Tayland'da, önde gelen Çinli elektrikli araç (EV) üreticisi BYD Co Ltd (SZ:002594), büyük ölçüde Pratarnwong ve Pratarnporn Phornprapha kardeşlerin çabaları sayesinde otomotiv pazarında önemli bir oyuncu olarak ortaya çıktı. Rever Group'u yöneten Phornprapha kardeşler, BYD'nin Tayland EV pazar payının %46'sından fazlasını ele geçirdiği ve %9'un üzerinde payla ülkenin genel binek otomobil pazarında üçüncü en büyük oyuncu haline geldiği hızlı başarısında etkili oldular.
Bir yıldan uzun bir süre önce BYD'nin Tayland'daki tek ulusal distribütörü olan Rever Group, beklenmedik derecede yüksek satış hacimlerine ayak uydurmak için iş planlarını sık sık ayarlamak zorunda kaldı. CEO Pratarnwong Phornprapha, talebin o kadar güçlü olduğunu ve artan tüketici ilgisini karşılamak için BYD'den arzı artırmasını talep ettiklerini açıkladı.
Sadece 15 ay içinde BYD, Rever Group tarafından uygulanan agresif bayi ağı genişlemesi, tek tip fiyatlandırma ve geleneksel pazarlama stratejileri sayesinde Tayland'ın en büyük uluslararası pazarı haline geldi. Bu yaklaşım BYD'nin Tesla (NASDAQ:TSLA) ve Great Wall Motor gibi rakiplerinden daha iyi performans göstermesini ve Japon otomobil üreticileri Toyota (NYSE:TM) ve Honda'nın (NYSE:HMC) Güneydoğu Asya'nın ikinci en büyük otomobil pazarında uzun süredir devam eden hakimiyetine meydan okumasını sağladı.
Siam Motors Group'u (SMG) kurmaları ve Tayland otomotiv endüstrisine yaptıkları katkılarla tanınan Phornprapha ailesi, miraslarını SMG'den bağımsız olan Rever Group aracılığıyla devam ettirdi. Rever'in ilk yatırımı 3 milyar baht (83 milyon $) olup, BYD'yi beş yıl içinde Tayland otomobil pazarının en üst kademesine taşımayı hedefliyordu.
Rever'in stratejisi, bayiler arasındaki fiyat rekabetini önlemeye yardımcı olan ve araç satışlarında tam marj sağlayan tüm satış noktalarında tek fiyat politikasını içeriyordu. Bu politika, Natthakul Pingclasai'nin Mazda showroomlarından birini BYD showroomuna dönüştürme kararında bir faktör oldu.
Tayland'ın yerel binek otomobil pazarı 2023 yılında yaklaşık 407.000 araç satışı gördü. Ülke, BYD'nin yılda 150.000 elektrikli araç üretmek üzere 490 milyon dolarlık bir tesis inşa ettiği bölgesel bir otomobil üretim merkezidir. Bu tesisin, bir önceki yılın üçüncü çeyreğinde BYD'nin uluslararası satışlarının beşte birini oluşturan otomobil üreticisinin uluslararası satışlarına önemli ölçüde katkıda bulunması bekleniyor.
Rever, yaklaşık 100 BYD showroom'undan oluşan mevcut ağını iki yıl içinde üç katına çıkarmayı planlıyor; bu da yalnızca en az beş satış noktası işletmeyi taahhüt eden bayilerle sözleşme imzalayarak mümkün oldu.
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.