Yazılım istihbarat şirketi Dynatrace (NYSE:DT), tüm ölçütlerde beklentilerini aşarak güçlü ikinci çeyrek sonuçları bildirdi. Şirketin yıllık yinelenen geliri (ARR) sabit para biriminde %24 büyürken, abonelik geliri %26 arttı. Şirket ayrıca 106 milyon dolar veya gelirin %30'u oranında GAAP dışı işletme geliri elde etti ve 12 aylık bazda %25 serbest nakit akışı marjı elde etti.
Kazanç çağrısından önemli çıkarımlar şunlardır:
- Dynatrace'in toplam ARR'si yıldan yıla %24 artış göstererek 1,34 milyar dolara ulaştı. Şirket, platformuna 160 yeni logo ekledi ve net elde tutma oranının %114 olduğunu bildirdi.- Şirket, özellikle yapay zeka, Grail, uygulama güvenliği ve geliştirici gözlemlenebilirliği alanlarındaki yeniliklere odaklanarak iş ortağı odağı, satış kapasitesi ve hedefli pazarlama dahil olmak üzere gelecekteki büyüme için stratejik alanlara yatırım yapmayı planlıyor.- Dynatrace, çevresel sürdürülebilirlik, çeşitlilik ve kapsayıcılık ile yönetişim ve etik alanlarındaki ilerlemeyi özetleyen ilk küresel etki raporunu yayınladı.- Şirket, ARR, gelir ve GAAP dışı faaliyet marjı için tüm yıl beklentilerini yükselterek önümüzdeki çeyreklerde büyümenin ve karlılığın devam etmesini bekliyor.
Kazanç çağrısında Dynatrace, abonelik geliri beklentisini yükselterek 1,334 ila 1,344 milyar dolar arasında olmasını ve bir önceki yıla göre %22 ila %23'lük bir büyümeyi temsil etmesini bekliyor. Şirket ayrıca GAAP dışı işletme marjı beklentisini %27'ye ve GAAP dışı EPS beklentisini seyreltilmiş hisse başına 1,09 ila 1,12 dolara yükseltti. Ayrıca, serbest nakit akışı beklentisi de 313 milyon ila 320 milyon dolara yükseltildi.
Dynatrace, 3. çeyreğe bakıldığında toplam gelirin 356 ila 359 milyon dolar arasında olmasını ve abonelik gelirinin yıldan yıla %20 ila %21 artmasını bekliyor. Şirket, GAAP dışı işletme gelirinin 94 milyon ila 97 milyon dolar arasında olmasını ve GAAP dışı EPS'nin seyreltilmiş hisse başına 0,27 ila 0,28 dolar olmasını bekliyor.
Görüşme sırasında yöneticiler şirketin büyük ve karmaşık ortamlara yönelik güçlü değer teklifinin altını çizdi ve bu müşteriler için genişleme oranlarının artan bir hızla büyüdüğünü belirtti. Şirket, uzun vadede daha iyi genişleme ile sonuçlandığına inandıkları için yeni logoların sayısından ziyade yeni logolar için arazi kalitesine odaklanıyor.
Dynatrace yöneticileri ayrıca çoklu modüllerin penetrasyonunu ve Dijital İş Analitiği (DPS) ürününün Dynatrace platformunda genişlemeyi kolaylaştırmadaki rolünü tartıştılar. Şirket, pazarda sağlam büyüme fırsatları görerek dengeli büyüme ve karlılık sağlama yeteneği konusunda iyimser.
InvestingPro Insights
Dynatrace'in 2. çeyrekteki performansı etkileyiciydi ve InvestingPro'nun gerçek zamanlı verileri ve ipuçları şirketin finansal sağlığı ve büyüme potansiyeli hakkında daha fazla fikir veriyor. Şirketin piyasa değeri 13,38 milyar dolar ve 91,91 F/K oranına sahip, bu da yatırımcıların gelecekteki kazanç büyümesi için yüksek beklentilerine işaret ediyor. Dynatrace, 1Ç 2024 itibariyle son on iki ayda %24,03'lük bir gelir artışı ve %82,2'lik bir brüt kar marjı elde etti.
Dynatrace'in mevcut durumuyla özellikle ilgili InvestingPro İpuçları arasında, serbest nakit akışının net geliri aşması ve şirketin bilançosunda borçtan daha fazla nakit bulundurması gibi yüksek kazanç kalitesi yer alıyor. Bu faktörler Dynatrace'in güçlü finansal pozisyonunun altını çiziyor. Şirketin net gelirinin de bu yıl artması bekleniyor ve 24 analist önümüzdeki dönem için kazançlarını yukarı yönlü revize ederek şirketin gelecekteki performansı için olumlu bir görünüm sergiliyor.
Dynatrace ve diğer şirketler hakkında daha ayrıntılı bilgi ve ipuçları için, yatırımcılara çok çeşitli ek ipuçları sunan InvestingPro'ya göz atmayı düşünün.
Tam transkript - DT Q2 2024:
Operatör: Selamlar ve Dynatrace Mali İkinci Çeyrek 2024 Kazanç Çağrısına hoş geldiniz. Şu anda tüm katılımcılar sadece dinleme modundadır. Resmi sunumun ardından bir soru-cevap oturumu yapılacaktır. [Operatör Talimatları]. Lütfen bu konferansın kaydedildiğini unutmayın. Şimdi konferansı Yatırımcı İlişkileri Başkan Yardımcısı Noelle Faris'e devrediyorum. Bayan Faris, başlayabilirsiniz.
Noelle Faris: Günaydın ve Dynatrace'in ikinci çeyrek ve 2024 mali yılı kazanç konferans görüşmesine katıldığınız için teşekkür ederiz. Bugün bana İcra Kurulu Başkanı Rick McConnell ve Finans Direktörü Jim Benson eşlik ediyor. Başlamadan önce, bugünkü yorumların gelir ve kazanç beklentileri ve ekonomik koşullarla ilgili ifadeler gibi ileriye dönük ifadeler içerdiğini lütfen unutmayın. Gerçek sonuçlar, bugün erken saatlerde sunduğumuz Form 10-Q'daki en son üç aylık raporumuz da dahil olmak üzere Dynatrace'in SEC dosyalarında tartışılan bir dizi risk ve belirsizlik nedeniyle beklentilerimizden önemli ölçüde farklı olabilir. Bu çağrıda yer alan ileriye dönük ifadeler şirketin 2 Kasım 2023 tarihindeki görüşlerini temsil etmektedir. Yeni bilgiler, gelecekteki olaylar veya koşullar neticesinde bu beyanları güncelleme yükümlülüğümüz bulunmamaktadır. Aksi belirtilmedikçe, bugün tartıştığımız büyüme oranları sabit para birimi büyümesini yansıtan GAAP dışıdır ve hisse başına tutarlar seyreltilmiş bazdadır. Bugünkü görüşmemizde diğer GAAP dışı finansal ölçütleri de tartışacağız. GAAP dışı ve GAAP ölçütleri arasındaki mutabakatları görmek için, lütfen her ikisi de IR web sitemizin Finansal Sonuçlar bölümünde yayınlanan bugünkü kazanç basın bültenine ve ek sunuma bakın Ve bununla birlikte, çağrıyı İcra Kurulu Başkanımız Rick McConnell'a devredeyim.
