Tempur Sealy International (NYSE:TPX), 2023 yılının üçüncü çeyreği için yaklaşık 1,3 milyar dolarlık net satış ve 0,77 dolarlık düzeltilmiş hisse başına kazanç (EPS) ile sağlam finansal sonuçlar bildirdi. Zorlu bir pazara rağmen güçlü bir performans sergileyen yatak şirketi, başarısını yeni ürün lansmanlarına, reklam girişimlerine ve premium iç yay pazarındaki büyümeye bağladı. Şirket ayrıca müşteri memnuniyeti alanında üst üste üçüncü JD Power Ödülünü aldığını ve Mattress Firm'ün satın alma işleminin 2024 yılının ortalarından sonlarına kadar tamamlanmasını beklediğini açıkladı.
Kazanç çağrısından çıkarılacak önemli sonuçlar şunlardır:
- Tempur Sealy'nin güçlü performansı ve nakit akışı yaratımı, markalarının ve operasyonlarının gücünü yansıtmaktadır.- Şirket, yeni Tempur ürünleri ve reklam girişimleri ile başarı elde etmiş ve yeni Stearns & Foster yatak koleksiyonu ile premium iç yay pazarında büyüme kaydetmiştir.- Uluslararası satışlarda sağlam bir büyüme kaydedildi ve şirket önemli konsolide brüt marj artışı sağladı.- Şirket normalleştirilmiş marjlara doğru ilerliyor ve Mattress Firm'ün satın alımını 2024'ün ortalarında veya sonlarında tamamlamayı planlıyor.- Zorlu bir ABD pazarına rağmen, Tempur Sealy reklama yatırım yapmaya devam ediyor ve azalan sektör reklam harcamalarını ele almak için perakendecilerle birlikte çalışmayı planlıyor.
Kazanç görüşmesi sırasında Tempur Sealy yöneticileri şirketin 2023 ve sonrası için planlarını tartıştı. 2023 için düzeltilmiş EPS'nin 2,30 ila 2,50 dolar arasında olması ve satışların bir önceki yılla tutarlı olması öngörülüyor. Şirket, ürün lansmanlarını desteklemek için satış ve pazarlamaya 20 milyon dolar yatırım yapmayı ve rekor reklam harcamaları için yaklaşık 480 milyon dolar ayırmayı planlıyor. Şirket ayrıca borç ödemek için nakit kullanarak kaldıraç oranını önemli ölçüde azaltmayı planlıyor.
Şirket, 2022 yılına göre üç ayda bir %10 temettü artışı ve Crawfordsville tesisinin tamamlanması için 90 milyon dolar dahil olmak üzere yaklaşık 200 milyon dolar sermaye harcaması (CAPEX) bekliyor. Yıl için düzeltilmiş FAVÖK'ün yaklaşık 885 milyon dolar olacağı tahmin ediliyor.
Modelleme kalemleri açısından, amortisman ve itfa payının (D&A) 185-190 milyon dolar civarında, faiz giderinin yaklaşık 130 milyon dolar, vergi oranının %25 ve seyreltilmiş hisse sayısının 177,5 milyon hisse olması öngörülüyor.
Şirketin CEO'su Tempur Sealy'nin rakiplerinden pazar payı kazandığını ve gelecekte daha fazla pay kazanımı beklediğini belirtti. Şirket başarısını kaliteli ürünlere, istikrarlı satış gücü ve pazarlama departmanlarına ve uzun vadeli karar alma mekanizmalarına yatırım yapmaya bağlıyor.
Yöneticiler ayrıca, birkaç yıl süren operasyonel zorlukların ardından mali tablolarda görülmeye başlanan operasyonel verimliliğin de altını çizdi. Yöneticiler, 2024'te karşılaşılabilecek potansiyel zorlukları kabul etmekle birlikte, pazar payı kazanmaya devam etme becerilerine ve dahili maliyet kontrol önlemlerine duydukları güveni dile getirdiler.
Şirket ayrıca emtia fiyatlarından yararlanmaya devam etmek için tedarikçilerle stratejik ilişkiler kurmaya odaklanıyor. Tempur Sealy, hafif bir gecikme olsa da, dördüncü çeyrekte bir hükümet soruşturmasına yanıt vermenin büyük ölçüde tamamlanmasını bekliyor.
InvestingPro Insights
InvestingPro'ya göre, Tempur Sealy (TPX) umut verici bir görünümle güçlü bir performans sergiliyor. InvestingPro İpuçları, şirketin yönetimin temettü ödemelerine devam etmesine izin vermesi gereken güçlü kazançlarını ve hissedarların aldığı yüksek öz sermaye getirilerini vurgulamaktadır. Bu göstergeler, Tempur Sealy'nin 2022 yılına kıyasla üç aylık temettülerde %10'luk bir artış yapacağını duyurmasıyla da uyumlu.
InvestingPro'nun gerçek zamanlı verileri Tempur Sealy için olumlu görünümü daha da destekliyor. Şirketin piyasa değeri 6340 milyon dolar ve F/K oranı 15,55. Bu oranın bir sonraki çeyrekte hafif bir artışla 16,29'a yükselmesi bekleniyor. Şirketin 2023'ün 2. çeyreği itibariyle son on iki aylık geliri 4948,5 milyon dolar, brüt kârı ise 2083,6 milyon dolar olup %42,11'lik sağlıklı bir kâr marjını yansıtmaktadır.
InvestingPro'nun platformu, Tempur Sealy'nin performansını daha derinlemesine analiz etmek isteyenler için daha ayrıntılı bilgiler ve ipuçları sunuyor. Platform, gerçek zamanlı olarak güncellenen ek ipuçları ve metrikler içererek yatırımcıların en doğru ve güncel bilgilere parmaklarının ucunda ulaşmasını sağlıyor.
Tam transkript - TPX Q3 2023:
Operatör: İyi günler ve beklediğiniz için teşekkür ederiz. Tempur Sealy'nin 2023 Üçüncü Çeyrek Kazanç Konferans Çağrısına hoş geldiniz. Şu anda tüm katılımcılar sadece dinleme modundadır. Konuşmacının sunumundan sonra bir soru-cevap oturumu olacaktır. [Operatör Talimatları]. Bugünkü konferansın kaydedildiğini lütfen unutmayın. Şimdi konferansı bugünkü konuşmacınız olan Yatırımcı İlişkileri Başkan Yardımcısı Aubrey Moore'a devretmek istiyorum. Lütfen buyurun.
Aubrey Moore: Teşekkürler operatör. Herkese günaydın ve bugünkü görüşmeye katıldığınız için teşekkür ederim. Bugün bana Scott Thompson, Yönetim Kurulu Başkanı, Başkan ve CEO; ve Bhaskar Rao, Genel Müdür Yardımcısı ve Finans Direktörü eşlik ediyor. Bu çağrı, 1995 tarihli Özel Menkul Kıymetler Dava Reformu Yasası'nın Güvenli Liman hükümlerine tabi olan ileriye dönük ifadeler içermektedir. Bu ileriye dönük beyanlar belirsizlikler içermektedir ve şirketin işlerini olumsuz etkileyebilecek çeşitli faktörler nedeniyle gerçek sonuçlar önemli ölçüde farklılık gösterebilir. Bu faktörler, şirketin Form 10-K Yıllık Raporları ve Form 10-Q Üç Aylık Raporları da dahil olmak üzere SEC dosyalarında tartışılmaktadır. Herhangi bir ileriye dönük beyan yalnızca yapıldığı tarih itibariyle geçerlidir. Şirket, ileriye dönük herhangi bir beyanı güncelleme yükümlülüğünü üstlenmemektedir. Bu sabahki yorum GAAP dışı finansal bilgileri içerecektir. GAAP dışı finansal bilgilerin mutabakatları, şirketin investor.tempursealy.com adresindeki yatırımcı web sitesinde yayınlanan ve SEC'e sunulan basın bülteninde bulunabilir. Yorumlarımız basın bülteninde yer alan detaylı bilgileri tamamlayıcı nitelikte olacaktır. Bu girişten sonra şimdi sözü Scott'a bırakmaktan memnuniyet duyuyorum.
