellikle net satışlardaki ivmelenmeye neyin yol açtığı konusunda biraz bilgi verebilir misiniz? Mektubunuzda birkaç şeye işaret ettiniz. Ancak bu çeyreğe özgü ya da tek seferlik bir şey ya da sadece gördüğünüz trendler olup olmadığına işaret edebileceğiniz herhangi bir şey var mı? Bir sonraki sorum da makro açıdan dikkat çekmek istediğiniz bir şey var mı? İsrail savaşının etkilerini dile getiren birkaç reklam platformu daha var. Şu anda ve 3. çeyrekte gördüğünüz herhangi bir şey ya da sadece genel marka duyarlılığı var mı? Teşekkür ederim.
Anthony Wood: Selam Shweta. Ben Anthony. Mustafa'ya bu çeyrekteki net satışlar hakkında bir bilgisi olup olmadığını soracağım. Ve sanırım sorunuzun ikinci kısmı siyasi reklamlarla ilgiliydi - soru neydi? [Savaş, Charlie alabilir.
Mustafa Özgen: Merhaba, Shweta. Ben Mustafa. Soru için teşekkür ederim. Bu çeyrekteki net satışların itici güçleri açısından, ABD pazarının yanı sıra uluslararası pazarlardaki güçlü büyümenin bir kombinasyonu söz konusu. ABD'deki geniş bant hane halkının yarısına yaklaşmış olmamıza rağmen, büyümeye devam ediyoruz ve yayın akışı ile ilgili değişim ABD'de ve ardından uluslararası pazarlarda gerçekleştiği için hala büyüme fırsatları görüyoruz. Genel olarak, hem TV cihazları hem de oynatıcı cihazlar büyümeye katkıda bulundu. Genel olarak, TV'ler oynatıcılardan biraz daha yüksek çünkü uluslararası pazarlarda tüketiciler tarafından kullanılan cihazların karışımı nedeniyle TV'lerde oynatıcılardan daha yüksek bir paya sahibiz. Genel olarak, sadece uluslararası pazarlara baktığımızda, Latin Amerika'da gerçekten iyi gidiyoruz. Meksika'da bir numaralı TV işletim sistemi satıyoruz. Erişim ve etkileşim açısından büyümeye devam eden The Roku Channel'ı başlattık. Ve Meksika'da para kazanmaya başlıyoruz. Ve yine, etkileşim konusunda yaptığımız iyileştirmeler ve TV ortaklarımızla ve oynatıcı cihazlarımızla dağıtım konusunda yaptığımız iyileştirmeler sayesinde Meksika'da büyümenin devam ettiğini görüyoruz. Meksika'da 10'dan fazla TV ortağımız var ve hepsi de pazar paylarını artırıyor ve bu da Meksika'da bir numaralı TV işletim sistemini satmamıza yardımcı oluyor. Aynı şekilde Brezilya gibi diğer pazarlarda da büyüyoruz. Brezilya'da güçlü bir büyümemiz var. Tıpkı Meksika gibi Brezilya da hane sayısı bakımından büyük bir ülke. Bu da net satışlarımızı artırmamıza yardımcı oluyor.
Dan Jedda: Buna çok hızlı bir ekleme yapacağım. Uluslararası alanda, bu bizim için kesinlikle büyük bir rüzgar, ancak elbette aktifleri de hesaba katan ARPU tarafında, bir önceki yıla göre %7 düşüşle 41,03 $'a geriledik. Sıralı bir değişim gördük. Bu 12 aylık bazda. Çok sağlam bir net aktif ekleme çeyreğine rağmen ARPU'da büyük bir pozitif olan sıralı bir büyüme gördük. Ayrıca çeyreklik bazda da bakıyoruz. Bunu paylaşmıyoruz, ancak çeyreklik ARPU da bir önceki yıla göre olumlu bir değişim gösterdi. Yani, bu çeyrekte çok güçlü bir net aktif eklemeye ek olarak gerçekten iyi bir ARPU.
Anthony Wood: Ben yine Anthony. Net eklemelerle ilgili birkaç gözlem daha ekleyeceğim. Birincisi, tüketicilerin zihninde değer odaklı ürünleri seçmeye yönelik bir değişim görmeye başlıyoruz ve biz TV'lerin değer segmentinde mükemmeliz. Bize yardımcı olan da bu oldu. Ayrıca tüketicilerin daha büyük ekranlı Roku TV'leri seçtiğini görmeye devam ettiğimizi düşünüyorum ki bu da faydalı bir durum çünkü tüketiciler daha büyük ekranlı TV'leri evin ana odasında tercih etme eğilimindeler. Ve sonra, Charlie, hakkında konuşmak ister misin...
Charlie Collier: Evet, teşekkürler -- Shweta, çatışma hakkındaki soru için teşekkürler. Şu ana kadar çatışmanın reklam harcamaları üzerinde doğrudan bir etkisi olduğunu görmüyoruz. Elbette çoğu şirket gibi biz de makro ortamı etkilediği ölçüde bundan etkileneceğiz. Ancak yine de henüz doğrudan bir etki görmüyoruz.
