Sprouts Farmers Market (NASDAQ:SFM), karşılaştırılabilir mağaza satışlarında %3,9, toplam satışlarda %8 ve düzeltilmiş hisse başına kazançta %7 büyüme ile 2023 yılı için güçlü üçüncü çeyrek sonuçları bildirdi. Şirket ayrıca Curtis Valentine'in 1 Ocak 2024 tarihinden itibaren geçerli olmak üzere yeni Finans Direktörü olarak atandığını duyurdu.
Kazanç çağrısından çıkarılan önemli sonuçlar şunlardır:
- Sprouts bu çeyrekte 10 yeni mağaza açtı ve yıl içinde toplam 30 mağaza açmayı planlıyor.- Şirket tüm yıl için toplam satışlarda yaklaşık %6,5 ila %7 arasında bir büyüme ve satışlarda yaklaşık %3'lük bir büyüme bekliyor.- E-ticaret satışları önemli ölçüde arttı ve 2019'da %2 olan toplam satışların %12'sinden fazlasını oluşturdu.- Sprouts müşterilerin ilgisini daha fazla çekmek için bir sadakat programı geliştiriyor ve önümüzdeki yaz bir pilot program yayınlamayı planlıyor.- Şirket, brüt kar marjının sabit kalması ya da hafifçe düşmesi ve SG&A giderlerinin artması nedeniyle, esas olarak ücret artışları ve yeni mağaza büyümesinin etkisiyle FVÖK marjlarında düşüş bekliyor.- Şirket 2024 yılında yaklaşık 35 mağaza açmayı planlıyor ve gelecekteki büyüme için 100 saha ve 70 kiralama sözleşmesi imzaladı.
Sprouts, hedef müşteri segmentlerine, sağlık meraklılarına ve yenilik arayanlara ulaşmaya ve onlara farklılaştırılmış ürünler ve deneyimler sunmaya odaklanmaktadır. Şirket, müşteri katılımını ve satış büyümesini artırmak için günlük ücretsiz ürünlerin piyasaya sürülmesi, yeniden canlandırılmış örnekleme ve benzersiz ürünlerin tanıtımı dahil olmak üzere çeşitli girişimler uyguladı.
Şirketin inovasyon merkezi, kuru Temmuz için mocktailler gibi yeni satıcıları ve ürünleri öne çıkararak popülerlik kazandı. Yeni kategori yönetimi yetenekleri, Sprouts'un müşterilerin alışveriş alışkanlıklarını ve isteklerini daha iyi anlamasını sağladı. Şirketin dijital ve çevrimiçi pazarlama çabaları, benzersiz hikayesini anlatmak için video, sosyal medya, e-postalar ve arama üzerine odaklandı.
Ücret baskıları ve genişleme maliyetleri gibi zorluklara rağmen Sprouts, brüt marjı yönetme ve sağlam kazanç artışı sağlama becerisine güveniyor. Dördüncü çeyrekte bir miktar marj sıkışması olsa da, Sprouts uzun vadede bunun dengelenmesini bekliyor. Enflasyon oranlarının normalleşmesi bekleniyor ve şirket hem fiziksel mağaza hem de e-ticaret kanallarındaki güçlü trafik eğilimlerinden cesaret alıyor.
Sprouts, 2024 yılına bakıldığında enflasyonda yavaşlama, sepet başına düşen birim ve trafikte olumlu bir eğilim öngörüyor. Ürün yelpazelerinin gücüne ve pazar payı kazanma potansiyeline duydukları güveni dile getirdiler. Promosyonel fiyatlandırma yapmak yerine hedef müşterilerine odaklanmanın ve tekliflerini farklılaştırmanın önemini vurguladılar. Ayrıca, ücret baskılarını dengelemek için verimlilik iyileştirmeleri ve maliyet yönetimi fırsatlarından da bahsettiler.
Şirketin yüksek sayıda iş başvurusu alması ve kalitenin artması, işgücü alımı ve elde tutmanın zor olmadığını gösteriyor. Ayrıca, yeni ürün dağıtım merkezlerinin etkisini de tartıştılar ve başlangıçta marj seyreltmesine neden olabileceğini, ancak ilk 12 aylık operasyondan sonra tahakkuk etmesinin beklendiğini belirttiler.
Sprouts, işlerini çok kanallı olarak görüyor ve şirketle nasıl etkileşime girdiklerine bakılmaksızın müşterilerine bir hizmet ve ürün yelpazesi sunmayı amaçlıyor. Şu anda müşterilerinin yaklaşık %13'ü hakkında iyi verilere sahipler, ancak bu sayının sadakat programları ve gelişmiş dijital iletişim yoluyla artmasını bekliyorlar. Şirket, önümüzdeki yıl için planlanan ve daha fazla müşteri bilgisi toplamaya yardımcı olacak bir pilot sadakat programından bahsetti.
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.