Scott L. Thompson: Teşekkürler Aubrey. Herkese günaydın ve 2023 üçüncü çeyrek kazanç görüşmemizde bize katıldığınız için teşekkür ederiz. Üçüncü çeyrek performansımla ilgili bazı önemli noktaları paylaşarak başlayacağım ve ardından Bhaskar finansal performansımızı daha ayrıntılı olarak gözden geçirecek. Daha sonra soru-cevap bölümünü açmadan önce Mattress Firm'ün satın alınmasına ilişkin bir güncelleme sunacağım. Bugün şirket tarihindeki en iyi üçüncü çeyrek satışlarını ve ETF'yi raporluyoruz. 2023'ün üçüncü çeyreği için yaklaşık 1.3 milyar net satış ve 0.77 $ düzeltilmiş EPS bildirdik. Sonuçlarımız, daha zorlu bir makroekonomik faaliyet arka planına rağmen geçen yılın üçüncü çeyreği ile yaklaşık olarak tutarlıdır. ABD bahis sektörü bir bütün olarak beklentilerimizin altında performans gösterdi ve tahmini hacim bu çeyrekte düşük çift haneli düşüş gösterdi. Beklenenden daha düşük seyreden ABD pazarının etkisini, hem göreceli pazar performansı hem de yıldan yıla brüt marj artışında beklentilerimizi aşan sağlam şirket performansıyla hafiflettik. Uluslararası alanda, bahis sektörü ve operasyonlarımız beklentilerimiz doğrultusunda performans gösterdi. Genel olarak, düşen piyasalara ve üçüncü çeyrekteki büyük bir siber güvenlik olayının yarattığı kesintiye rağmen, güçlü göreceli performansımız ve nakit akışı yaratmamız markalarımızın, operasyonlarımızın ve ekibimizin gücünü göstermektedir. Tempur Sealy'nin sürekli başarı için iyi bir konumda olduğuna inanıyoruz. Bu çeyrekte öne çıkan konulara dönecek olursak. İlk olarak, sektör lideri markalarımız ve ürünlerimiz ABD'li tüketiciler arasında yankı uyandırmaya devam ediyor ve bu da daha geniş pazara göre güçlü performansımızı destekliyor. Tüm yeni Tempur ürünlerimiz ve destekleyici reklam girişimlerimiz, Tempur'un premium, göreceli düşünen tüketiciye olan cazibesini güçlendirdi. Yeni breeze yatak serimizin artan soğutma ve konfor inovasyonu, önceki yıla kıyasla bu çeyrekte güçlü perakende savunuculuğu ve olumlu karışım oluşturdu. Lumbar özellikli akustik masaj, uyandırma ve sarma teknolojileri ve yeni akıllı tabanlı serimiz, ayarlanabilir teklifimizin değer önerisini güçlendirmeye devam ederek ayrılma oranlarında yıldan yıla iyileşme sağladı. Bu yenilikler üçüncü çeyrekte Tempur Yatak ve Fondöten ASP'sinde %5'lik bir artış sağladı. 2024 yılına baktığımızda, yeni nesil adaptör ürünlerimizi tanıtarak ABD Tempur portföyümüzün tamamen yenilenmesini tamamlamayı umuyoruz. Önümüzdeki yıllarda yatırımlarımızdan ve yeni ürünlerimizden güçlü geri dönüşler bekliyoruz. Bu çeyrek boyunca yeni Tempur ürünlerimizi ve Tempur markalarımızın sağlığını ulusal ve dijital Tempur-Pedic reklamlarına yaptığımız yatırımlarla desteklemeye devam ettik. Bu pazarlama yatırımları çok güçlü e-ticaret performansını destekledi ve ABD Tempur arama ilgisinde yıldan yıla bir artış sağladı. Stratejik yatırımlarımız, ürün dağıtımımız ve pazarlamamız da güçlü performans göstermeye ve Stearns & Foster'ın ABD pazarındaki marka bilinirliğini artırmaya devam ediyor. Bu yılın başlarında tamamen yeni Stearns & Foster yatak koleksiyonumuzun dağıtımını tamamladık. Bu yeni ürünlerin birinci sınıf geleneksel iç yay tüketicisiyle bağlantı kurarak satışları yıldan yıla artırdığını görmeye devam ediyoruz. Tüketici odaklı inovasyon, yüksek tasarım ve pantolon yükseltme fırsatları, birinci sınıf iç yay müşterileri arasında yankı buluyor. Üst düzey ürünlerimizin iyi performans göstermesi ve Stearns & Foster ürünlerinin ASP'sinin geçen yıla göre çift haneli artış göstermesi bizi heyecanlandırıyor. Ayrıca, Stearns & Foster'ın arama ilgisi ve e-ticaret trafiği bu yıl %50 arttı. Stearns & Foster'a yönelik çok yıllı stratejimizin bizim ve perakendecilerimiz için iyi işlediği açık. İkinci olarak, uluslararası operasyonumuz iyi bir performans sergiliyor ve mevcut makro koşullarda sağlam bir satış büyümesi sağlıyor. Yeni uluslararası Tempur serimizi, Avrupa ve Asya'daki neredeyse tüm önemli pazarlarda piyasaya sürülmesi de dahil olmak üzere dünya çapında 90'dan fazla pazarda başarıyla piyasaya sürdük. Lansman yolunda gidiyor ve yıl sonundan önce büyük ölçüde tamamlanmış olacak. Yeni ürünler iyi karşılanıyor. Ayrıca, İngiltere'deki perakende operasyonumuz Dreams de hem satışlarda genel pazardan daha iyi bir performans sergilemekte hem de müşteri memnuniyetinde rekor kırmaktadır. Bu çeyrek performansı, uluslararası stratejimizin gücünü ve uluslararası operasyonlar için uzun vadeli fırsatın altını çiziyor. Üçüncü olarak, konsolide büyüme marjında yıldan yıla önemli bir artış kaydettik ve normalleştirilmiş marjlara doğru ilerliyoruz. Birkaç yıl süren COVID yükü, hızlı enflasyon, makroekonomik bozulma ve marjların bir süre baskı altında kalmasının ardından, emtia dalgalanmalarının başarılı bir şekilde yönetilmesi, tedarikçi sözleşmelerinin iyileştirilmesi ve operasyonel iyileştirmeler sayesinde konsolide düzeltilmiş brüt marjda yıldan yıla 340 baz puan iyileşme bildirmekten memnuniyet duyuyoruz. Bu, ekibimizin lazerle ulaşmaya odaklanmaya devam ettiği karlılığı artırmaya yönelik önemli bir adımdır. Brüt kar marjımızdaki iyileşmenin itici gücü, emtia enflasyonunu dengelemek için fiyatlandırma yapabilmemizdir. Hatırlayacağınız üzere 2020 ve 2022 yılları arasında yaklaşık 400 baz puanlık bir marj sıkışması yaşadık. Bu emtia fiyatı tarihsel bir hızla artmıştır. Şimdi fiyatlandırma değişiklikleri uygulandığından, emtia fiyatları normalleşmeye başladı. Olumlu sonuçları raporlanan mali tablolarımızda görebilirsiniz. Ayrıca, pazardaki ölçeğimizin ve yeni ürün inovasyonlarımızın brüt kar marjını daha da artıracağı konusunda iyimseriz. Brüt kar marjındaki iyileşmenin ikinci itici gücü operasyonel verimliliktir. 2022 yılında, tedarik zincirindeki aksaklıklar sırasında müşterilerimizin ihtiyaçlarını karşılayabilmek için normal işletme seviyelerinin yaklaşık 80 milyon üzerinde yatırım yaptık. Tüm bu eylemler, marjlarımız üzerinde önemli bir baskı oluşturan belirsizlik döneminde üçüncü taraf perakende ilişkilerimizi sürdürmek ve güçlendirmek için kritik öneme sahipti. 2023'ün arka yarısından itibaren operasyonlar, tedarik sözleşmelerinde, işgücü verimliliğinde ve lojistik verimlilikte yıldan yıla iyileşmeler sağlamaya başladı. İleriye baktığımızda, maliyet azaltmaya ve çok yıllı operasyonel hedeflerimize ulaşmaya odaklanmaya devam ediyoruz. Brüt kar marjındaki iyileşmenin üçüncü itici gücü marka ve ürün karmamızdır. Yeni Tempur ve Stearns & Foster ürünlerimiz birinci sınıf tüketicilerimiz arasında yankı uyandırmaya devam ediyor ve portföyün üst kısmında ivme kazandırıyor. Ayrıca, premium tüketiciler pazardaki mevcut yumuşaklıktan daha az etkilendiği için olumlu bir karışım [ayırt edilemiyor] görüyoruz. Son olarak, bu sabah açıkladığımız JD Power Ödülü'ne de değinmek istiyoruz. Tempur-Pedic, JD Power 2023 raporunda çevrimiçi partilerle ilgili müşteri memnuniyetinde bir numara oldu. Online yatak kategorisinde üst üste üçüncü yıl ve JD Powers Ödüllerinden en az birini kazanarak üst üste beşinci yıl bu ayrıcalığı elde ettiğimiz için çok heyecanlıyız. Şimdi mali tablolarımızı daha ayrıntılı olarak anlatması için sözü Bhaskar'a bırakıyorum.