Shweta Khajuria: Tamam. Çok teşekkür ederiz.
Charlie Collier: Teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Bank of America'dan Ruplu Bhattacharya'dan geliyor.
Ruplu Bhattacharya: Merhaba, sorularımı kabul ettiğiniz için teşekkürler ve çeyrek için tebrikler. İlk sorum ön satışlarla ilgili. Peşin fiyatlandırmanın geçen yıla kıyasla nasıl olduğu gibi biraz daha ayrıntı verebilir misiniz? Sanırım geçen yıl 1 milyar doların üzerinde taahhüdünüz olduğunu söylemiştiniz. Yani, pay kazanmaya devam ettiniz mi? Yani, özellikle fiyatlandırma konusunda herhangi bir ayrıntı var mı? Çünkü scatter pazarında, DSP'nizi üçüncü taraf DSP'lerle çalışmaya açarken, bu seviyenin altında fiyat keşfine açık mısınız? Peki, doluluk oranı ile CPM'ler ve marjlar arasında nasıl bir denge kuruyorsunuz?
Anthony Wood: Selam Ruplu. Ben Anthony. Charlie, tabii ki, bu soruyu alabilir.
Charlie Collier: Ben de senin cevaplayacağını umuyordum. Tamamdır. Teşekkürler, Ruplu. Bakın, ister yayın ön takviminde, ister ön dağılımda, ister az önce tarif ettiğiniz karışımda olsun, genel olarak rakamlarımızdan memnun kalacağınızı söylemek dışında ön gösterimlere girmeyeceğim. Öncelikle, platforma gelen toplam ön ödeme dolarları açısından iyi bir performans sergilediğimizi söylemekten memnuniyet duyuyorum. İlginçtir, geçen çeyrekteki kazanç çağrısında da söylediğim gibi, bu yıl sektördeki herkes için çok farklı bir yıldı çünkü her zamankinden çok daha yavaş bir hızda başladı. Bu hıza rağmen, bildiğimiz gibi zamanında kapandı ve sonuçtan memnunuz. Bu benim için ilginçti çünkü satış ekibi ön ödemeyi kapatmaktan hemen sonra dağılıma odaklanmaya başladı. Ve gördüğünüz bir eğilim de reklamverenlerin hala yayın tarihlerine yakın bir zamanda harcama yapıyor olması. Bence bu devam edecek ve üçüncü çeyrekte bunun kanıtlarını kesinlikle gördük. Toplam dolar bazında baktığımda iyi iş çıkardığımızı görüyorum. Benzersiz ölçeğimiz, sunduğumuz veriler ve sadece Roku'ya özel cazip tekliflerin bir kombinasyonu sayesinde genel TV pazarından pay almaya devam ediyoruz. Yine, vurgulamaya devam ettiğimiz gibi, işler geç gelmeye devam etme eğiliminde, ancak Dan'in de belirttiği gibi, reklam toparlanmasının kendisi kategoriler arasında dengesiz. Bu da tahmin yapmayı özellikle zorlaştırıyor. Ancak yayın ve lineer eğlence gösterimleri Roku'da azalmaya devam ederken - bu arada hatırlatmak gerekirse, Roku'daki küresel yayın saatleri bir önceki yıla göre %22 artarken, ABD'deki lineer yayın saatleri %15 azaldı. Yani aradaki fark oldukça büyük. Dolayısıyla, bu durum devam ettikçe, genel olarak CTV'nin ve özel olarak da Roku'nun daha erken planlanmaya ve satın alınmaya devam edeceğine inanıyorum. Genel olarak, reklamverenler Roku ile ön gösterimde etkileşime girdi. Üçüncü taraf DSP'lerimiz hakkında biraz konuştum. Orada da büyük bir etkileşim görüyoruz. Yine her zamankinden daha geç bir katılım görüyoruz ama bu katılımın da dağıldığını görüyoruz. ABD'deki geniş bant hane halkının neredeyse yarısına sahip olduğumuzdan çok bahsettik. Verilerimizdeki ve Roku City ya da alışveriş yapılabilir reklamlar gibi reklam ürünlerimizdeki bu ölçeğin benzersiz avantajları ya da kitleleri çekmek, onlarla etkileşim kurmak ve onları elde tutmak için kullandığımız bazı güçlü araçlar, bence tüm bunlar bu başarıyı elde etmemizi sağlıyor.
Ruplu Bhattacharya: Anladım. Ve hızlı bir takip için. M&E harcamaları zayıf kalırsa, ana ekrandan ve ekran koruyucusundan farklı bir şekilde para kazanmak için yapabileceğiniz şeyler var mı? Bu konuda herhangi bir düşünceniz var mı? Çok teşekkürler ve çeyrek için tebrikler.
Charlie Collier: Teşekkür ederim ve soru için de teşekkürler.