Rick McConnell: Teşekkürler Noelle ve herkese günaydın. Bugünkü görüşmemizde bize katıldığınız için teşekkür ederiz. Tüm ölçütlerde beklentilerimizin üst sınırını aşarak olağanüstü bir çeyrek geçirdik. ARR sabit para biriminde yıldan yıla %24 arttı. Abonelik geliri sabit para biriminde yıldan yıla %26 arttı. GAAP dışı faaliyet geliri 106 milyon dolara veya gelirin %30'una yükseldi ve nakit vergiler için dört puanlık bir etki de dahil olmak üzere 12 aylık bazda %25'lik bir serbest nakit akışı marjı sağladık. Bu sonuçlar, gözlemlenebilirlik ve uygulama güvenliğinin artan kritikliğini ve platformumuzun müşterilerimize sağladığı önemli değeri vurgulamaya devam ediyor. Bu sonuçlar aynı zamanda iş modelimizin gücünü ve dayanıklılığını da ortaya koymakta olup, üst düzey büyüme ve kârlılığın dengeli bir bileşiminin yanı sıra zorlu bir makro ortamda istikrarlı bir şekilde yürütme becerimizi de göstermektedir. Jim birazdan 2. çeyrek performansımız ve 2024 mali yılı beklentilerimiz hakkında daha fazla ayrıntı paylaşacak. Bu arada ben de gözlemlenebilirlik pazarına bakış açımı, stratejik pazara açılma yatırım alanlarımızı ve inovasyona yönelik süregelen odağımızı gözden geçirmek istiyorum. Müşterilerden duyduklarımla başlamama izin verin. Yıllık Dynatrace Innovate serimizi henüz tamamladık. Sao Paulo, Sidney ve Barselona'daki etkinliklerimizde 1.200'den fazla müşterimizi, potansiyel müşterimizi ve iş ortağımızı bizzat ağırladık. Bu etkinlikler fikir alışverişinde bulunmak, en son yeniliklerimizin değerini vurgulamak ve uzun vadeli ilişkiler kurmak açısından muazzam bir değer katıyor. Ayrıca bana, kilit karar vericilerle işletmeleri için kritik olan konular hakkında bire bir görüşme fırsatı da sağlıyorlar. Bu etkinliklerde birkaç tema öne çıktı. Birincisi, gözlemlenebilirlik ve uygulama güvenliği yalnızca müşterilerin dijital dönüşüm yolculukları için değil, aynı zamanda iş dönüşümü ve kendi pazarlarında nasıl kazandıkları için de kritik öneme sahip. Büyük bir Asya-Pasifik Bankası'nın CIO'su bana yazılımlarının kalitesi ve kullanıcı deneyimi konusunda farklılaşmayı beklediklerini ve Dynatrace'in bu iş sonucuna ulaşmak için stratejilerinin temel bir parçası olduğunu söyledi. İkinci olarak, büyük kuruluşlar kendi başlarına kullandıkları açık kaynaklı ve rekabetçi gösterge paneli ve izleme araçlarını aşmaya devam ediyor ve bunun yerine çok daha dinamik, tamamen birleşik bir gözlemlenebilirlik platformu arıyorlar. Tüm veri türlerini, izleri, metrikleri, günlükleri, gerçekten kullanıcı verilerini vb. kullanmak için çok fazla çaba gerektiren ortak bir kullanıcı arayüzü yerine birleşik bir veri deposundan gelen analitik ve bağlamla birlikte kullanan bir çözüm istiyorlar. Yapay zeka ve otomasyon yetenekleri sayesinde verimlilik elde etmek ve sorunları maliyetli kesintilere yol açmadan önce proaktif olarak çözmek için Dynatrace'e geliyorlar. Kanadalı büyük bir finans müşterisinin CIO'su bana yazılım sorumluluğu ve performansında bir sonraki seviyeye geçmek için Dynatrace'ten yararlanmak istediğini söyledi. Dynatrace'in kullanıcıları etkileyen sorunların daha iyi tahmin edilmesini sağlayacağına ve böylece iş sonuçlarını iyileştireceğine inanıyor. Ve belki de Dynatrace'in sorunları proaktif bir şekilde belirleme ve çözme konusunda müşterilerimize sağladığı değeri daha da net bir şekilde ifade eden kişi Hindistan'daki büyük bir bankanın CTO'su. Bana söylediği şuydu: "Biz uyuyoruz çünkü siz uyumuyorsunuz". Üçüncüsü, tedarikçi konsolidasyonu ve kuruluşlar arasında standardizasyon temel öncelikler. Daha önce departman ve hatta uygulama düzeyinde alınan gözlemlenebilirlik kararları, özellikle büyük ve karmaşık işletmelerde, giderek merkezileşiyor. Dynatrace, silo halindeki araçları ortadan kaldırmaya, yazılım kullanılabilirliğini ve performansını radikal bir şekilde iyileştirmeye, maliyeti düşürmeye ve kurumsal verimliliği artırmaya yardımcı olur. Bu da müşterilerimizin ekiplerinin arıza giderme ve bakım yerine inovasyon ve büyümeye odaklanmalarını sağlıyor. Küresel bir 50 teknoloji şirketinden bir müşterim, Dynatrace'in çok geniş bir dağıtımına dayanarak bana platformumuzun sihirli olduğunu ve yazılım performansları hakkında başka türlü birden fazla alternatif araçla yeniden üretemeyecekleri içgörüler sağladığını söyledi. Bu pazar dinamiklerinin ve iş ile teknoloji hedef ve stratejilerinin hızla birleşmesinin bir sonucu olarak, müşteriler harcanan gözlemlenebilirliğe öncelik veriyor. Birleşik platformumuz, yapay zeka liderliğimiz ve otomasyonumuz, Dynatrace ile bu yatırımlardan maksimum değer elde etmelerini sağlayan üç temel farklılaştırıcıdır. Bu da beni, gelecekteki üst düzey büyümeyi desteklemek için mali yılımızın ikinci yarısında pazara açılma yatırımlarının artırılacağı üç stratejik alana yönlendiriyor. İlk olarak, özellikle dünyanın en önde gelen küresel sistem entegratörleri ve hiper ölçekleyiciler ile iş ortağı odağımızı geliştirmeye ve genişletmeye devam ediyoruz. Başlangıç olarak, müşteri tabanımız doğrudan GSI'larınkiyle uyumludur. Geniş tabanlı dijital dönüşüm projelerine sunulan bulut dağıtımının karmaşıklığı göz önüne alındığında, gözlemlenebilirlik isteğe bağlı olmaktan çıkıp zorunlu hale geldi. GSI iş ortaklarımız da Dynatrace'i bu tür girişimler için tercih ettikleri gözlemlenebilirlik platformu olarak seçtiler. Deloitte ve DXC ile mevcut ilişkilerimize ek olarak, dün Kyndryl ve Dynatrace birlikte, çok sayıda altı ve yedi rakamlı kazanımla sonuçlanan küresel bir stratejik ittifakı duyurdu. Bu anlaşma, Kyndryl'in dünyanın en büyük BT altyapı hizmetleri sağlayıcısı olarak sahip olduğu deneyimden yararlanıyor. Yapay