Bhaskar Rao: Teşekkürler Scott. 2023'ün üçüncü çeyreğinde konsolide satışlar yaklaşık 1,3 milyar dolar, düzeltilmiş hisse başına kazanç ise 0,77 dolar olarak gerçekleşti. Bu sonuçlar beklentilerimizin biraz altında kalsa da, zorlu bir pazarda rakiplerimizden daha iyi performans göstermeye devam ettiğimize inanıyoruz. Bu çeyrekte yaklaşık 32 milyon dolarlık Pro Forma düzeltme yaptık ve bunların tamamı üst düzey kredi tesisimizin şartlarıyla tutarlıdır. Bu düzeltmeler temel olarak Mattress Firm'ün planlanan satın alımıyla bağlantılı olarak ortaya çıkan maliyetler ve daha önce açıklanan siber olayla ilgilidir. Kuzey Amerika sonuçlarına dönecek olursak. Net satışlar üçüncü çeyrekte %3 azaldı. Raporlanan bazda toptan satış kanalı %4, doğrudan satış kanalı ise %1 gerilemiştir. Kuzey Amerika düzeltilmiş brüt kar marjı, olumlu emtialar ve operasyonel verimliliklerin etkisiyle 300 baz puanlık çok güçlü bir iyileşme göstererek %43,2'ye yükselmiştir. Kuzey Amerika düzeltilmiş faaliyet marjı, brüt marjlardaki iyileşmenin büyüme girişimlerine yapılan yatırımlarla kısmen dengelenmesiyle 50 baz puan artarak %20,3'e yükseldi. Şimdi uluslararası pazara dönüyoruz. Uluslararası net satışlar raporlanan bazda %12, sabit kur bazında ise %7 gibi çok güçlü bir artış gösterdi. Bir önceki yıla kıyasla, uluslararası brüt kar marjımız emtia, karma ve olumlu kaldıraç etkisiyle 320 baz puanlık güçlü bir iyileşme göstererek %56,6'ya yükseldi. Uluslararası düzeltilmiş faaliyet marjımız, brüt marjdaki iyileşmelerin yatırımlarla kısmen dengelenmesinin etkisiyle 150 baz puan artarak %16,2'ye yükseldi. Küresel emtia fiyatları büyük ölçüde beklentilerimiz doğrultusunda seyretmeye devam etti. Yılın geri kalanında emtia fiyatlarının olumlu seyretmesini beklemeye devam ediyoruz, ancak 2020 seviyelerinden önemli ölçüde yüksek kalmaya devam ediyor. Elverişli emtia piyasalarının faydalarına ek olarak, ölçek ivmemizi fark eden bazı küresel tedarikçilerle çoklu anlaşmalar yaptık. Bu ilişkiler uzun vadede brüt marjlarımıza fayda sağlayacaktır. Şimdi bilanço ve nakit akışı kalemlerine geçiyoruz. Bu yılın ilk dokuz ayında yaklaşık 200 milyon dolar borç ödedik. Üçüncü çeyreğin sonunda konsolide net borcumuz 2,5 milyar dolardı ve kredi tesisimiz kapsamındaki kaldıraç oranımız 2,9 kat ile tarihsel hedefimiz olan iki ila üç kat aralığında gerçekleşti. Üçüncü çeyrekte yaklaşık 230 milyon dolar işletme nakit akışı elde ettik. Şirket son beş yılda 2,5 milyar doların üzerinde işletme nakit akışı gerçekleştirerek iş modelini kanıtlamış ve finansal esneklik sağlamıştır. Son birkaç hafta içinde kredi olanaklarımızı başarılı bir şekilde yeniden finanse ettiğimizi vurgulamaktan memnuniyet duyuyorum. Bu yeniden finansman ile borç vadelerimizi anlamlı bir şekilde uzattık, finansal esnekliğimizi geliştirdik ve toplam üst düzey kredi fonlama potansiyelimizi artırırken, ticari bankacılık piyasasının sıkışık olduğu bir ortamda mevcut fon maliyetimizi koruduk. Mattress Firm ile yaptığımız satın alma anlaşmasının şartları uyarınca daha önce de bildirdiğimiz gibi, işlemin kapanışına doğru ilerlerken hisse geri alım yetkimiz kapsamında geri alımları geçici olarak askıya aldık. İmza ve kapanış arasındaki bu ara dönemde, borç ödemek için nakit kullanmayı planladığımız için kaldıraç oranını önemli ölçüde azaltmayı bekliyoruz. Satın alma işlemi tamamlandıktan sonra kaldıraç oranımızın 3 ila 3,25 kat arasında olmasını bekliyoruz. Şimdi 2023 hedeflerine dönüyoruz. Şimdi düzeltilmiş EPS'nin 2,30 ila 2,50 dolar aralığında olmasını bekliyoruz. Küresel belirsizliği yansıtan 0.20 dolarlık bir aralığı koruduk. Revize edilmiş yıllık beklentilerimizin orta noktası, önceki yıl ile tutarlı satışlara dayanmaktadır. Bu, ABD endüstri hacimlerinin önceki yüksek tek haneli beklentimize kıyasla yıldan yıla düşük çift haneli düşüş göstereceğine dair güncellenmiş beklentimizi ve temel girişimlerimizin, yeni ürün lansmanlarımızın ve fiyatlandırmanın tamamlayıcı etkisinin uygulanmasını içermektedir. Ürün lansmanlarını desteklemek için 20 milyon dolarlık satış ve pazarlama yatırımı ve önde gelen markalarımızı ve yeni ürünlerimizi desteklemeye devam ederken yaklaşık 480 milyon dolarlık rekor reklam harcaması. Tüm bunlar, önceki yılla tutarlı olarak aralığın orta noktasında yaklaşık 885 milyon dolarlık düzeltilmiş FAVÖK ile sonuçlandı. Düzeltilmiş EPS aralığının yanı sıra önceki beklentilerimize kıyasla olumsuz olan döviz kurlarına da dikkat çekmeliyim. Şu anda 2023 için mevcut görünümümüz, 2023 dördüncü çeyrek düzeltilmiş EPS'nin önceki beklentilerimize kıyasla 0,04 $ azaldığını gösteren bir döviz rüzgarı öngörmektedir. Öngörülerimiz ayrıca aşağıdaki sermaye tahsislerini de dikkate almaktadır: 2022'ye göre %10'luk bir artışı temsil eden 0,11 $'lık üç aylık temettü ve öncelikle Crawfordsville tesisimizin tamamlanmasını finanse etmek için 90 milyon $'lık büyümeyi içeren yaklaşık 200 milyon $'lık CAPEX. İleriye dönük olarak, CAPEX harcamalarımızın daha normal bir seviyeye dönmesini bekliyoruz. Yıllık CAPEX'i, 110 milyon dolarlık bakım harcaması ve yaklaşık 40 milyon dolarlık brüt harcama ile yaklaşık 150 milyon dolar olarak düşünüyoruz. Son olarak, birkaç modelleme kalemine işaret etmek istiyorum. 2023'ün tamamı için yaklaşık 185 milyon ila 190 milyon dolar arasında D&A, %25 vergi oranıyla yaklaşık 130 milyon dolar faiz gideri ve 177,5 milyon seyreltilmiş hisse sayısı bekliyoruz. Bununla birlikte, sözü tekrar Scott'a bırakıyorum.