Anthony Wood: Evet, M&E ile başlayayım, eminim Charlie'nin de bu konuda söyleyecekleri vardır. Sanırım, her şeyden önce, daha önce de söylediğim gibi, bir numaralı TV yayın platformuyuz. Çok sayıda yayın hizmeti, uygulama ve içerik dağıtıyoruz. Genelde olmasa da çoğu zaman televizyonda bir numaralı dağıtım platformuyuz. Ve bu ilişki, izleyicilerle ve içerik uygulamalarıyla olan ilişkimizin bu ölçeği, bizim için sadece M&E'nin ötesinde birçok farklı gelir akışı yaratıyor. Bunu 3. çeyrek sonuçlarımızda da görebilirsiniz. Üçüncü çeyrekte birleşme ve satın alma gelirleri baskı altındaydı ancak yine de platform gelirlerimizi %18 oranında artırdık. Bu da tabii ki diğer gelir akışlarının iyi gittiğini gösteriyor. Özellikle M&E promosyonları söz konusu olduğunda, eğer herkes bunun ne olduğunu bilmiyorsa, TV izleme kullanıcı arayüzünü izleyicilerimize sunarken ve onlar etrafta gezinirken, farklı içerik türleri için promosyonları kullanıcı deneyimine entegre ediyoruz. Ve bunu, etkileşimi artırmada etkili olacak, abonelik oluşturacak ve aynı zamanda süper izleyici dostu yollarla yapıyoruz. Yani, bu bizim iyi olduğumuz bir şey. Bunun için çok çaba harcıyoruz. Bu herkes için bir kazan-kazan. İşimiz için iyi. Temel varlıklarımızdan birinin içerik seçmeye yönelik kullanıcı arayüzü olduğu gerçeğinden yararlanıyor. Dolayısıyla bu, yatırım yapmaya devam ettiğimiz, sınıfının en iyisi olduğumuzu düşündüğüm ve yatırım yapmaya devam edeceğimiz bir alan. M&E şu anda ekonominin mevcut durumu ve reklam döngüsü nedeniyle düşüşte, ancak uzun vadeli potansiyeli olduğunu düşündüğüm bir alan. Bilmiyorum, Charlie, M&E hakkındaki düşüncelerini eklemek ister misin?
Charlie Collier: Elbette. Teşekkürler Anthony. Ve Ruplu, tebrikler için teşekkürler. Talebin çeşitlendirilmesi hakkında çok konuştuk ve Anthony, M&E'nin ötesinde her türlü farklı reklamvereni ve promosyonu kullanıcı arayüzüne entegre etmekten bahsetti ve bu doğru. Ve belki şunu da ekleyebilirim, geri adım atarak, Roku'nun hem M&E hem de pazarlamalarının işe yaradığını kanıtlaması gereken diğer reklamverenler için ne kadar çok yönlü bir ortak olduğunu düşünmenin iyi olacağını düşünüyorum. Huninin üst kısmında ve huninin alt kısmında etkimiz var ve bunun üzerine inşa ediyoruz. Dolayısıyla, sadece M&E konusunda, bakın, biz medya ve eğlence ortaklarımız için bir iş kurucuyuz, sadece yatırım yapacakları bir yer değiliz. Bunun nedeni de hizmetlerini ve içeriklerini, kaçırılamaz kelimesini çok kullanıyoruz, geniş erişimli edinimden etkileşime kadar tüm dönüşüm hunisi boyunca kaçırılamaz hale getirmemiz. Ve Roku'daki M&E ortakları söz konusu olduğunda, bu kelimenin tam anlamıyla şu anlama geliyor, doğru, reklamlarını platformumuzda ve Anthony'nin bahsettiği entegrasyonlarda görüyorsunuz ve bir izleyici buraya tıklayacak ve videoyu burada da izleyecek. Yani bu bizim için nihai endemik reklamveren. Ve bu etkiyi M&E'nin ötesinde de görmeye başlıyoruz. Yani etkili ve hesap verebilir durumdayız. İşin ilginç yanı, ortaklarımızın her birinin Roku platformunun işlerini geliştirmelerine yardımcı olacak gücünü görmenin farklı yollarını buluyoruz. Böylece aynı anda müşterilere, yani tüketicilere, reklamcılara ve M&E kanal ortaklarımıza fayda sağlayabiliyoruz ve bu üç fırsatın da tadını çıkarıyoruz. Anthony, M&E kategorisinin zorlu reklam satış pazarı, sınırlı sonbahar yayın programları ve genel belirsizlik nedeniyle karşı karşıya olduğu kısa vadeli sıkıntılardan bahsetti. Daha önce de belirttiğim gibi, geçtiğimiz dördüncü çeyrekte Dünya Kupası'ndan ara seçimlere kadar oldukça büyük promosyonel anlar yaşandı. Ancak şunu söylemeliyim ki, geçici ekonomik döngüler, yayın ortaklarımızla birlikte çalışırken gördüğümüz muazzam fırsatı azaltmıyor. Hem kendimiz kazanmak hem de onların kazanmasına yardımcı olmak için gerekli