zeka operasyonlarına ortak odaklanmamız sayesinde, ortak bulut ve uygulama modernizasyon tekliflerimizi geliştireceğiz. Ayrıca Accenture ile ortaklığımızın geliştiğini duyurmaktan memnuniyet duyuyoruz. Bu genişletilmiş katılım, Dynatrace platformunun değerini Accenture'ın küresel profesyonel hizmetler yetenekleri ve bulut modernizasyonu dağıtım deneyimi ile bir araya getiriyor. Birlikte, müşterilerin uçtan uca gözlemlenebilirlik ve uygulama güvenliği ile dijital dönüşüm ve modernizasyon yolculuklarını hızlandırmalarını sağlayabiliriz. Hiper ölçeklendiricilerle ilgili olarak, geçtiğimiz çeyrekte Sao Paulo, Sidney ve Zürih'teki yeni bulut bölgeleri ile ayak izimizi genişlettik. Buna ek olarak, Microsoft (NASDAQ:MSFT) ile genişletilmiş bir pazara açılma ortaklığının yanı sıra Grail'in yerel olarak Azure'da veya bu takvim yılının sonuna kadar erken dağıtımlarda kullanılabilirliğinin planlandığını duyurduk. Pazara açılmanın ikinci bir alanı da mali yılımızın ikinci yarısında satış kapasitesinin artırılmasını hızlandırma planımızdır. Şu anda kapasitemiz kısıtlı olmasa da, yakın vadede artan kaynakların 2025 mali yılı ve sonrasında büyümeye anlamlı bir şekilde katkıda bulunabileceğine inanıyoruz. Üçüncü olarak, satış kanalının üst kısmına yönelik çeşitli hedefli pazarlama yatırımları yapmayı planlıyoruz. Mevcut makro koşulların mali yılımızın sonuna kadar devam etmesini beklerken, gelecekte daha fazla pay kazanımı sağlamak için harcama seviyelerini ihtiyatlı bir şekilde artırmayı planlıyoruz. Daha da önemlisi, bu ek yatırımları Jim'in daha ayrıntılı olarak ele alacağı kılavuzumuz çerçevesinde yapmayı planlıyoruz. Geçtiğimiz çeyrekte pazara açılma evrimimizi gösteren birkaç müşteri kazanımını paylaşmak istiyorum. Büyük bir e-ticaret şirketi, bazı potansiyel müşterilerin çevrimiçi alışveriş sepetlerine ürün ekleyemediğini ve bunun da milyonlarca dolar gelir kaybına neden olduğunu fark etti. Dynatrace, bir POC sırasında sorunun temel nedenini tespit ederek yedi rakamlı bir rekabet kazanımı elde etti. Büyük bir devlet kurumu, birleşik bir analiz platformunun beş yıl içinde kendilerine 4 milyon dolardan fazla tasarruf sağlayabileceğini fark ettikten sonra Dynatrace ile mevcut ilişkilerini genişletti. Kurum başlangıçta Dynatrace'i yüksek otomasyonlu yaklaşımımız ve yapay zeka yeteneklerimizin olgunluğu nedeniyle seçti. Dynatrace'i kullanmaya başladıktan sonra, olası sorunları ortaya çıkmadan önce tespit edebileceklerini fark ettiler ve bu sayede sorunları maliyetli kesintilere yol açmadan çözebildiler. Önde gelen bir finansal hizmetler şirketi ise araçların yayılması, günlükler için artan maliyetler ve diğer tedarikçilerden gelen beklenmedik aşımlarla mücadele ediyordu. Yeni Dynatrace Platform Aboneliği veya DPS anlaşmasının öngörülebilirliği ve esnekliğinden yararlanan müşteri, yedi rakamlı çok yıllı bir anlaşma imzaladı. Dynatrace, önemli uygulamalarından birini enstrümante ettikten sonraki bir gün içinde, aylardır mücadele ettikleri bir sorunun kaynağını tespit etti. Sunduğumuz değere ilişkin bu tasvirleri seviyorum, ancak bu perspektifleri bir an bile hafife almıyoruz ve hızla gelişen bir teknoloji ortamında her gün müşteri desteğimizi kazanmaya kararlıyız. Daha sonra, temel değerlerimizden biri olarak tüm organizasyonumuzu yönlendiren pazar lideri inovasyona durmaksızın odaklanmamıza değinmek istiyorum. Bu, özellikle platformumuzu geliştiren yeni yeteneklerin sürekli akışında belirgindir. Yapay zeka ile başlayarak, müşterilerimiz on yıldan uzun bir süredir Davis'ten faydalanıyor. Geçtiğimiz çeyrekte, mevcut Davis AI mimarimize üçüncü bir kritik unsur eklemek için uçakları paylaştım, Davis Copilot adlı üretken bir AI yeteneği. Takvim yılının sonuna kadar erken önizleme ve 2024 takviminin başlarında genel kullanıma sunma yönündeki geliştirme çabalarımızın yolunda gittiğini paylaşmaktan mutluluk duyuyorum. Elbette, pek çok kuruluş üretken yapay zeka ile ilgili stratejilerini açıkladı. Ancak bizim yaklaşımımız, Gen AI sorgularını yönlendirmek için insan zekasına dayanan bir doğal dil arayüzü eklemenin çok ötesine geçiyor. Dynatrace Davis AI, her biri belirli yeteneklerde mükemmel olan öngörücü, nedensel ve üretken AI tekniklerini birleştirecek. Örneğin, Davis öngörüsel ve nedensel yapay zeka, Davis CoPilot'a kapsamlı ve kesin istemler gönderecek. Davis CoPilot da otomasyon iş akışları için sorgu panoları ve önerilen kodlar oluşturacak. Bu da müşterilerin kesintileri ya da performans düşüşlerini gerçekleşmeden önce önlemelerini ve ortaya çıktıklarında aktif olayların düzeltilmesine ve çözülmesine yardımcı olmalarını sağlar. Bu üç yapay zeka tekniğinin yakınsamasını hipermodal olarak düşünüyoruz, çünkü tek tek inanılmaz bir güç sunacaklar ve birlikte çok daha fazlasını sunacaklar. Hipermodal yapay zeka, müşterilerin BT ekosistemlerindeki görünürlüklerini altyapı ve uygulamalardan son kullanıcı deneyimine kadar geliştirmelerini sağlıyor. İkinci olarak Ekim ayı, Grail de dahil olmak üzere platformumuzda bugüne kadar gerçekleştirdiğimiz en önemli yeniliklerden bazılarının birinci yıldönümü oldu. Geçmişte de bahsettiğim gibi Grail, bir BT ortamının nasıl çalıştığına dair neredeyse gerçek zamanlı analizler ve içgörüler sağlayan devasa bir paralel işleme dizin listesi veri gölü veya veri deposudur. Grail, müşteri dağıtımlarımızın çoğunu oluşturan bir SaaS teklifi olarak mevcuttur. Esasen, tüm AWS SaaS müşterilerimiz artık Grail üzerinde çalışıyor. Ve bahsettiğim gibi, Azure ile Grail dağıtımımızın bu çeyreğin sonunda kullanıma sunulması planlanıyor. Günlük yönetimi, Grail'in gücünden yararlanan para kazanılabilir bir kullanım