Scott L. Thompson: Teşekkürler. İyi işti, Bhaskar. Sorularınızı almadan önce Mattress Firm'ün satın alınmasıyla ilgili kısa bir güncelleme yapmama izin verin. Beklentilerimizle tutarlı olarak, şu anda Federal Ticaret Komisyonu'nun 2023'ün dördüncü çeyreğinde tamamlanmasını beklediğimiz güçlü ikinci talebine yanıt veriyoruz. İşlemlerin 2024 yılının ortalarından sonlarına kadar tamamlanmasını beklemeye devam ediyoruz. Mattress Firm'ün liderlik ekibiyle yakın çalışmaya devam ediyoruz. Finansal performansları da dahil olmak üzere çok sayıda konuda üst düzey güncellemeler aldık. Mattress Firması'nın mali yıl sonu 3 Ekim'dir ve denetimleri tamamlandığında, büyük olasılıkla Aralık ayı başında, fiziksel sonuçlarını bildirecektir. Ön sonuçlar beklentilerimiz doğrultusunda. Son olarak, Tempur Sealy ve Mattress Firm'ün beklenen kapanış öncesinde kilit tedarikçi ilişkilerini sağlamlaştırmak da dahil olmak üzere kapanış sonrası için planlamada ortak ilerleme kaydetmeye devam ettiğini paylaşmaktan memnuniyet duyuyorum. Mayıs ayında satın almanın duyurulmasından bu yana Tempur Sealy, mevcut Mattress Firm tedarikçileriyle çok sayıda kapanış sonrası tedarik anlaşması ve şu anda Mattress Firm'e tedarik sağlamayan şirket için bir tedarik anlaşması imzaladı. Bu sözleşmeler, Mattress Firm'ün kapanış sonrasında çok markalı bir perakendeci olarak devam etmesi beklentimizle tutarlıdır. Tedarikçi ilişkileriyle ilgili birkaç ek görüşme devam etmektedir. Özetle, işlemin kapanışına doğru ilerleyişimiz yolunda gidiyor ve Mattress Firm ekibine katılmayı dört gözle bekliyoruz. Ve bununla birlikte, görüşmeyi sorular için açıyorum. Operatör.
Operatör: Teşekkür ederim. [Operatör Talimatları]. İlk sorumuz Goldman Sachs'tan Susan Maklari'den geliyor. Hattınız şimdi açık.
Susan Maklari: Teşekkür ederim. Herkese günaydın. Scott, neden biraz talep ortamı hakkında konuşarak başlamıyoruz? Açıkçası bu çeyrekte bazılarının beklediğinden biraz daha yumuşak bir hava olduğunu düşünüyorum ve yorumlarınızda verdiğiniz rengi takdir ediyorum. Ancak, bu çeyrekte işlerin nasıl bir seyir izlediği, dikkat çeken herhangi bir şey olup olmadığı ve bu yılın geri kalanında ilerlerken iş hakkında ne düşündüğünüz hakkında biraz daha konuşabilir misiniz?
Scott L. Thompson: Elbette. Sorunuz için teşekkürler Susan. Her şeyden önce, uluslararası ekibin bu çeyrekte iyi ve sağlam bir büyüme kaydettiğini gözden kaçırmayalım. Sanırım sorunuz daha çok Kuzey Amerika'ya yönelik. Sorunuzu daha da kolaylaştırmak gerekirse, Meksika operasyonlarımız harika bir çeyrek geçirdi ve Kanada da sağlamdı. Bu nedenle en büyük pazarımız olan ve sorunuzun asıl odaklandığı ABD pazarını biraz daralttık. Bu çeyreğin nasıl ilerlediğine gelince, muhtemelen ikinci çeyrekte bahsettiğimiz trendlerin aynısını üçüncü çeyrekte de gördük, yani tatil dışı dönemlerde düşüşler daha da derinleşti ve tatil dönemlerinde pazarda büyüme görüyoruz. Ancak tatil dönemleri bu düşüşü telafi edecek kadar güçlü olmadı. Bu yüzden buna çeyreklik trend diyebiliriz. Dördüncü çeyrekte de aynı eğilimi bekliyoruz. COVID öncesinde yaşanan mevsimselliğin normalleşmesi olarak adlandırabileceğim bu durum, belki biraz daha derin çukurlar ve tatil döneminde biraz daha yüksek zirveler ile devam ediyor. Sanırım genel olarak talep gibi bir soru da sordunuz. Sizin de çok iyi bildiğiniz gibi, sektör birim bazında dokuz çeyrektir düşüşte ve şu anda bulunduğumuz noktada sektörde büyük bir durgunluk yaşanıyor ve bunun bir kısmı genel ekonomideki yavaşlamayla ilgili. Burada ABD'den ve cüzdan değişiminden bahsediyoruz. Muhtemelen COVID'den kaynaklanan küçük bir geri çekilme, ileri doğru bir çekilme var. Gerçi bunun büyük bir rakam olduğunu hiç düşünmemiştik. Bence sektörün üzerinde çalıştığı en büyük şey gerçekten reklamcılık. Bildiğiniz gibi, hem bizim reklamlarımıza hem de reklamların etkinliğine, sektörde neler olup bittiğine bakan çok sayıda akıllı insanımız, çok sayıda analizcimiz var. Ve trend çizgileri sunan tarihsel hacimlerle karşılaştırıldığında sektörün neden bu kadar zorlu bir dönemden geçtiğini anlamaya çalıştık. Eğer bakarsanız üretici reklamları son üç yılda %40 azaldı. Perakendecilere bakacak olursanız, onların reklamları da %20 azalmış durumda. Evet, bu bir sorun. Ancak bence muhtemelen daha büyük bir sorun, bu azalan reklamcılığa daldığınızda ve insanların hem üretim açısından hem de perakendeci açısından ne yaptıklarının karışımına baktığınızda ortaya çıkıyor. Son üç yıl içinde reklamlar, dönüşüm hunisinin üst kısmından dönüşüm hunisinin alt kısmına kaydırıldı. Üreticiler reklamlarının yaklaşık %40'ını dönüşüm hunisinin üst kısmından alt kısmına kaydırdı. Perakendeciler de reklamlarının muhtemelen %40 ila %40'ını dönüşüm hunisinin üstünden dönüşüm hunisinin altına kaydırdı. Peki bu ne anlama geliyor? Bu, dönüşüm hunisine yeterince müşteri koymadığımız, yatakları düşündükleri ve hepimizin dönüşüm hunisine giren birkaç müşteri için savaştığımız anlamına geliyor. Matematikle oynarsanız, bu, reklamlardaki düşüşü ve karışım değişikliğini dahil ettiğinizde üreticiler için toplam üst huni reklamcılığının %64 azaldığı anlamına geliyor. Perakendeciler içinse %44'lük