erişim, ölçek ve güçlü araçlara sahibiz. Sadece birkaç örnek vermek gerekirse, izleyici sadakati oluşturan bazı markalı içerikler üretiyoruz. Ve iş ortaklarımızdan biri, yaratıcı uygulamalarını optimize etmek için gelişmiş Roku makine öğreniminden yararlanıyor, böylece proaktif olarak kayıpları azaltabiliyor ve geri kazanımları artırabiliyor. Bunun gibi pek çok örnek var ve bunlar sadece büyük iş ortakları değil. Bu gerçekten etkili bir medya. Eğer bir Roku kullanıcısıysanız, muhtemelen birkaç hafta önce Apple (NASDAQ:AAPL)'ın The Morning Show programının yeni sezonuyla ilgili bir hayran deneyimi yaşadığımızı fark etmişsinizdir. Ve bu içerik yalnızca Roku platformunda mevcuttu. Yeni materyallerin kilidini açma, ücretsiz bölümler, özel röportajlar ve Apple TV+ aboneleri için üç aylık ücretsiz genişletilmiş deneme sürümü içeriyordu. Dolayısıyla, bu promosyonun genişliği ve derinliği, bu soruda bahsettiğim şeyin mükemmel bir örneğidir, ancak diğer birkaç soruyu da yanıtlayarak, M&E ve diğer ortakların etkileşim oluşturmak için yatırım yapmaları için doğru yeriz ve bundan daha fazlasını yapacağız ve onlar için benzersiz bir şekilde ölçeceğiz ve etkiyi kanıtlayacağız.
Anthony Wood: Ben yine Anthony. Sorunuza geri dönecek olursak, sorunuzun diğer kısmı, yani kullanıcı deneyiminde İ&D'nin ötesinde ne var, sanırım ben bu soruyu böyle yorumladım. İzleyicilerin içeriği keşfetmeleri için yenilikçi yollar yaratmanın yanı sıra kullanıcı arayüzümüzde ilgi çekici buldukları deneyimler yaratmak ve ardından tanıtım, pazarlama ve satışı bu deneyimlere entegre etmek, kurulu tabanımızdan para kazanma stratejimizin büyük bir parçası. Dolayısıyla bu, tarihsel olarak yatırım yaptığımız bir alan. Bu konuda lider olduğumuzu düşünüyorum. Ve yatırım yapmaya devam ettiğimiz bir alan. Sadece bazı örnekler. Örneğin Sports Zone'u başlattığımızda, izleyiciler için büyük bir sıkıntı noktası olan, favori maçlarının şu anda birçok yayın hizmetinden hangisinde oynandığını nasıl bulacaklar? Lansmanını yaptığımız bu spor deneyimi, bizim için geleneksel bir M&E reklamvereni olmayan T-Mobile tarafından destekleniyordu. Ve sonra, başka bir örnek. Roku City izleyicilerimiz arasında çok popüler oldu. Kültürel bir fenomen haline geldi. Eskiden sadece M&E tabanlı reklamlar vardı. Binalar eklemeye başladık, örneğin McDonald's (NYSE:MCD) binasını ekledik, ki bu büyük bir hit oldu. Yani bunlar yaptığımız türden şeyler ve bunlar herkesin sevdiği promosyonlar, reklamlar ve izleyici deneyimleri. Reklamcılar bunları seviyor, izleyicilerimiz seviyor. Dolayısıyla bu bizim için kesinlikle büyük bir odak alanı.
Ruplu Bhattacharya: Tüm detaylar için teşekkürler.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Wells Fargo (NYSE:WFC)'dan Steven Cahall'dan geliyor.
Steven Cahall: Teşekkür ederim. Bunu daha önce kaçırdıysam özür dilerim, ancak Platform'un bu çeyrekteki brüt kar marjı performansına baktığımızda, yıllık ve ardışık zayıflığın bir kısmının M&E pazarından kaynaklandığını düşünmek doğru mudur, bu en yüksek brüt kar marjı gelirlerinden bazılarıdır? Dolayısıyla, bu durum 4. çeyreğe doğru ilerlerken ve hatta 1. çeyrekte biraz zayıflarken, biraz baskı altında kalacağımızı mı düşünmeliyiz? Bu konuda biraz bilgi almak isterim. Dan, operasyonel giderlerin 4. çeyrekte orta onlu seviyelere ineceğini düşündüğünüzde, maliyetlerle ilgili çok şey yaptınız, 8-K'da biraz vardı ve sanırım bu konuda çalışmaya devam ettiniz. Bu, 2024'ün başları hakkında da düşünmemiz için iyi bir yol mu? 2024'ün sonunda zorlu bir rekabetle karşılaşacağınızı biliyorum, ancak OpEx onlu yılların ortalarında düşebilir mi? Geçmişte yatırım projeleriniz olduğunu biliyorum. Sadece bunun makul bir oran olup olmadığından veya OpEx tarafında daha fazla bir şey olup olmadığından emin olmak istiyorum? Teşekkür ederim.