alanıdır. İkinci çeyrek itibariyle, maliyeti düşürmenin yanı sıra birden fazla araç, uyarı ve veri silosu arasındaki manuel korelasyonları ortadan kaldırmaya yardımcı olmak için Grail tarafından desteklenen günlüklerden yararlanan 300 müşterimiz vardı. Büyük bir ABD araba kiralama şirketi, API yanıtlarının gecikmesine ve gelirin etkilenmesine neden olan iş olaylarına görünürlük kazandırmak için mevcut dağıtımlarına Grail'deki günlükleri ekledi. İşlerini büyütmek için performans sorunlarını proaktif olarak belirlemek ve çözmek üzere anında öğrenme ve otomatik düzeltme ile kurum genelinde yaklaşık 200 özel metrik kullanıyorlar. Üçüncü olarak, uygulama güvenliği alanında yenilikler yapmaya devam ediyoruz. Güvenlik ihlalleri ve çalınan kimlik bilgilerine ilişkin kamuoyu manşetleri ve siber güvenlik olaylarının açıklanmasına yönelik yeni SEC raporlama gereklilikleri, ek güvenlik kapsamı için farkındalığın artmasına yardımcı oluyor. Ağustos ayında, güvenlik yeteneklerimizi güvenlik analitiğini de içerecek şekilde genişlettiğimizi duyurduk. Artık müşteriler çalışma zamanı güvenlik açıklarını tespit edebilir, önceliklendirebilir ve araştırabilir. Güvenlik analitiği ayrıca, etkiyi değerlendirmek ve bir yanıtı tetiklemek için iş akışları oluşturabilen otomasyon motoruyla da entegre oluyor. Bir Teksas devlet kurumu, bizimle olan mevcut dağıtımını, genişleme anlaşmasının %40'ından fazlasını oluşturan güvenlik koruması ve analitiği içerecek şekilde genişletti. Ve son olarak, platformumuzun geliştirici gözlemlenebilirliği alanında devam eden evrimi konusunda heyecanlıyız. Geliştirme ekiplerinin gözlemlenebilirlik ve güvenlik karar sürecinde daha büyük bir rol üstlenmeye devam edeceğine inanıyoruz. Biz de onların ürün geliştirme yaşam döngüsünü kolaylaştırmak için araçlar geliştiriyoruz. Kısa bir süre önce, geliştiricilerin üretimde canlı kodda hata ayıklamasına olanak tanıyan son derece farklı bir teknoloji olan Rookout'u satın aldık. Rookout'un hata ayıklama teknolojisini Dynatrace platformuna sorunsuz bir şekilde entegre etmenin, geliştirme ekipleri için çok güçlü olacağına ve kuruluşları için gözlemlenebilirliğin değerini artırmalarına olanak sağlayacağına inanıyoruz. Sözü Jim'e bırakmadan önce Dynatrace web sitesinde yer alan ilk küresel etki raporumuzun altını çizmek istiyorum. ESG stratejimizi ilerletmenin başarımız ve küresel bir şirket olarak sorumluluğumuz için çok önemli olduğuna inanıyoruz. Rapor, Dynatrace'in üç ESG sütunu olan çevrenin, insanların, kültürün ve toplumun sürdürülmesi ile yönetişim ve etik konularındaki ilerlemeyi detaylandırıyor. Raporun bir parçası olarak, temel sera gazı emisyon verilerimizi ilk kez açıkladık ve çeşitlilik, eşitlik, kapsayıcılık ve aidiyet hakkında genişletilmiş bir veri kapsamı sağladık. ÇSY girişimlerimizde ilerleme sağlayan programlar geliştirmeye ve uygulamaya ve ÇSY yol haritamızı genişletirken paydaşlarımızla etkileşim kurmaya devam edeceğiz. Son olarak, 2. çeyrek uygulamalarımızdan çok memnunum ve 2024 mali yılının arka yarısında güçlü sonuçlar elde etmek için iyi bir konumda olduğumuza inanıyorum. Pazarımız veya gözlemlenebilirlik ve uygulama güvenliği son derece büyük ve büyüyor. Birleşik platformumuz, yapay zeka liderliğimiz ve otomasyonumuz bizi pazarda farklılaştırıyor ve rakiplerimize göre güçlü bir konuma getiriyor. Ve işimizi ihtiyatlı bir şekilde yönetmeye devam etmeyi ve gelecekte liderlik konumumuzu genişletmemizi sağlayacağına inandığımız alanlara stratejik yatırımlar yapmayı planlıyoruz. Jim, söz sende.
Jim Benson: Teşekkürler Rick ve herkese günaydın. İkinci çeyrek Dynatrace ekibi tarafından tutarlı bir şekilde yürütülen bir başka çeyrek oldu. Dinamik bir ortamda güçlü sonuçlar elde ettik ve tüm üst gelir ve karlılık ölçütlerimizde beklentilerimizin üst sınırını karşıladık. Bu güçlü sonuçlar, Dynatrace platformundaki yüksek değerli yeni logoların, mevcut müşterilerin devam eden genişlemesinin ve doğal olarak verimli bir iş modelinin birleşiminden kaynaklandı ve sürekli bir büyüme ve karlılık dengesi sunmamızı sağladı. Sıkı bir bütçe ortamında başarılı bir şekilde yol alabilmemiz, değer teklifimizin esnekliğinin, müşteri başarısına olan bağlılığımızın ve inanılmaz ekibimizin bir kanıtıdır. Şimdi ikinci çeyrek sonuçlarını daha ayrıntılı olarak inceleyelim. Aksi belirtilmedikçe, bahsedilen büyüme oranlarının yıldan yıla ve sabit para birimi cinsinden olacağını lütfen unutmayın. Yıllık yinelenen gelir veya ARR ile başlayalım. İkinci çeyrekte toplam ARR 1,34 milyar dolar olarak gerçekleşti ve bir önceki yılın aynı dönemine göre 279 milyon dolar artarak %24'lük bir büyüme gösterdi. Sabit kur bazında net yeni ARR bu çeyrekte 59 milyon dolar olarak gerçekleşti ve normalde mevsimsel olarak yılın en düşük rezervasyonlu çeyreklerinden biri olan bu dönemde beklentilerimizi aştı. Bu üstün performans, yedi rakamlı birkaç önemli rekabet kazanımı ve müşteri tabanında devam eden genişlemelerden kaynaklandı. Dynatrace platformuna 2. çeyrekte 160 yeni logo ekledik ve bu sayı bir önceki çeyreğe kıyasla oldukça yüksekti. Geçmişte de paylaştığımız gibi, genişleme eğilimi daha yüksek olan yeni logo alanlarının kalitesine çok odaklandık. Yeni logo arazi büyüklüğü başına ortalama ARR büyümeye devam ediyor ve 12 aylık bazda bir önceki yıla göre %18 artışla yaklaşık 140.000 dolar oldu. Rick'in de belirttiği gibi, mevcut DIY veya ticari araç çözümlerini aşan ve birleşik gözlemlenebilirlik platformumuzun derinliği, genişliği ve otomasyonu için Dynatrace'e gelen kurumsal müşterileri çekmeye devam ediyoruz. Brüt elde tutma oranımız 90'lı yılların ortalarında sektörümüzde sınıfının