bir düşüş söz konusu. Bu, huninin üst kısmından çekilen muazzam miktarda reklam doları anlamına geliyor. Bence trafikteki en büyük sorun da bu. Bence bu, cüzdan payı ve insanların konuşmayı sevdiği diğer şeylerden daha büyük bir sorun. Bizim bakış açımıza göre, bir üretici olarak sektörü desteklemeye devam ediyoruz ve reklam giderlerimizde kesintiye gitmedik. Dolayısıyla bizim kesinti yapmamamızla birlikte, diğer reklam üreticilerinin huninin ilerlemesine yardımcı olmadıklarını açıkça görebilirsiniz. Bazılarını huninin alt kısmına taşıdık ve buna bakıyoruz. Sektörü tekrar rayına oturtmak için yaptığımız şey, diğer perakendecilerle ve büyük perakendecilerle birlikte çalışmak, onlara bu analizin bazılarını anlatmak ve onlarla bu konuda konuşmak. Onlarda da yankı buluyor. Ve bazı büyük perakendeciler gerçekten de reklam karışımlarını dolar bazında gözden geçiriyorlar.
Operatör: Teşekkür ederiz. Bir sonraki soru için bir dakika. Sıradaki soru Piper Sandler'dan Peter Keith'ten geliyor. Hattınız şu anda açık. Peter, hattın şu anda açık.
Peter Keith: Bunun için üzgünüm. Herkese günaydın. Gerçekten güzel bir brüt kar marjı -- gerçekten güzel bir brüt kar marjı genişlemesi. Sanırım beni ve diğerlerini şaşırtan SG&A'daki büyüme oldu ve bazı büyüme yatırımları yaptığınızı belirttiniz. Bu nedenle 3. çeyrekte nelerin değiştiğini, herhangi bir şeyin hızlanıp hızlanmadığını ve belki de bu büyüme yatırımlarından bazılarının neler olduğunu biraz açabilir misiniz?
Bhaskar Rao: Kesinlikle, Scott'ın bahsettiği önemli şeylerden biri de markalarımızı ve ürünlerimizi desteklemeye devam etmek istediğimizdir. Bu nedenle reklam vermeye devam ediyoruz ve bu reklamların kendini gösterdiğine ve pazardan daha iyi performans göstermeye ve pay almaya devam ettiğimize inanıyoruz. Yani bunun bir parçası da reklam olacak. Ayrıca kendi kapımız, özellikle de geçici perakende mağaza stratejimiz konusunda çok olumlu ve yapıcı olduğumuzu söyleyebilirim. Tahmin edebileceğiniz gibi, bunlar benzersiz konumlara sahip, çok uzun kuyruğu olan çok benzersiz alışveriş deneyimleri. Dolayısıyla bu fırsatları tespit ettik. Dolayısıyla, bu mağazalara yapılan yatırımları düşündüğünüzde, satış ve pazarlamadan akan şey de budur. Bunun dışında ve bunları düşündüğümüzde, önümüzdeki yıllarda büyümeyi düşündüğünüzde bu şeyler temettü ödemeye devam edecekse, gelecekteki büyümeye yatırım yapmaya devam edeceğiz.
Scott L. Thompson: Evet, bu söylediklerimizle tutarlı, kısa vadeli endişelenecek şeyler olarak adlandırdığım çeyrek kazançlarını geri çekmedik. Elde ettiğimiz pazar payı kazanımlarına ve rekabetçi konumumuzu güçlendirmek için yaptıklarımıza baktığımızda, bu yatırımları yapmaya devam etmemiz gerektiğini düşündük ve bunlar reklam ve Tempur'da bazı yeni mağazalar var ve bunlar bazı başlangıç maliyetlerini ve diğer şeyleri alıyor. Ancak büyüme planımız doğrultusunda ilerlemeye devam ettik.
Operatör: Teşekkür ederiz. Bir sonraki soru için bir dakika. Sıradaki soru Raymond James'ten Bobby Griffin'den geliyor. Hattınız şimdi açık.
Bobby Griffin: Günaydın dostum. Sorularımı kabul ettiğin için teşekkürler. Bhaskar, açıkçası burada çok dinamik bir piyasa var ve gerçekten 2024 yılı için rehberlik istemiyoruz, hepimiz kendi tahminlerimizi yapıyoruz. Ancak bu yıla baktığınızda ve nasıl sonuçlandığına baktığınızda, 2024'te maliyet açısından tekrarlanmayabilecek ve aklımızda tutmamız gereken birkaç hususu vurgulayabilir misiniz? Diğer taraftan 2024 yılında da modellememiz gereken ve belki de ürün yatırımı açısından bu yıl gerçekleşmemiş olan şeyler var mı, sadece gelecek yıl maliyet ve giderlerin giriş ve çıkışını düşünmemize yardımcı olmak için?
Scott L. Thompson: Elbette, ben başlayacağım ve sonra Bhaskar muhtemelen bunu geliştirecek ve temizleyecektir. Aklıma gelen ilk şey, bu çeyrek için gerçekten önemli bir nokta, mali tablolara yansıtmaya başladığımız operasyonel verimlilikler. Ancak son birkaç yıl, tedarik zinciri sorunları, emtia değişiklikleri, AX dönüşümü, personel sorunları nedeniyle operasyonlarda gerçekten bir karmaşaydı. Yani, bakın, işletme ekibi çok ama çok zorlu bir işletme ortamında harika bir iş çıkardı. Tüm bunlar normale dönmüş değil ve eskiden yaptığımız gibi verimliliği artırmaya odaklanmaya geri döndük. Metriklerimize geri dönüyoruz ve bu gerçekten de marjlarda bunu görmeye başladığınız ilk çeyrek. Yani bu bir iç mesele. Ve bunu 2024 yılında da görmeye devam edeceğiniz konusunda iyimserim. Bence öne çıkan en önemli noktalardan biri de uluslararası satış grubu. Operasyonlardan yine çok fazla enerji alan ve verimlilik açısından odaklanmalarını engelleyen bu küp projesinden bahsettiğimiz gibi, bu projeyi tamamladık. Dolayısıyla uluslararası alanda bazı işletme verimlilikleri bekliyorum. Ayrıca, ürün pazarda yankı uyandırıyor. Uluslararası grup için aşağı yukarı %12'lik bir büyüme söz konusu Bhaskar. Bir düşünün, bu ürün jeopolitik karışıklıkların yaşandığı bir dönemde uluslararası pazarda yüksek kaliteli bir ürün. Bu yüzden heyecanlıyız. Bu daha yüksek ASP ürünü ve yankı uyandırıyor. Uluslararası operasyonda satışlardan kaldıraç elde etmeyi bekliyoruz. Bhaskar, bu konuda aklına gelenler neler?