Dan Jedda: Evet, bunu alıyorum. Soru için teşekkürler Steven. Brüt kar marjı tarafında, 3. çeyrekte bahsettiğimiz değer düşüklüğü giderleri hariç tutulduğunda Platform brüt kar marjı %56 gibi oldukça güçlü bir seviyede gerçekleşti. Brüt kar marjı bizim için çeyreklik bazda 3 puan artış gösterdi. İleriye baktığımızda ve evet, yıldan yıla bazda, M&E'nin karışımı üzerinde bir etki var. Bu, reklamcılık alanındaki en yüksek marjlı ürünlerimizden biri. Ayrıca, farklı içerik dağıtım faaliyetlerinin yanı sıra görüntülü reklam ile video ve M&E reklamları arasında da farklı marj yapıları var. Dolayısıyla, marjlara baktığımızda, marjları iyileştirdikçe hepsinin yukarı ve sağa doğru gitmesini istiyoruz, ancak mutlak brüt kar dolarlarına çok odaklanıyoruz, bu da mutlak serbest nakit akışına yol açıyor, ki bu bizim için açıkça bir Kuzey Yıldızı. Ancak beklentilerle ilgili sorunuza yanıt vermek gerekirse, 3. çeyrekte Platform'a 200 baz puan marj ekleyen bir 606 düzeltmesi yaptık. Bunun için bir öngörüde bulunamıyoruz, çünkü bu elbette çeyrek sonunda 606 düzeltmeleri için yaptığımız tahminlere bağlı. Ancak 606 ayarlaması hariç brüt kar marjları ve ileriye dönük olarak nerede oldukları konusunda iyi hissediyoruz. Ancak bu durum, zorlanmaya devam eden M&E pazarına bağlı olarak değişecektir. Ve bu işin ileride de zorlanmasını bekliyoruz. Bu da brüt marjlar hakkında nasıl düşünmeniz gerektiği konusunda size biraz renk veriyor. OpEx ile ilgili sorunuza gelince, 4. çeyrek için 405 milyon dolar brüt kar ve 10 milyon dolar FAVÖK öngördük. Hepiniz OpEx'i 500 milyon ila 510 milyon dolar aralığına koyan matematiği yapacaksınız. İleriye dönük bir bakış açısıyla, önümüzdeki çeyrekte 4. Çeyrek sonuçlarını açıkladığımızda 2024 yılı için daha fazla öngörüde bulunacağız, ancak bunun üzerinden çalışma oranı bazında düşük tek haneli büyüme oranları bekliyorum. Ancak pozitif düzeltilmiş FAVÖK'e odaklandığımız için bunu büyüme ile dengeleyeceğiz ve pozitif yatırım getirisi girişimlerine bakacağız ve ölçeğimizi ve para kazanma oranımızı genişletmeye çalışırken bunlara yatırım yapacağız.
Steven Cahall: Teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Seaport Research Partners'dan David Joyce'dan geliyor.
David Joyce: Teşekkür ederim. Charter ve Disney gibi kablo sistemlerinde yayın uygulamalarının daha yaygın hale geldiği eski dünyadaki taşıyıcı anlaşmaları hakkındaki düşüncelerinizi tartışabilir misiniz? Bu durum iş modelinizi ya da planlarınızı nasıl etkileyebilir? Ve bu düşüncenizi yayın hizmetlerindeki artan fiyatlandırma ile birleştirebilir misiniz? Sizce tüketici tüm yayın seçeneklerine ve eski modele kıyasla fiyatlandırmaya nasıl tepki veriyor ve bu durum yayın akışınızın gidişatını nasıl etkileyebilir?
