Çarşamba günü Canaccord Genuity, TELA Bio, Inc. (NASDAQ: TELA) için olumlu bir duruş sergileyerek Satın Al notunu ve 14,00 $ fiyat hedefini teyit etti. Firmanın yorumunda, satış operasyonlarını geliştirmek için stratejik bir hamle olarak şirket içindeki son yönetici değişiklikleri vurgulandı. TELA Bio, 19 Mayıs'ta sebepsiz yere görevine son verilen eski CCO Peter Murphy'nin yerine Salı günü Greg Firestone'un yeni Ticari İşler Müdürü (CCO) olarak atandığını duyurdu.
2017'den bu yana TELA Bio'da çalışan ve daha önce şirketin Ticari İşler Direktörü olarak görev yapan Greg Firestone'un, Grup Satın Alma Kuruluşları (GPO'lar) ve Entegre Dağıtım Ağlarına (IDN'ler) daha derin nüfuz sağlamak için strateji ve ortaklık geliştirme konusundaki kapsamlı deneyiminden yararlanması bekleniyor. Firestone'un stratejik müşteri ilişkileri geçmişi ve kilit GPO ve IDN ilişkilerinin geliştirilmesindeki doğrudan katılımı, TELA Bio'nun satış ekibi aracılığıyla bu ağlarda sözleşmeler yapmaya odaklandığı için kritik varlıklar olarak görülüyor.
Bu geçiş, TELA Bio'nun 2023 yılını bir sonraki büyüme aşamasına hazırlanmak için satış gücünü geliştirerek geçirmesinin ardından gerçekleşti. Firestone'un atanması, şirketin erken ticarileştirme aşamasından daha ilişki ve uygulama odaklı bir yaklaşıma yönelen ticari stratejisiyle uyumludur. Firestone, Peter Murphy'nin satış ve pazarlama alanındaki geçmişiyle tezat oluşturacak şekilde, kendi IDN'sini kurmak da dahil olmak üzere sağlık sektöründe 35 yılı aşkın deneyime sahip.
2020'den bu yana TELA Bio'nun CCO'su olan Murphy, şirketin ilk ticari çabalarına değerli bir uzmanlık getirdi. Murphy'nin deneyimi, TELA Bio'ya katılmadan önce diğer sağlık şirketlerinde çeşitli satış yönetimi rollerini içeriyordu. Bununla birlikte, şirketin büyüme stratejisi geliştikçe, liderlik değişikliği ticari ekibin uzmanlığını mevcut hedeflerle uyumlu hale getirmek için bir hamle olarak görülüyor.
TELA Bio'nun GPO ve IDN sözleşmelerinin yürütülmesine stratejik olarak odaklanması, bu yılki büyüme planının önemli bir unsurunu oluşturuyor. Firestone'un ticari organizasyonun başına geçmesiyle birlikte Canaccord Genuity'nin yinelediği Al notu ve fiyat hedefi, şirketin yönüne ve satış büyümesi potansiyeline duyulan güveni gösteriyor.
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.