Bhaskar Rao: Hayır, bence bunların hepsi bu konuda düşünmenin doğru yolu. Üst gelir grubunu desteklemek için bir dizi büyüme girişimi ve ardından operasyonlar veya brüt kar marjı açısından, bu arka rüzgarların devam ettiğini görmeliyiz.
Operatör: Teşekkür ederiz. Bir sonraki soru için bir dakika. Bir sonraki sorumuz Bank of America'dan Jason Haas'tan geliyor. Hattınız şimdi açık.
Jason Haas: Merhaba, günaydın ve sorumu kabul ettiğiniz için teşekkürler. Scott, bir önceki soruya yaptığın yorumların ışığında, sektörün daha normal birim seviyelerine geri dönmesi için neye ihtiyaç olduğunu düşündüğünü söyleyebilir misin, sektör reklamcılığında bir toparlanma görmemiz gerektiğini düşünüyor musun, daha fazla konut cirosu görmemiz gerekiyor mu, bu sadece zaman alacak mı, oraya ulaşmak için anahtarın ne olduğunu düşünüyorsun?
Scott L. Thompson: Evet, sanırım hepimiz düşük hunili reklamcılığa aşık olduk. Bazıları da diğer insanları çekebilmek umuduyla reklamlarını geri çekti. Bence yatak takımı, müşteriyi düşünmesi için tetiklemeniz gereken bir sektör. İnsanlar bir gün uyanıp hadi gidip bir sürü yatak alalım demiyor ve sektör reklam verdiğinde çok başarılı oluyor. Bence bu öncelikle insanların reklam yapmamasından ve muhtemelen biraz da karışık bir ince ayar yapmasından kaynaklanıyor. Tempur Sealy'nin yaptıklarına bakacak olursanız, bunun bir sır olmadığını da söyleyebilirim. Çok fazla pazar payı elde ettik ve bunu Stearns & Foster ürünümüzde görebilirsiniz, burada geçmişte yaptığımız reklam harcamalarından daha fazlasını yaptık. Yani reklamın işe yaradığını kanıtladık. Evet, ürün harika, satış ekibi harika ama reklamın da olması gerekiyor. Bu yüzden evet, reklamın anahtar olduğunu düşünüyorum. Perakendecilerin trafik hakkında konuştuklarını duyacaksınız ve sorun da bu ve herkesin biraz üst huni üzerinde çalışmaya geri dönmesi ve son dakikaya kadar beklemek yerine insanları huniye sokması ve satın alma yolculuklarının sonunda onları yakalaması gerekiyor. Üreticilerin slot zihni gibi şeyler spiffler yapıyor bu tür dolar yatırımları sadece pazardaki müşteriler için savaşıyor ve üretken değiller. Ve bunlar gerçekten Tempur Sealy'nin yaptığı bir şey değil. Diğer bazı üreticilerin bu açıdan çalıştığını gördük.
Operatör: Teşekkür ederiz. Bir sonraki soru için bir dakika. Bir sonraki sorumuz Wedbush Securities'den Seth Basham'dan geliyor. Hattınız şu anda açık.
Seth Basham: Çok teşekkürler. Ve günaydın. Bahsettiğiniz tedarik anlaşmalarına biraz daha renk katmama yardımcı olun. Mevcut tedarikçilerle imzaladığınız yeni tedarik anlaşmaları, hatta bahsettiğiniz yeni bir tedarikçi, önerilen satın alma ana vadesi nedeniyle sizin için faydalı mı yoksa bunlar bağımsız mı? Ve bunların 2024 yılına kadar brüt kar marjına sağlayacağı faydalar hakkında nasıl düşünmeliyiz?
Scott L. Thompson: Tamam, bunlar hakkında konuşalım. Mattress Firm'ü satın alıyoruz, başka tedarikçileri de var ve tedarikçilerle birleşme sonrası tedarik anlaşmaları imzalamanın avantajlı olacağına karar verdik. Neden böyle düşündük? Birincisi, bu tedarikçilerden bazılarının en büyük müşterisi Mattress Firm ve bu onların zihninde bir belirsizlik yaratıyor. Bazılarının borçlarını yeniden finanse etmesi gerekiyor. Bazılarının personel ihtiyacını çözmesi gerekiyor. Bu ürünlerden bazılarının teslim süreleri uzun. Bu nedenle istikrarlı bir piyasa için her iki tarafın da bir araya gelmesi, fikir alışverişinde bulunması ve sözleşmeyle bunun nasıl olacağını düzenlemesi uygun göründü. Bu hem onlar için iyi hem de bizim için iyi çünkü bize herhangi bir tedarik kesintisi yaşamayacağımız konusunda güvence veriyor. Ve imzaladığımız sözleşmelerle, çok markalı bir Mattress Firm katına sahip olmak ve müşterilerimize hizmet vermek için yeterli sayıda Tempur Sealy dışı tedarikçimiz var. Bu aynı zamanda Mattress Firm çalışanlarına, pazarlamayı sevdikleri Tempur Sealy dışı ürünlerden bazılarına sahip olacakları konusunda RSA'ları rahatlatıyor. Ayrıca FTC açısından da dostane bir yaklaşımdır, zira FTC'nin tedarikçilerin dışlanacağına dair endişeleri varsa, bu bizim denizaşırı ülkelerdeki iş planımızla, hayallerimizle veya başka bir yerdeki iş planımızla tutarlı değildir. Buradaki iş planımız bu değil. Ancak iş planımızın uygulandığını göstermek için yaptığımız sözleşmeler de var.
Operatör: Teşekkür ederiz. Bir sonraki soru için bir dakika. Bir sonraki sorumuz KeyBanc Capital Markets'tan Brad Thomas'tan geliyor. Hattınız şimdi açık.
Brad Thomas: Hey, teşekkürler, günaydın. Scott, 2024'e bakarken sektör hakkında ne düşündüğüne dair ilk izlenimlerini biraz alabilir miyim? Açıkçası, artan öğrenci kredisi ödemeleri gibi tüketicinin sağlığına ilişkin bazı öncü göstergeler bir rüzgar olabilir, açıkçası faiz oranları yükseliyor. Konut piyasası yavaşlıyor. Merak ediyorum, 2024'e ilişkin ilk değerlendirmeniz ve eğer sektör zorlanmaya devam ederse, Tempur'un bu tür bir ortamda stratejisini nasıl değiştirebileceğini düşünmemize yardımcı olabilir misiniz? Teşekkürler.