Anthony Wood: Selam David, ben Anthony. Bence, az önce vurguladığınız gibi anlaşmalar, mevcut ve gelecekteki TV ekosisteminde yayın akışının önemini de vurguluyor. Dolayısıyla, ödemeli TV operatörlerinin daha aktif bir şekilde yayın tekliflerini tanıtmaya çalışıyor olması, bence, geleceğin yayıncılıkta olduğunu açıkça ortaya koyuyor. Ve biz Amerika Birleşik Devletleri'nde bir numaralı yayın platformuyuz. Dünya ve ülke yayın akışına geçtikçe bundan faydalanmaya devam etmek için harika bir konumdayız. Örneğin ABD'de aktif hesap tabanımız, üç büyük ücretli TV sağlayıcısının toplamından daha büyük, ki bu harika bir şey. Sanırım Roku'yu kurduğumuzda insanlar bunun asla gerçekleşmeyeceğini düşünüyordu. Yayın akışımıza göre ülkedeki bir numaralı TV yayın platformuyuz. Ve bu iki pozisyonu da çok büyük rakiplerle rekabet ederken oluşturduk. Dolayısıyla, izleyiciler yayın aboneliklerini nereden edinirse edinsin, platformumuzdaki etkinlik etkileşiminizden para kazanmaya devam etmek için iyi bir konumda olduğumuzu düşünüyorum. Bence harika bir konumdayız ve bu ödemeli TV şirketleri yayıncılığa nasıl geçiş yapacaklarını bulmaya çalışıyorlar. Ancak bunu yapmak onlar için çok zor ve çetrefilli olacak. Roku Platformuna bakarsanız, sadece kablo kesici olan ve sadece Netflix, YouTube ve Roku Kanalına kaydolan izleyicilere değil, aynı zamanda ödemeli TV müşterilerine de hizmet verdiğimizi görürsünüz. Sanal TV hizmetleri, hatta sanal olmayan TV hizmetleri bile çok popüler. Örneğin ben şahsen Spectrum bölgesinde yaşıyorum ve televizyon izlemek için tabii ki Roku kullanıyorum. Ama aynı zamanda Roku'da harika bir uygulama olan Spectrum uygulamasına da abone oluyorum. Dolayısıyla abonelik satma konusunda harika olduğumuzu düşünüyorum. Sadece abonelik satarak değil, tüm izleyici faaliyetlerinden para kazanıyoruz. Ve izleyiciler yayın kimliklerini nasıl elde ederlerse etsinler onlardan para kazanıyoruz. Ve dünya yayıncılığa kaydıkça iyi işler yapmaya devam etmek için son derece iyi konumlanmış durumdayız.
Charlie Collier: Sanırım en büyük manşetimiz Roku üzerinden TV izlemeniz olacak.
Anthony Wood: Evet, bu şaşırtıcı. Benim de ücretli TV aboneliğim var, doğru. Ama Roku'daki Spectrum uygulaması üzerinden.
David Joyce: Pekâlâ. Minnettarım. Teşekkür ederim.
Anthony Wood: Sonra da artan fiyatların yayıncılık üzerindeki etkisini sordunuz. Demek istediğim, bu ekosistemin doğal bir evrimi. Genel yayın gelirini artıracaktır. Ve bence şu ana kadar bunun bizim işimiz için iyi olduğunu gördük çünkü içerik hizmetleri dağıtan büyük bir işletmemiz var. Faturalandırma yapıyoruz. Gelir paylaşımı düzenlemelerimiz var. Bunun genel olarak işimiz için olumlu olmasıyla sonuçlanan pek çok farklı düzenlememiz var.
Operatör: Bir sonraki sorumuz LightShed Partners'tan Rich Greenfield'dan geliyor.
Rich Greenfield: Merhaba, soruyu kabul ettiğiniz için teşekkürler. Anthony, birçok yayın ortağınız, medya ve eğlence şirketiniz milyarlarca dolar kaybediyor ve Wall Street onlara çok baskı yapıyor. Eminim hisse senedi fiyatlarının son yılların, hatta on yılların en düşük seviyelerinde olduğunu görmüşsünüzdür. Roku gelir artışını hızlandırmak ve maliyetleri düşürmek için ne yapabilir? Yani, yayıncılık işlerinde gerçekten zorlanan bu şirketlere yardımcı olmak için ne tür seçenekler ya da ne tür yaratıcı şeyler yapabilirsiniz? Teşekkür ederim.
Anthony Wood: Demek istediğim, işlerini akış öncelikli şirketlere dönüştürürken, onlara yardımcı olabileceğimiz pek çok yol var. Aslında özümüzde yaptığımız şey, izleyicileri yayın hizmetleri ve reklamverenlerle buluşturmak. Ve bunu pek çok farklı yolla yapıyoruz. İster reklam destekli bir iş kurmaya çalışsınlar, ister abonelik işi kurmaya çalışsınlar, işlerini kurmalarına yardımcı olabilecek pek çok ürünümüz var. Bu özellikleri platformumuza yerleştirmek için çok zaman harcadık ve bu konuda derinlemesine düşündük. Dolayısıyla, yayıncılığa geçiş yapmak ve yeni aboneler kaydetmek için harcadıkları para ve etkinlik açısından, bu pazarlama platformunu gerçekleştirmek için açık ara en verimli ve etkili platform biziz. Yani bu bir. İkincisi, bu şirketlerin hizmetlerini dağıtmaları için farklı yollar var. Uygulamalar yaratabilirler. Ve pek çok şirket bunu yapmaya çalışıyor. Ama bu ağır bir iş. Yani, kendi doğrudan tüketiciye hizmetinizi sunduğunuzda, kendi uygulamanızı yarattığınızda, çok fazla teknik uzmanlık gerektirir. Çok fazla pazarlama uzmanlığı gerektirir. Müşteri kazanmak, müşterileri elde tutmak ve kullanıcı deneyimleri oluşturmak için çok fazla para gerekir. Diğer bir yol ise bu şirketlerin Roku ile çalışması ve bizim premium abonelikler olarak adlandırdığımız genel kullanıcı deneyimimize entegre olmalarıdır; bu da SVOD hizmetleri sunmalarının bir yoludur, ancak kendi uygulamalarını oluşturmak ve nasıl veri bilimi uzmanı olacaklarını ve insanlar bunu kullanırken nasıl etkileşim kuracaklarını bulmak gibi ağır işleri yapmadan - müşteriler farklı bir kullanıcı deneyiminde olabilir. Bu da bir içerik ortağının ya da bir uygulamanın - ya da, pardon, bir stüdyonun - pardon, bir yayın şirketinin - bir şirketin - yayıncılığa geçiş yapan bir medya şirketinin, çok fazla yeni yayıncılık uzmanlığı oluşturmadan ve iyi oldukları alana, yani içeriğe ve programlarına daha fazla odaklanarak işlerini çok daha verimli bir şekilde kurabilmelerinin bir başka yoludur. Yani bunlar birkaç örnek. Bilmiyorum - Charlie, sende bir şey var mı?