en iyisi olmaya devam etti ve beklentilerimiz doğrultusunda ikinci çeyrekte %114'lük net elde tutma oranına katkıda bulundu. Gözlemlenebilirlik müşterilerimiz için bir öncelik olmaya devam ediyor ve belirsiz bir ekonomide daha temkinli hareket ettikleri için ılımlı bir hızda da olsa bizimle birlikte büyümeye devam ettiklerini görüyoruz. Bir önceki çeyrekte %55 olan üç veya daha fazla modül kullanan ve ortalama ARR'si 500.000 $'ın üzerinde olan müşterilerimizin %64'ü ile müşteri platformunun benimsenmesi güçlü kalmaya devam ediyor. Rick'in de belirttiği gibi, Grail ve uygulama güvenliğine ilişkin günlükler de dahil olmak üzere yeni ürün tekliflerine yönelik müşteri ilgisinin arttığını görüyoruz. Çığır açan inovasyon geçmişimiz, 2025 mali yılında beklenen en son ürün tanıtımlarımızdan daha anlamlı ARR katkısı ile kurulu tabanımızdaki genişleme fırsatlarını destekleyecektir. Ayrıca yeni DPS fiyatlandırma modelinin gelecekteki genişleme fırsatlarını artıracak bir başka alan olduğuna inanıyoruz. Hem platforma katılan yeni müşterilerin hem de DPS lisanslama modelimizin esnekliğini ve öngörülebilirliğini tercih eden Duke Energy ve bir Avustralya devlet kurumu gibi mevcut müşterilerin ilgisini görüyoruz. Bu yılın Nisan ayında genel kullanıma sunulduğundan bu yana dünya çapında 100'den fazla DPS anlaşması imzaladık ve toplam DPS müşteri sayımız 250'nin üzerine çıktı. Yaygınlaştırma henüz erken aşamalarda olsa da, DPS'nin gelecekte kurulu tabanımızın çoğunda anlamlı bir birikim ve net elde tutma oranı sağlama potansiyeline sahip olduğuna inanıyoruz. Gelire geçecek olursak, ikinci çeyrekteki toplam gelir yıllık %24 artışla 352 milyon dolar, ikinci çeyrekteki abonelik geliri ise yıllık %26 artışla 334 milyon dolar olarak gerçekleşti. Her iki gelir de bu çeyrekteki güçlü rezervasyon doğrusallığı sayesinde beklentilerimizin üst sınırını 6 milyon dolar aştı. Marjlarla ilgili olarak, ikinci çeyrekte GAAP dışı brüt kar marjı, önceki çeyreğe göre bir puan ve geçen yılın ikinci çeyreğine göre iki puan artışla %85 olarak gerçekleşti. İkinci çeyrekte GAAP dışı faaliyet gelirimiz 106 milyon dolar olarak gerçekleşti. Bu rakam tahmin aralığımızın üst sınırının 13 milyon dolar üzerindedir. Bu başarının yaklaşık yarısı bu çeyrekteki gelir artışından kaynaklandı. Diğer yarısı ise devam eden bulut barındırma verimliliği çalışmaları, ihtiyatlı ilk yarı işe alımları ve egzersiz satın alma kapanışının zamanlamasından kaynaklanan brüt marj iyileştirmelerinden kaynaklandı. Bunun sonucunda GAAP dışı faaliyet marjı %30 olarak gerçekleşti ve hedef aralığın en üst sınırını 300 baz puan aştı. GAAP dışı net gelir 93 milyon dolar veya seyreltilmiş hisse başına 0,31 dolar oldu. Bu rakam, az önce vurguladığım kalemlerin etkisiyle tahmin aralığımızın üst sınırının 0,4 dolar üzerinde gerçekleşmiştir. Serbest nakit akışımız ikinci çeyrekte 34 milyon dolar olarak gerçekleşti. Geçmişte de belirttiğimiz gibi, mevsimsellik ve faturalardaki çeyrekten çeyreğe değişkenlik nedeniyle serbest nakit akışını son 12 aylık dönem üzerinden görmenin en iyisi olduğuna inanıyoruz. Son 12 aylık bazda, serbest nakit akışı 330 milyon dolar veya gelirin %25'i olarak gerçekleşmiştir. Hatırlatmak gerekirse, bu rakam nakit vergileriyle ilgili 400 baz puanlık etkiyi de içermektedir. Vergi öncesi serbest nakit akışı son 12 aylık bazda gelirin %29'u oranında gerçekleşmiş ve bir önceki yıla göre %32 oranında artmıştır. Son olarak, ikinci çeyreği 702 milyon dolar nakit ve sıfır borç dahil olmak üzere güçlü bir bilanço ile kapattık. Öngörülere geçecek olursak, ikinci çeyrek performansımızın gücünü, boru hattımızın sağlığını ve mali yılın arka yarısına ilişkin görüşümüzü yansıtmak için tüm üst satır ve karlılık ölçütlerinde tüm yıl için öngörülerimizi yükseltiyoruz. Bu artış beklentisi, güçlenen ABD dolarından kaynaklanan ilave döviz rüzgarlarını da içermektedir. Ayrıntılara geçmeden önce, beklentilerimizle ilgili olarak akılda tutulması gereken birkaç husus var. İlk olarak, işletmemiz için büyümenin yapı taşları yeni logolar ve net elde tutma oranı olmaya devam ediyor. Bu öngörü, 2024 mali yılının ikinci yarısı için düşük tek haneli rakamlarda yeni logo büyümesi ve %112 ila %113 arasında net elde tutma oranı varsaymaktadır. İkinci olarak, yeni logoların net yeni ARR katkısının %40'a yaklaşacağını ve net yeni ARR'nin yaklaşık %60'ının genişleme faaliyetlerinden kaynaklanacağını varsayıyoruz. Bu karışım, ARR büyümesinin kabaca üçte birinin yeni logolardan, üçte ikisinin ise genişlemeden kaynaklandığı tarihsel karışımımızdan farklıdır. Ancak yeni logo boru hattının sağlığı ve artan anlaşma büyüklükleri göz önüne alındığında, net yeni ARR karışımının geçmişe kıyasla yeni logolara daha fazla ağırlık vereceğine inanıyoruz. Üçüncü olarak, son görüşmemizden bu yana ABD dolarının güçlenmesi, önceki tüm yıl beklentilerimize göre bir rüzgar oluşturuyor. Artan döviz kuru farkı, ARR'ye yaklaşık 16 milyon dolar ve tüm yıl için gelire yaklaşık 8 milyon dolar ekleyecektir. Bununla birlikte, büyüme oranları ve sabit para birimi ile tüm yıl için güncellenmiş beklentilerimizle başlayalım. ARR beklentimizi orta noktada kabaca 3 milyon dolar artırarak 1,48 ila 1,49 milyar dolara yükseltiyoruz, bu da önceki beklentimize göre 100 baz puan artışla yıldan yıla %19 ila %20 büyümeyi temsil ediyor. Bu artış, sabit kur bazında yaklaşık 19 milyon dolarlık bir artışı temsil etmektedir. İkinci çeyrekteki ARR'nin gücü göz önüne alındığında, net yeni ARR'nin mevsimselliğinin önceki yıllara benzer olmasını ve 2024 mali yılının ilk yarısında yaklaşık %40, ikinci yarısında ise %60 olmasını bekliyoruz. Yine geçen