Scott L. Thompson: 2024'te bazı ters rüzgarlar olduğunu kesinlikle görüyor ve kabul ediyoruz ve bunları hafife almak veya kafamızı kuma gömdüğümüzü düşünmenize izin vermek istemiyoruz. Bunların hepsi makro açıdan neden bazı ters rüzgarlar olması gerektiğine dair iyi noktalar. Ancak sektöre bakacak olursanız, tarihsel açıdan zaten o kadar dipteyiz ki, muhtemelen iyi durumda olduğumuzu düşünüyorum. Bence bu durumun bir kısmı, sektörün reklamcılık konusundaki bakış açısını uygulamamızdan kaynaklanıyor. Bu yüzden dibe vurma terimini kullandım. Muhtemelen sektör biraz aşağıya doğru bir adım attı, muhtemelen dipte biraz daha aşağıya sıçradı. Ancak bence ya 2024'te dipten döneceksiniz ya da sektörde aradığımız yavaş toparlanmayı yakalayacaksınız. Bu Tempur Sealy için ne anlama geliyor, pazarda pazar payı almaya devam etmeyeceğimizi düşündürecek hiçbir şey görmüyorum. Bu yüzden 2024'ün nasıl göründüğünü henüz bilmiyorum, bütçelememizi tamamlamadık. Ancak genel olarak daha yumuşak bir pazar diyebilsek bile, daha fazla pazar payı kazanımının buradaki sorunları telafi etmeye yardımcı olacağını düşünüyorum. Ve daha önce de belirttiğim gibi, maliyet açısından kontrol altında tuttuğumuz bazı iç sorunlarımız var, bu da bize biraz iyimserlik veriyor, buna EPS diyeceğiz, oraya indiğinizde. Üst satıra bakmak biraz daha değişken olacak, ancak uygun olduğunda daha fazla ayrıntı ile 2024'e giderken nispeten rahat hissettiğimizi düşünüyorum.
Operatör: Teşekkür ederiz. Bir sonraki soru için bir dakika lütfen. Bir sonraki soru UBS'den Atul Maheshwari'den geliyor. Hattınız şimdi açık.
Atul Maheshwari: Günaydın. Sorumu kabul ettiğiniz için çok teşekkürler. Scott, TPX'in hikayesine yeni bir bakış atan yatırımcılardan sürekli aldığımız soru, TPX'in tüm payı kimden aldığı ve neden pay aldığıdır, bu yüzden gerçekten iki bölümlü bir soru, kim ve sonra Y hakkında biraz renk verebilir misiniz, TPX'teki ürün pazarlama stratejisi nasıl farklıdır? Scott, bununla bağlantılı olarak, ABD'deki güçlü hisse pozisyonunuz ve siparişiniz göz önüne alındığında pay kazanmaya devam etmek için artan fırsat neredeydi ve daha sonra bazı rakiplerinizin nihayetinde yıkıcı olanları yakalayabilme riski nedir? Teşekkür ederim.
Scott L. Thompson: Elbette. Güzel, detaylı bir soru. Öncelikle uluslararası pazarı atlamak istemiyorum. Her şeyden önce, bu çeyrekte bildirdiğimiz üzere, uluslararası alanda büyük miktarda pay alıyoruz, orada çok fazla rekabet var. Bu yüzden bu konuda konuşmayacağız, çünkü her bir ülkeyi incelemek tüm günümüzü alır. Sanırım sorunuz daha çok ABD'ye yönelik. Tamam, bu yüzden ABD'ye odaklanacağım. Ancak unutmayalım ki, uluslararası alanda, dünyanın her yerinde iyi bir pay alıyoruz. Yani ABD politikasına gittiğinizde, bir saniye bekleyin, bence bu -- bence herkesten pay alıyoruz. Yani, grup içinde bir yerlerde daha küçük bir oyuncu olabilir ama bence sektörün düşük çift haneli rakamlara gerilediğini düşünüyoruz. Bence Leggett'teki arkadaşlarımızın düşüncesi de bundan çok uzak değil. Sanırım diğerleri de rakamlarını açıkladıkça bu rakamı daha da sağlamlaştırıp mükemmelleştirebiliriz. Sektöre bakacak olursak, konuşmak için %10'luk bir düşüş diyelim. ABD'de ise Bhaskar bir ya da iki gibi bir düşüş yaşadık. Yani rakamlarla oynarsanız, bu diğer rakiplerin gerçekten zor zamanlar geçirdiği anlamına geliyor. Satış görüşmelerine katıldığımda, başka bir rakibin bizden pay aldığını duymadım. Bu yüzden muhtemelen herkesten biraz pay aldığımızı söyleyeceğim. Bir noktada, bunu geçmişte de söylemiştim, bizim tabanımız daha büyük ve onların tabanı daha küçük olduğu için pay kazanımları muhtemelen yüzde olarak azalacaktır. Ancak o zamana kadar sektörün de muhtemelen toparlanma sürecine girmesini bekliyorum. Ancak yine de daha fazla hisse kazanımı olabileceğini düşünüyorum. Bazı çalışmalarımız var ve gördüğüm kadarıyla 2024 yılında ABD'de pay alacağımızı ve kesinlikle uluslararası alanda pay alacağımızı umuyorum. Peki bunu nasıl yaptığımızı ve gizli sosumuzun ne olduğunu sordunuz. Yani, bakın bu çok büyük bir sır değil. Parayı harika ürünlerle yataklara koyuyoruz, köşeleri kesmiyoruz, perakendecilerimizin veya müşterilerimizin ve ürünümüzün zararına olacak şekilde optimize etmiyoruz. Çalışanlarımıza yatırım yapıyoruz ve satış gücümüz çok istikrarlı ve üretken oldu. Pazarlama departmanlarımız ve personelimiz de çok istikrarlı. İyi zamanlarda da kötü zamanlarda da insanlara yatırım yapıyoruz. Biz reklama inanıyoruz. Sektörü yönlendirir. Ve önemli ölçüde reklam yapıyoruz. Reklam vermeye devam edeceğiz. Ve zaman zaman kısa vadeli kararlar yerine uzun vadeli kararlar aldığımızı düşünüyorum. Bu çeyrekte aldığımız bazı kararların 2024 yılında bize kâr getireceğini düşünüyorum. Çeyrek dönemleri optimize etmekle ilgili tartışmalarımız yok. Rekabetçi konumumuzu optimize etmekle ilgili tartışmalarımız var. Umarım bu yardımcı olur.
Operatör: Teşekkür ederiz. Bir sonraki sorumuz için bir dakika lütfen. Bir sonraki sorumuz Keith Hughes Truist'ten geliyor. Hattınız şimdi açık.
Keith Hughes: Teşekkür ederim. Uluslararası pazarlarla ilgili bir sorum vardı. Bu %7'lik organik büyüme arasında, buna karşı [ayırt edilemiyor] ve yeni ürün lansmanlarının etkisini hissetmeye başlıyor muyuz, rakamları etkileyecek kadar var mı?
Scott L. Thompson: Evet. Bu doğrudan soru için teşekkür ederim çünkü bu aslında harika bir hikaye. Bildiğiniz gibi, Birleşik Krallık pazarı gerçekten zor. Dayanıklı tüketim malları ve ev perakendeciliği açısından İngiltere pazarı çok zorlu bir pazar ve belki de dünya genelinde yaşadığımız en zorlu pazarlardan biri. Dreams ekibi harika bir iş çıkardı. Aslında bu çeyrekte satışlarda büyüme kaydettiler ki bu da size az önce söylediğim gibi, önemli pazar payı kazanımları elde ettiklerini ve satın alma FAVÖK bütçelerini tutturmaya devam ettiklerini göstermelidir. Ve ekip bunu olağanüstü bir performansla gerçekleştirdi. Ürün açısından bakıldığında, İngiltere'ye yeni ürünler geliyor, aslında yeni Tempur projesine sahip değiller. Buna sahip olmayan tek büyük pazar onlar, çünkü İngiltere'de bazı özel yangın geciktirici gereklilikler var. Bu yüzden biraz zaman alıyor, bu sonuncusuydu. Önümüzdeki yılın ilk aylarında yeni Tempur yatakları için hazırlıklara başlayacaklar. Başka yeni ürünler de geliyor. Ürünlerinin büyük bir kısmını kendi fabrikalarında üretiyorlar. Ancak hala zorlu bir pazarla uğraşıyorlar ama Harvard İşletme Çalışması'na göre insanların yapmasını isteyeceğiniz şeyi gerçekten yaptılar, yani zorlu bir pazarda rekabetçi konumlarını gerçekten sağlamlaştırdılar. Dreams dışında da yeni ürün tüketicide yankı uyandırıyor. Çok zorlu bir pazarda Dreams dışında da güzel bir büyüme gördük.