Charlie Collier: Rich, hakkında çok konuştuğumuz bir şey de Roku'nun gerçekten güçlü bir etkileşim motoru olduğu. İnsanlar kesinlikle abonelik hizmetlerinden reklam satışlarını benimsemeye başladıkça, etkileşimi artırmalarına yardımcı olabiliriz. Ve bunu çok sık görüyoruz. İnsanların abone olmalarını ve yayınlarını kesmemelerini sağlamaya çalışmaktan, şovları ve reklamları izlemelerini sağlamaya geçmek, psikolojik olarak bile gerçekten büyük bir değişim. Dolayısıyla, etkileşimi artırma konusunda gerçekten iyiyiz ve M&E ortaklarımızın etkileşimi artırmasına yardımcı olurken medyamızın etkisini görüyor ve çok olumlu tepkiler alıyoruz. Yaptığımız bir diğer şey de stüdyolarla farklı pencereler açmak. Yani, çok şey göreceksiniz. Anthony'nin de dediği gibi, programlama maliyetlerimiz açısından çok verimliyiz. Bu açıdan stüdyolar için de gerçekten iyi bir ortağız, çünkü daha önce var olmayan bir pencereyiz ve Anthony'nin bahsettiği kullanıcı arayüzünün gücü sayesinde bunu farklı şekillerde paraya dönüştürebiliyoruz.
Rich Greenfield: Teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Morgan Stanley (NYSE:MS)'den Ben Swinburne'den geliyor.
Ben Swinburne: Teşekkürler çocuklar. İki sorum var. Bir yankı var. Tamam, gitti. Size canlı programlar hakkında soru sormak istiyorum. Mektupta canlı yayındaki büyümeden ve canlı yayına yapılan yatırımlardan epeyce bahsettiniz. Yıllar öncesini düşünüyorum da, insanlar muhtemelen canlı TV'nin öleceğini ve yayınların tamamen talep üzerine yapılacağını düşünüyordu. İzlemelerinizin ne kadarının canlı izleme yoluyla yapıldığına dair bir fikriniz var mı? Ve bu sizin için para kazanma açısından bir fırsat mı? Daha fazla reklam yükü ve belki de daha yüksek genel etkileşim seviyeleri olacağını tahmin ediyorum. Bence içeriğe ve ürüne yaptığınız yatırımların çoğu hızlı kanallar oluşturmaya yönelik ve Roku Channel'ın çoğu, özellikle de Spor, canlı yayın üzerine kurulu. Bu nedenle, bunun iş için bir kuyruk rüzgarı olarak düşünmemiz gereken bir şey olup olmadığı konusunda bazı düşüncelerinizi duymak isterim. Dan'e North Star yorumu ve serbest nakit akışı ile ilgili bir soru sormak istiyorum. Sanırım yılbaşından bu yana 150 milyon dolar civarında bir gelir elde ettiniz. Serbest nakit akışının 2023'te nasıl şekilleneceğini düşündüğünüze dair bir fikir edinmek için bunu yıl veya dördüncü çeyrek için paylaşabileceğiniz herhangi bir beklentiniz var mı? Çok teşekkür ederim.