yıla benzer şekilde, 4. çeyrek net yeni ARR'nin sabit kur bazında 3. çeyrekten biraz daha yüksek olmasını bekliyoruz. Gelir beklentimizi orta noktada yaklaşık 7 milyon dolar artırarak 1,409 ve 1,419 milyar dolara yükseltiyoruz, bu da önceki beklentimize göre 100 baz puan artışla yıldan yıla %21 ila %22 büyümeyi temsil ediyor. Bu artış, sabit kur bazında yaklaşık 15 milyon dolarlık bir artışı temsil etmektedir. Abonelik geliri beklentimizi orta noktada yaklaşık 6 milyon dolar artırarak 1,334 ila 1,344 milyar dolara yükseltiyoruz, bu da önceki beklentimize göre 100 baz puan artışla yıldan yıla %22 ila %23 büyümeyi temsil ediyor. Bu artış, sabit kur bazında yaklaşık 14 milyon dolarlık bir artışı temsil ediyor. Sonuç olarak, finansal modelimizin gücü ve dayanıklılığı devam eden marj performansımızda açıkça görülmektedir. Kârlılığı artırmak için maliyetleri optimize eden dengeli bir yaklaşımı sürdürmeye ve aynı zamanda uzun vadeli değer yaratacağına inandığımız gelecekteki büyüme fırsatlarına yatırım yapmaya kararlıyız. Ar-Ge inovasyonuna büyük yatırımlar yapmaya devam edeceğiz. Rick'in de belirttiği gibi, GSI ortaklıkları, satış kapasitesi ve talep yaratma faaliyetleri gibi çeşitli alanlarda pazara açılma yatırımlarını artırmayı planlıyoruz. Bunu göz önünde bulundurarak, tüm yıl için GAAP dışı işletme marjı beklentimizi 125 baz puan artırarak %27'ye yükseltiyoruz, bu da orta noktada 20 milyon dolarlık bir artış anlamına geliyor. GAAP dışı EPS beklentimizi seyreltilmiş hisse başına 1,09 ila 1,12 dolar olarak yükseltiyoruz, bu da aralığın orta noktasında 0,06 dolarlık bir artışı temsil ediyor. Bu GAAP dışı EPS, 300 milyon ila 301 milyon seyreltilmiş hisse sayısına ve önceki tahminlerle tutarlı olarak %19'luk GAAP dışı efektif nakit vergi oranına dayanmaktadır. Son olarak, serbest nakit akışı beklentimizi orta noktada 9 milyon dolarlık bir artışla 313 milyon ila 320 milyon dolara yükseltiyoruz ve serbest nakit akışı marjını gelirin %22 ila %23'ü olarak belirliyoruz. Hatırlatmak gerekirse, serbest nakit akışını üçer aylık dönemler itibariyle yönlendirmememize rağmen, faturalardaki mevsimsellik ve değişkenliğin yanı sıra nakit vergi ödemelerinin zamanlaması nedeniyle, serbest nakit akışının birinci ve dördüncü çeyreklerde daha yüksek, ikinci ve üçüncü çeyreklerde ise önemli ölçüde daha düşük olmasını bekliyoruz. 3. çeyreğe baktığımızda, toplam gelirin 356 ila 359 milyon dolar arasında olmasını veya %19 ila %20 oranında büyümesini bekliyoruz. Abonelik gelirlerinin bir önceki yıla göre %20 ila %21 artışla 337 ila 340 milyon dolar arasında gerçekleşmesi bekleniyor. Kâr açısından bakıldığında, GAAP dışı işletme gelirinin 94 milyon ila 97 milyon dolar arasında veya gelirin %26,5 ila %27'si arasında olması bekleniyor. GAAP dışı EPS'nin ise seyreltilmiş hisse başına 0,27 ila 0,28 dolar arasında gerçekleşmesi beklenmektedir. Özetle, 2024 mali yılının ikinci çeyreğindeki performansımızdan çok memnunuz ve mali yılın geri kalanı için güçlü bir boru hattımız ve iyi bir görünürlüğümüz var. Makro ortamın süregelen oynaklığını göz önünde bulundurarak görünümümüze ihtiyatlı bir yaklaşım sergilemeye devam ediyoruz, ancak uzun vadeli büyüme fırsatlarımız ve dengeli büyüme ve karlılık sağlama kabiliyetimiz konusunda iyimserliğimizi koruyoruz. Ve bununla birlikte, sorularınızı bekliyoruz. Operatör?
Operatör: Teşekkür ederiz. Şu anda bir soru-cevap oturumu gerçekleştireceğiz. [Teşekkürler. İlk sorumuz RBC Capital Markets'tan Matt Hedberg'den geliyor. Lütfen sorularınızla devam edin.
Matt Hedberg: Harika. Teşekkürler, teşekkürler, teşekkürler ekip. Harika bir çeyrek ve Rick, tüm ürün gelişmelerini özetleyerek iyi bir iş çıkardın, kesinlikle, orada dört gözle beklenecek çok şey var. Yorumlarınızda beni etkileyen şey, ikinci yarıda işe alımları artırmaktan bahsettiniz. Görüşmede bahsettikleriniz göz önüne alındığında, bu bize yükseliş gibi geldi. Değişmeyen makrolarla birlikte, şu anda işe yeniden yatırım yapma konusunda size güven veren şeyin ne olduğunu tekrar sorabilir miyim?
Rick McConnell: Teşekkürler Matt, yorumun için minnettarım. Gördüğümüz şey, ikinci yarı için çok iyi bir görünürlük ve boru hattı, bu da açıkça geçen çeyrekte bulunduğumuz yere göre ikinci yarı için görünmezliği artırdı. Yani bu birinci nokta. İkinci nokta ise bir aşamada makronun iyileşeceği. Ve açıkçası satış elemanlarını devreye sokarken, onların gerçekten değer kazanmalarını sağlamak biraz zaman alıyor. Bu yüzden 2025 mali yılına hazırlıklı olmak için bu aşamadan başlamak istedik.
Matt Hedberg: Kulağa hoş geliyor. Belki hızlıca bir tane daha sorabilirim. Değişmeyen makroların ruhuna uygun olarak, bilirsiniz, merak ediyorum, siz diğerleri kadar tüketime bağlı değilsiniz, ancak müşteri tabanınızdaki bulut optimizasyon eğilimleri hakkında ne gördüğünüzü merak ediyorum. Bunun hiper ölçekleyiciler arasında süregelen bir tartışma olduğunu biliyorum, ancak müşterilerinizin optimizasyon konusunda ne dediğini merak ediyorum.
Rick McConnell: Bizim görüşümüz optimizasyon döngüsünün devam ettiği yönünde. İyi haber şu ki, doğrudan tüketim odaklı iş modelinin aksine abonelikle, optimizasyon döngülerinde başkalarının gördüğü aynı derecede etkiyi gerçekten önleme fırsatımız var. Yani bu iyi bir şey. Bunun birinci nokta olduğunu söyleyebilirim. İkinci nokta, bizim bakış açımıza göre, son birkaç görüşmede de belirttiğimiz gibi, bulut dağıtımlarınızı gerçekten daha verimli hale getirerek gözlemlenebilirliği birçok yönden bulut optimizasyon döngülerine karşı bir panzehir olarak görüyoruz. Bunu geçtiğimiz çeyrekte çok güçlü olan yeni logo alanlarımızda görmeye devam ediyoruz.