Operatör: Teşekkür ederiz. Bir sonraki soru için bir dakika. Bir sonraki sorumuz Loop Capital'den Laura Champine'den geliyor. Hattınız şimdi açık.
Laura Champine: Sorumu kabul ettiğiniz için teşekkür ederim. Mattress Firm'un şirket içi beklentilerinizi karşıladığına dair yorumunuzu takdir ediyorum ancak bu beklentileri bilmiyoruz. Bize sektör karşısında nasıl bir seyir izledikleri hakkında bir fikir verebilir misiniz, ki sanırım Tempur'un yatak sektörünün bu çeyrekte düşük çift haneli düşüş gösterdiğine inandığını söylemiştiniz?
Scott L. Thompson: Evet, biraz daha açayım ama yine de teşekkür ederim. Gelecekteki ortaklarıma da saygı duymaya çalışıyorum. Ama bakın, şunu söyleyebilirim - sanırım şunu söyleyebilirim, Mattress Firm beklediğimizden daha kötü bir performans sergiledi, bu daha önceki yorumumuzdan çok açık. Ve Mattress Firması aslında bu ABD ekonomisinde beklediğimizden daha iyi bir performans gösterdi. Sanırım bu, üzerinde çalışmaya çalıştığınız şeyle uzlaşmanıza yardımcı olur. Ama hayır, iyi iş çıkardılar. Rapor vermelerine izin vereceğiz ve şirkete katıldıkları için kesinlikle heyecanlıyız.
Operatör: Teşekkür ederiz. Bir sonraki sorumuz için bir dakika lütfen. Bir sonraki sorumuz J.P. Morgan'dan Carla Casella'dan geliyor. Hattınız şimdi açık.
Carla Casella: Merhaba, soruyu kabul ettiğiniz için teşekkür ederim. Emtialar hakkında yorum yaptınız ve nasıl iyileştiklerini veya biraz normalleştiklerini ancak hala pandeminin çok üzerinde olanlar var. Gördüğünüz bazı önemli emtialar açısından bunu biraz açabilir misiniz?
Scott L. Thompson: Kesinlikle. Bu konuyu çerçeveleme açısından ele aldığımda, tarihsel olarak emtia enflasyonunun maliyetini fiyat alarak karşılayabildiğimizi belirttik, ancak matematiksel açıdan bu bir marj yarattı, yani yaklaşık 400 baz puanlık bir matematik sorunu. Bugün burada otururken, hala bunun yaklaşık yarısının gitmesi gerektiğini düşünüyoruz. Genel olarak emtia açısından düşündüğümde, bu gerçekten bir koyma ve alma durumu. İster kimyasallar, kereste, çelik vs. olsun, her şey kesinlikle zirve noktalarından uzakta. Bununla birlikte, bu yolculuğa nereden başladığımıza bakarsanız, hala bir yol var, hala gidecek bir yol var. Bununla birlikte, emtia kendi başına bir hikaye değildir. Bu hikayenin bir başka bileşeni daha var ki o da tedarikçilerimizle, büyük tedarikçilerimizle, şirket açısından potansiyeli ve sahip olduğumuz ivmeyi anladıklarından emin olmak için çalışmaya devam etmemiz. Yani evet, son birkaç yıldır emtialardan gelen bazı rüzgarlar gördük. Bununla birlikte, hediyenin sadece emtia açısından değil, aynı zamanda FAVÖK açısından da faydalarını görmek için bir ilişki, stratejik bir ilişki olarak devam etmesini sağlamak için mevcut tedarikçilerimizle çok yapıcı kazan-kazan sözleşmeleri ve ilişkiler kurduk.
Operatör: Teşekkür ederiz. Bir sonraki soru için bir dakika. Bir sonraki sorumuz Bank of America'dan William Reuter [ph]'dan geliyor. Hattınız şu anda açık.
Tanımlanamayan Analist: Günaydın. Borç seviyelerinde artış yaşayan düşük gelirli ve orta gelirli müşterilerle ilgili biraz endişe olduğu açık. Satışlarınızın farklı demografik gruplar arasında nasıl dağıldığı ve bu trendlerden bazılarının sonuçlarınızı etkilemeye başladığını görüp görmediğiniz hakkında biraz konuşabilir misiniz?
Bhaskar Rao: Elbette, son birkaç çeyrekle tutarlı olarak giriş seviyesi müşterilerin zorlandığına şüphe yok. Üst düzey ürünlerimiz iyi gidiyor ve Stearns & Foster ve Tempur ve özellikle üst düzey Tempur olarak adlandırılan ürünler büyüyor. ABD'de konuştuğumuz bu oyunda gerçek baskıyı giriş seviyesi müşteride görüyorsunuz ki bu da bizim giriş seviyesi Sealy ürünümüz. Sealy Foster [ph] Pedic büyük pazarlarda daha iyi durumda. Ancak giriş seviyesi müşterinin mevcut pazarda gerçekten aktif olmadığını paylaşırız.
Operatör: Teşekkür ederiz. Bir sonraki sorumuz için bir dakika. Bir sonraki sorumuz Wedbush Securities'den Seth Basham'dan geliyor. Hattınız şimdi açık
Seth Basham: Teşekkürler, bir şey soracaktım. Cevap verme yolunda olduğunuzdan bahsettiniz [Teknik Zorluk], bu zamanlama daha önce beklenenden daha mı uzun? Artık bu şekilde yanıt vermeyi bıraktığınızı sanıyordum?
Scott L. Thompson: Açıkçası bunun karmaşık bir süreç olduğunu söyleyebilirim. Açık olmak gerekirse, hükümete 1 milyondan fazla belge sağladığımızı düşünüyorum. Her zaman dördüncü çeyrekte büyük ölçüde tamamlanmış olacağımızı söyledik. Başlangıçtaki orijinal zaman çizelgesinden muhtemelen iki ila üç hafta uzaktayız.
Operatör: Teşekkür ederim. Şu anda konferansı kapanış konuşması için Sayın Scott Thompson'a devretmek istiyorum.
Scott L. Thompson: Teşekkürler operatör. Dünyanın dört bir yanındaki 12.000'den fazla çalışanımıza, şirketi başarılı kılmak için her gün yaptıklarınız için teşekkür ederiz. Perakende ortaklarımıza, markalarımızı üstün bir şekilde temsil ettiğiniz için teşekkür ederiz. Hissedarlarımıza ve kredi verenlere, güveniniz ve liderliğiniz ile şirketin ve Yönetim Kurulunun liderliği için teşekkür ederiz. Bugünkü çağrı operatörünün konuşması sona ermiştir. Teşekkür ederim.
Operatör: Bugünkü konferans görüşmesi sona ermiştir. Katılımınız için teşekkür ederiz. Şimdi bağlantıyı kesebilirsiniz. Herkese iyi günler dilerim.
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.