Anthony Wood: Teşekkürler, Ben. Ben Anthony. İlk bölümü canlı yayında ben anlatacağım, ardından Dan ikinci bölümü anlatacak. Evet, öncelikle canlı yayını tanımlamama izin verin. Yayın dünyasında, en azından bizim platformumuzda canlı yayın, bir spor karşılaşması veya bir ödül töreni gibi gerçekten canlı olan içerik anlamına geliyor. Ama aynı zamanda doğrusal olarak programlanmış içerik anlamına da geliyor, çünkü buna doğrusal kanal demek zor - bunu sadece diğer dinleyiciler için açıklıyorum. Yani doğrusal kanal dediğinizde, izleyiciler buna tepki vermiyor. Bu yüzden tüm doğrusal izleme kategorisine canlı diyoruz. Ve canlı yayın, en azından birkaç yıldır odaklandığımız bir konu. Canlı içeriği tanıtmak için pek çok harika deneyim geliştirdik. Ana ekranımızda sol taraftaki nav'da bir canlı menü var. Canlı programlar için geleneksel kablo kutusu kullanıcı arayüzüne benzeyen bir EPG, yani elektronik program rehberi oluşturduk. Bu da çok popüler. Makine öğrenimi algoritmalarımızın canlı yayın ayarlarını yönlendirmesi gibi konularda çok çaba sarf etmeye devam ediyoruz ve bu çok popüler. Aslında bu kadar popüler olması beni şaşırttı. Belki de kaybolup gideceğini düşünen insanlardan biriydim ama bu doğru değil. Bir program seçmek istemeyen pek çok insan olduğu ortaya çıktı. Sadece birkaç kanal arasında gezinmek ve ilgilerini çeken bir şey bulmak istiyorlar. Yani bu bizim için büyük bir büyüme alanı. Muhtemelen büyük bir büyüme alanı olmaya devam edecek. Özellikle lineer yayının hala çok büyük olduğu uluslararası alanda önemli. Yani ister canlı ister VOD, AVOD veya SVOD veya TVOD olsun pek çok farklı kategori, farklı içerik türü var ve biz tüm bu içerik türleri için çok çaba sarf ediyoruz. Ama canlı, evet, canlı popüler ve hızla büyüyor.
Charlie Collier: Aslında bazı canlı etkinlikleri de yayınlıyoruz. Formula E yaklaşıyor ve Miss Universe Pageant ile harika bir iş çıkardık, yani orada fırsatlar var. Ama aynı zamanda, bu spor paketlerinin birçoğunun bölünme şekli nedeniyle canlı yayın izleyicinin kafasını karıştırıyor. Anthony daha önce bahsetmişti ama Spor Bölgemiz izleyicilerin nasıl gezineceklerini bulmaları için inanılmaz bir araç. Ve aslında, tüketici deneyimi ekibi, izleyicilerin bulmak istedikleri canlı etkinliklere gitmelerine yardımcı olmak için harika bir iş çıkarıyor. Yani bu da bir başka platform avantajı. Ön kapımızdan giriyorlar, izlemek istediklerini bulmalarını ve gitmek istedikleri yere ulaşmalarını keyifli ve basit hale getiriyoruz.
Anthony Wood: Her zaman izleyicilerimize yardımcı olmanın yollarını arıyoruz. Örneğin, canlı bir etkinliğin yayınlanmak üzere olduğunu izleyicilere hatırlatmanın bir yolu olan tune-in reminder diye bir şeyimiz var. Bir etkinlik için bir reklama tıklayabilirler ve bu da onlar için bir bildirim alacakları bir ayarlama hatırlatıcısı planlayabilir. Yani bu kesinlikle bizim de yenilikler yaptığımız bir alan.
Dan Jedda: Serbest nakit akışıyla ilgili soru için teşekkürler. Evet, haklısınız, üç çeyrekte yaklaşık 161 milyon dolar pozitif serbest nakit akışı elde ettik, bu son çeyrekte ise 239 milyon dolar. Gerçekten de serbest nakit akışına odaklanmış durumdayız. Ve 4. çeyrekle ilgili olarak, 4. çeyrekte ödenecek bazı yeniden yapılandırma masraflarımız olacak. Dolayısıyla, işletme sermayemize göre bunun zamanlamasını bekleyip görmem gerekiyor. Açıkçası, 4. çeyrek bizim için büyük bir reklam çeyreği, ancak bu tahsilatın çoğu 1. çeyreğe kadar gelmiyor. Ayrıca, 1. çeyrek bizim için bazı satış ve pazarlama kanallarımız aracılığıyla yapılan büyük bir ödemedir. Bununla birlikte, FAVÖK'ün serbest nakit akışı için çok iyi bir gösterge olduğunu düşünüyorum. Birkaç çeyrek boyunca sermaye yoğun olarak çalıştıktan sonra şu anda sermaye hafifletiyoruz. Bu nedenle FAVÖK, işletme sermayesinde çeyrekten çeyreğe bazı dalgalanmalar olsa da serbest nakit akışı için oldukça iyi bir gösterge olacaktır.
Ben Swinburne: Herkese teşekkürler.
Operatör: Soru-cevap bölümümüz sona erdi. Kapanış konuşması için Anthony Wood'a söz vermek istiyorum.
Anthony Wood: Katıldığınız için herkese teşekkürler. Çalışanlarımıza, müşterilerimize, içerik ortaklarımıza ve reklam verenlerimize teşekkürler. Bugünkü görüşmemize katıldığınız için teşekkürler.
Operatör: Bugünkü konferans görüşmemiz sona ermiştir. Katıldığınız için teşekkür ederiz. Şimdi bağlantıyı kesebilirsiniz.
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.