Matt Hedberg: Çok teşekkürler.
Operatör: Bir sonraki sorumuz JPMorgan (NYSE:JPM)'dan Pinjalim Bora'ya ait. Lütfen sorularınızla devam edin.
Pinjalim Bora: Merhaba, çok teşekkür ederim. Ben sadece bu çeyrekte ARR performansındaki bu eğilime iki kez tıklamak istedim. Belki buna neyin sebep olduğu hakkında konuşabilirsiniz. Birinci çeyrekte federal bütçe artı çalışmalar açısından herhangi bir şey söylemeye yardımcı olan herhangi bir itici güç var mıydı? Yani yardımcı olacak herhangi bir şey?
Jim Benson: Teşekkürler Pinjalim. Bunu ben alayım. Gerçekten güçlü bir 2. çeyrek geçirdik. Ve gerçekten, görmeye devam ediyoruz ve aslında, bu muhtemelen arka arkaya üç veya dört çeyrek oldu, gerçekten yüksek kaliteli arazilerle yeni logo cephesinde Dynatrace'e olan ilginin arttığını görmeye devam ediyoruz. Dolayısıyla bu eğilim devam etti. Arka yarıdaki yeni logolar için hazırladığımız konuşmada da belirttiğim gibi boru hattımız da oldukça güçlü. Bu nedenle yeni logo alanları için gerçekten güçlü bir ikinci çeyrek geçirdik ve bence bu Dynatrace platformunun değer önerisinin bir kanıtı. Müşteriler ya kendin yap çözümlerini ya da bazı durumlarda ölçeklenemeyen rakip çözümleri geride bırakıyorlar. Bu da büyük ölçüde itici güç oldu Pinjalim. Ve daha önce de belirttiğim gibi, hala sağlıklı genişlemeler görüyoruz. Sadece makro ortam göz önüne alındığında müşterilerin daha temkinli olması nedeniyle daha ılımlı bir hızda genişlemeler görüyoruz.
Pinjalim Bora: Anlaşıldı. Rick için bir soru, loglar ve Grail konusunda, müşteriler için log analitiği konusunda sektörde genel olarak maliyet bir sorun olmuştur. Grail'de log analitiği için fiyatlandırma konusunda müşteri geri bildirimleri ne oldu? Ve belki ikinci yarıdan itibaren Grail'deki loglar için boru hattına değinirsiniz. Ve sektördeki son satın almaların herhangi bir etkisini görüyorsanız, anlaşma kapanışlarında olmasa bile en azından konuşmalarda yardımcı olmaya başlıyor mu?
Rick McConnell: Teşekkürler, Pinjalim. Boru hattıyla ilgili olarak, belki de ilk önce bunu ele alacağım. Geçen çeyrekte Grail'de yaklaşık 300 PUC'un kayıt altına alındığını bildirmiştik. Bu çeyrekte ise, Grail müşterilerine ait birkaç yüz kadar ödeme yapılmış kayıt var ve bu sayı geçen yıla kıyasla yaklaşık %20 arttı. Yani genel olarak Grail'de çok iyi bir tomruk penetrasyonu gördüğümüzü söyleyebilirim. Fiyatlandırma konusunda beklentimiz, analitik alanında daha yüksek fiyatlandırma yapmamıza rağmen, günlüklerin alınması veya depolanması alanında ortalama olarak, diğer satıcıların çoğunun mevcut piyasa fiyatlandırmasına göre hala bir indirim sağlayacağımızdır. Dolayısıyla fiyatlandırma ve maliyet açısından da pazarda iyi bir çözüm olmamız gerekiyor.
Pinjalim Bora: Anlaşıldı, sözü size bırakıyorum. Teşekkür ederim.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Baird'den Will Power'dan geliyor. Lütfen sorunuzla devam edin.
Will Power: Tamam, harika, teşekkürler. Rick, belki de senden başlayarak, innovate toplantılarınızla ilgili bazı yorumlarınızı ve özellikle de üzerinde çalıştığınız ve önümüzdeki yıl piyasaya çıkmasını beklediğiniz bazı hipermodal yapay zeka yetenekleri ile ilgili müşteri talepleri hakkında neler duyduğunuzu merak ediyorum. Müşterilerin orada ne aradığına dair bakış açınızı duymak isteriz? Bu konuda talep göstergeleri nasıl görünüyor? Ve sonra orada nasıl para kazanmayı düşünüyorsunuz?
Rick McConnell: Teşekkürler Will. Kısacası, müşteriler hikayemizi anladıkça, bugün nedensel ve tahmine dayalı yapay zeka sunduğumuz ve on yıldan fazla bir süredir sunduğumuz ve bunların son derece deterministik yapay zeka teknikleri olduğu fikrini tam olarak takdir ediyorlar. Dolayısıyla, halihazırda verilerden çok kesin yanıtlar ve akıllı otomasyon sağlıyorlar. Davis CoPilot aracılığıyla üretken parça, esasen yalnızca nedensel ve tahmine dayalı YZ'ye doğal bir dil arayüzü sağlamak için değil, aynı zamanda bütünü bazı parçalardan daha büyük hale getirmek için bunu yinelemeli bir şekilde yapmak için artmaktadır. Sao Paulo, Sydney ve Barselona'da yaptığımız inovasyon oturumlarından aldığım geri bildirimlere göre, geleceğe bakarken Dynatrace'ten her üç yapay zeka tekniği için de nasıl yararlanabileceğimiz konusunda çok fazla konuşma var.
Will Power: Tamam. Bunun para kazanma kısmı ile ilgili herhangi bir düşünceniz var mı, bu denklemin içine nasıl giriyor?
Rick McConnell: Para kazanma kısmını henüz tamamlamadık, ancak önümüzdeki çeyrekte yapay zekanın cinsiyetinden ve özellikle Davis CoPilot'tan nasıl para kazanacağımızı çözeceğiz, ancak bu noktada henüz rapor edilecek bir şey yok.
Will Power: Tamam. Jim'e bir soru sorabilir miyim, net elde tutma oranlarını düşünüyorum, beklediğim halde biraz düşüş olduğunu biliyorum. Bunun neden kaynaklandığına dair biraz daha bilgi almak isterim. Daha az yeni ürün genişlemesi mi? Daha hafif kullanım mı, daha zayıf yenilemeler mi? Başka bir şey var mı, başka bir renk var mı?
