Forrester Research, Inc. (FORR) 2023 yılı için dördüncü çeyrek ve tüm yıl kazançlarını açıklayarak başarı ve zorlukların bir karışımını ortaya koydu. Şirket, 2023 yılı için sözleşme değerinde (CV) %4'lük bir düşüşe rağmen, dördüncü çeyrek ve tüm yıl için gelir tahminlerini aştı. Forrester, Ocak 2024'e kadar CV'sinin üçte ikisini Forrester Decisions platformuna başarıyla taşıdı. Bununla birlikte, şirket 2024 yılı için gelirde bir düşüş öngörüyor ve 2023 yılına göre %6 ila %11'lik bir düşüşle 430 milyon ila 450 milyon dolar arasında bir gelir tahmin ediyor. Ayrıca işletme marjlarının %9,5 ile %10,5 arasında değişmesini bekliyorlar. Şirket, önümüzdeki yılın beklenen zorluklarına hazırlık olarak stratejik işgücü azaltmaları ve diğer maliyet ayarlamaları yaptı.
Önemli Çıkarımlar
- Forrester, CV'deki %4'lük düşüşe rağmen 4. çeyrek ve 2023 yılının tamamı için gelir tahminlerini aştı.
- CV'nin üçte ikisi Forrester Decisions platformuna başarıyla taşınmıştır.
- Forrester, 2024 yılında 430 milyon ila 450 milyon dolar arasında bir gelir düşüşü öngörüyor.
- Şirket, işgücünü %3 oranında azalttı ve diğer maliyet azaltımlarını gerçekleştirdi.
- Forrester Decisions platformundaki iyileştirmeler ve üst düzey müşterilere stratejik odaklanma, gelecekteki büyüme için temel stratejilerdir.
Şirket Görünümü
- Forrester, Forrester Decisions platformuna son geçiş ve pazar stratejisi iyileştirmeleri nedeniyle zorlu bir 2024 yılı beklemektedir.
- Şirket, 2025 yılında sürdürülebilir büyüme için bir temel atmayı planlıyor.
- Forrester Decisions müşterilerini elde tutmayı ve gelecekteki kazançlar için katılımı, müşteri başarısını ve satışları iyileştirmeyi hedefliyorlar.
Ayıda Öne Çıkanlar
- Genel gelir 2023'te %11 azalarak 480,7 milyon dolara geriledi, bunun başlıca nedeni danışmanlık ve araştırma işlerindeki düşüşlerdi.
- Şirket, daha küçük satıcıların ortadan kalkması ve daha büyük satıcıların harcamalarını kısması nedeniyle zorluklarla karşılaştı.
Yükselişte Öne Çıkanlar
- Forrester, 4. çeyrekte CV'yi artıran önemli müşterilerle yapılan yenilemeler de dahil olmak üzere çeşitli kazanımlar bildirdi.
- Şirket, üretken yapay zekanın etkisine ve araştırma pazarı fırsatına güveniyor.
- Uluslararası alanda ve devlet sektöründe iyi performans gösterdiler.
Kaçırılanlar
- Forrester'ın 2023 CV'si, küçük özel satıcılarda kayda değer bir düşüşle %4 oranında azaldı.
- Şirket, 2024'ün başında gelirde bir miktar düşüş beklerken yılın ilerleyen dönemlerinde büyüme öngörüyor.
Soru-Cevapta Öne Çıkanlar
- Yöneticiler, müşteri ilişkilerini genişletme ve yeni satış metodolojilerinin başarısı konusunda kendilerine güvendiklerini ifade ettiler.
- Şirket, etki ve geliri en üst düzeye çıkarmak için daha yüksek organizasyonel seviyelerde satış yapmayı hedefliyor.
- BT harcamalarının iyileşmesi beklenirken, Forrester 2024'ün ilk yarısı için büyüme beklentilerinde muhafazakâr olmaya devam ediyor.
Forrester'ın stratejik hamleler ve yapay zeka aracı Izola'nın piyasaya sürülmesi gibi ürün geliştirmeleri yoluyla sözleşme değerini artırmaya odaklanması, uzun vadeli stratejilerinin bir parçasıdır. Tüm ürünlerde elde tutma yaklaşımlarını olgunlaştırmayı ve standartlaştırmayı ve birinci sınıf bir müşteri deneyimi sunmayı hedefliyorlar. Şirketin satış ekibi aracılığıyla ilişkileri genişletme ve birden fazla fonksiyona çapraz satış yapma çabaları, müşteri ilişkilerini zenginleştirmek ve büyümeyi teşvik etmek için tasarlanmıştır. Karşılaşılan zorluklara rağmen Forrester gelecek konusunda iyimserliğini koruyor ve 2024'ten çıkıp 2025'e girerken olumlu eğilimler görmeyi bekliyor.
InvestingPro İçgörüleri
Forrester Research, Inc. (FORR) son mali açıklamalarında da görüldüğü üzere dinamik bir piyasa ortamında faaliyet gösteriyor. Şirketin performansına ve görünümüne daha derinlemesine bir bakış InvestingPro'dan alınan bilgilerle zenginleştirilebilir.
InvestingPro Verileri, Forrester'ın 445,19 milyon dolarlık bir piyasa değerine sahip olduğunu gösteriyor. Zorluklara rağmen, Forrester etkileyici brüt kâr marjlarına sahiptir ve 2023'ün 3. çeyreği itibariyle son on iki ay %58,23'lük bir marj göstermektedir. Bu durum, gelirlerde bir daralma görülse de şirketin maliyetleri kontrol etme ve satışlarından kâr elde etme konusunda güçlü bir yeteneğe sahip olduğunu gösteriyor.
Bir InvestingPro İpucu, Forrester'ın temettüsünü 7 yıl üst üste artırdığını ve çeşitli piyasa koşullarında hissedarlara değer iade etme taahhüdünü gösterdiğini vurguluyor. Bu, yönetimin şirketin finansal sağlığına ve gelecek beklentilerine duyduğu güvenin bir işareti olabilir.
Dikkat çeken bir diğer InvestingPro İpucu ise analistlerin önümüzdeki dönem için kazançlarını aşağı yönlü revize etmiş olmalarıdır ki bu da makalede belirtildiği üzere 2024 yılında beklenen gelir düşüşünü yansıtıyor olabilir. Bununla birlikte, yatırımcıların şirketin 52 haftanın en düşük seviyesine yakın işlem gördüğünü göz önünde bulundurmaları önemlidir; bu, şirketin uzun vadeli stratejisine ve pazar konumlandırmasına inananlar için potansiyel bir giriş noktası sunabilir.
Forrester'ın Forrester Decisions platformuna geçiş ve işgücü ayarlamaları gibi ileriye dönük stratejileri, şirket bir dönüşüm döneminden geçmeye çalışırken atılan önemli adımlardır. Forrester'ın mali durumunun ve geleceğinin kapsamlı bir analiziyle ilgilenen yatırımcılar https://www.investing.com/pro/FORR adresinde daha fazla InvestingPro İpucu bulabilirler. Ayrıca, yıllık veya iki yıllık Pro ve Pro+ aboneliğinde ek %10 indirim almak için PRONEWS24 kupon kodunu kullanın. InvestingPro 'da Forrester'ın performansı ve görünümü hakkında daha fazla bilgi sağlayabilecek 11 ek ipucu listelenmiştir.
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.