Jim Benson: Şöyle başlayayım, yenilemelerimiz gerçekten güçlü seyretmeye devam ediyor. Yani, brüt elde tutma oranımızın 90'ların ortasında kaldığından bahsetmiştik. Yani ürün çok, çok yapışkan. Yani bu kesinlikle bir elde tutma oranı değil. Hazırlıklı konuşmamda da belirttiğim gibi, gözlemlenebilirliğe öncelik vermeye devam eden müşteriler var, ancak müşterilerin temkinli olmaya devam ettiklerini ve genişleme yaptıklarını söyleyebilirim. Ve her müşteri aynı değil. Bazı müşteriler önceliklerini şöyle belirliyor: Yeni iş yüklerinde büyüme görüyorum ve kendi işimi daha iyi görene kadar gözlemlenebilirliğe sahip yeni iş yüklerini hafifleteceğim. Bir de müşterilerin yeni iş yükleri eklediği durumlar var. Yani bu durum müşteriye göre değişiyor, sektöre göre değişiyor. Ancak müşterilerin gözlemlenebilirliğe öncelik vermeye devam ettiğini söyleyebilirim. Ve kendi ortamlarında daha iyi görünürlük elde edene kadar, gördüğümüz bu tür şeylerin muhtemelen tutarlı kalacağını düşünüyorum. Daha önce de söylediğim gibi, sadece yeni logolarla değil, aynı zamanda genişlemelerle de büyüyen boru hattı görmeye devam ettiğimiz için oldukça iyimser olduğumuzu söyleyeceğim, ancak özellikle yeni logoların, müşterilerin gözlemlenebilirlik mimarisi kararları almaya başladığını gösterdiğini düşünüyorum. Ve bence bu Dynatrace için net bir pozitif, ama bence bu alanda iyi konumlanmış durumdayız.
Will Power: Teşekkürler, sonuçlar için iyi iş çıkardınız.
Jim Benson: Teşekkürler, Will.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Barclays'den Raimo Lenschow'dan geliyor. Lütfen sorunuzla devam edin.
Raimo Lenschow: Teşekkür ederim. Aslında bu konu üzerinde kalabilir miyim ve belki biraz daha üst seviyeye çıkabilir miyiz? Demek istediğim, zor zamanlarda, genellikle kurulu tabanda lider olursunuz ve yeni logolar biraz daha yavaş gelir ve onları orada imzalamak daha zordur. Ama sizde durum neredeyse tam tersi gibi görünüyor. İnsanların daha geniş mesajınızı anlaması açısından bunun ne kadarı yeni logo tarafından yönlendiriliyor? Piyasadan çekilen çok sayıda rakip var, yani piyasada çok fazla bozulma var. Peki bunu ne tetikliyor? Belli ki iş ortaklarınızla daha iyi çalışabilmek için yeni logolar üzerinde çok daha fazla çalışmışsınız. Bu konuda biraz konuşabilir misiniz çünkü bu diğerlerinden duyduklarınızdan biraz farklı?
Rick McConnell: Evet, bunu kabul ediyorum. Şunu açıkça belirtmek isterim ki, kurulu müşteri tabanında sağlıklı bir büyüme görmeye devam ediyoruz. Bu nedenle, kurulu müşterilerimizde iyi bir büyüme görmeye devam ettiğimiz konusunda net olduğumuzdan emin olmak istiyorum. Özellikle de değer önerimizin gerçekten çok güçlü olduğu müşterilerde, yani büyük ve karmaşık ortamlarda, bu müşterilerin genişleme oranlarının şirket ortalamasından daha da yüksek bir hızda arttığını görüyoruz. Ve yeni logo cephesinde, daha çok -- müşteriler sorunlu noktalar görüyorlar. Ya mevcut çözümlerinde, ki bunlar rakip çözümler ya da mevcut takımlar olabilir, sorunlu noktalar görüyorlar. Kesintilerle karşılaştıklarında bu çok zahmetli oluyor. Nerede olduğunu tespit etmek zor ve uyarıları takip eden insanlar var, bu yüzden gözlemlenebilirlik, müşterilerin giderek daha fazla mimari karar verdiğini söyleyebilirim. Mimari kararlar alırken ve satıcıları değerlendirirken, özellikle de büyük, karmaşık ortamlarda, çok iyi puanlar alıyoruz. Bu nedenle, platform kararları vermeye başlayan müşterilerle ilgili bir boru hattı gördüğümüzü düşünüyorum. Farklı alanlarda platform kararları veriyorlar ve bir tür platform olarak gözlemlenebilirlik, gözlemlenebilirlik ve uygulama güvenliği konusunda kararlar veriyorlar. Bu yüzden iyi bir konumda olduğumuzu düşünüyorum. Satış organizasyonumuzun da bu fırsatın peşinden uygun bir şekilde gittiğini düşünüyorum. Ve son birkaç çeyrektir söylediğim gibi, yeni logoların sayısından çok arazinin kalitesine odaklanıyoruz, çünkü arazinin kalitesinin daha uzun vadede daha iyi genişleme sağladığını görüyoruz.
Raimo Lenschow: Evet, bu mükemmel, evet, bu çok açık. DPS ile farklı bölümlere girmenin zor olduğunu biliyorum, ancak Grail'deki loglar hakkında biraz konuştuk, ancak anlaşmalara altyapı daha fazla log alma konusunda APM'den daha geniş olabilmeniz açısından, büyük mimari kararlardan bahsettiğinizde olduğu gibi, insanlar sunduğunuz tam gözlemlenebilirlik paketini anlıyor ve bu şekilde mi gidiyor, yoksa hala, altyapı loglarını sevdiğiniz daha yeni alanlarda ne görüyorsunuz? Teşekkür ederim ve benden de tebrikler.
Rick McConnell: Teşekkürler, Raimo. DPS cephesinde, özellikle de çoklu modüllerin penetrasyonu konusunda söyleyebileceğim şey, bir yıl kadar önce %50 civarındaydık, müşteri arazileri üç artı modüldeydi, bu şimdi üçte iki. Yani geniş platform oyununu görmeye devam ediyoruz. DPS'nin, müşterilerimizin Dynatrace platformunun daha geniş bir yelpazesini kullanmaları için sahip olduğumuz modül portföyü genelinde genişlemeyi kolaylaştırarak bunun önemli bir bileşeni olmasını kesinlikle bekliyoruz. Dolayısıyla DPS, kullanımdaki bu çoklu modül dağıtımını gerçekten kolaylaştırıyor.
Raimo Lenschow: Tamam, mükemmel. Mantıklı. Teşekkürler, tebrikler.
Rick McConnell: Teşekkürler, Remo.
Operatör: Bir sonraki sorumuz Goldman Sachs'tan Kash Rangan'dan geliyor. Lütfen sorularınızla devam edin.
Kash Rangan: Çok teşekkür ederim, tebrikler. Rick, gerçekten çok iyi bir zamanlamayla piyasa yatırımlarına adım attığın için seni alkışlıyorum. Sana bir finansal sorum daha var. Büyümeyi destekleyecek farklı girişimlere baktığınızda, ürün girişimleriniz var, Grail, uygulama güvenliği ve hiper ölçekleyicilerle ortaklıklarınız var, SI. Yazdırdığınız şirketler aracılığıyla büyüme çok sağlam mı, bu da temel APM işinin muhtemelen biraz daha yavaş olduğu anlamına geliyor. Belki bu makro netlikte toparlanacaktır. Peki, bu durgunluktan çıkarken şirketin büyüme fırsatlarına maruz kalmasının nasıl göründüğüne dair herhangi bir düşünceniz var mı? Temel X büyüme hızlandırma girişimlerinin gerçekten ön plana çıkmaya başladığını görebilir miyiz? Finansal bir soru da şu: İster bir dolar yatırıp piyasaya sürmek ister araştırma ve geliştirme olsun, yatırımın geri dönüşünü nasıl ölçüyorsunuz? Aradığınız getiriyi ölçmenin yolları nelerdir? Benim için hepsi bu kadar. Çok teşekkür ederim.
Rick McConnell:
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.