Pazartesi günü, Aegon Ltd. (NYSE: AEG, Euronext: AGN) hisseleri, kısa satışa odaklanan bir yönetim firması olan Spruce Point Capital'in eleştirel raporu sonrasında %3 değer kaybetti. Rapor, Aegon'un ana dağıtım kolu olan World Financial Group'un (WFG) agresif satış ve işe alım taktiklerini ve yeni bir finansal hizmetler platformu olan Global Financial Impact'ten (GFI) gelen rekabeti eleştirdi.
Spruce Point'in WFG'nin uygulamaları hakkındaki araştırması, adli inceleme ve saha araştırması da dahil olmak üzere, dağıtım kolunun iş modeliyle ilgili sorunları ortaya çıkardı. Rapor, WFG'nin Aegon'un finansal sonuçlarına önemli bir katkıda bulunduğunu, 2023 yılında dağıtım faaliyetlerinden yaklaşık 161 milyon dolar faaliyet kârı elde ettiğini vurguladı. Bu rakam, Aegon'un Amerika segmentindeki faaliyet kazançlarının yaklaşık %35'ini ve Aegon'un konsolide faaliyet kazançlarının yaklaşık %25'ini oluşturuyor.
Rapor ayrıca, Aegon'un büyüme için karmaşıklığı ve ücretleri nedeniyle eleştirilen bir ürün olan Endeksli Evrensel Hayat (IUL) satışlarına bağımlılığı konusunda endişe dile getirdi. Dahası, Spruce Point, WFG acentelerinin satışlarının önemli bir kısmının kendilerine veya kendi alt hat acentelerine yapılmış olabileceğini, bu uygulamanın Federal Ticaret Komisyonu'nun piramit şeması tanımına yakın olduğunu öne sürdü. WFG kamuya açık bir şekilde piramit şeması olmadığını belirtmiş olsa da, rapor şirketi bu tür iddiaları önlemek için daha muhafazakar uygulamalar benimsemeye çağırıyor.
İşe alım endişelerine ek olarak, rapor WFG'nin ücret broşürünü inceledi ve acenteler için potansiyel kazançları tanımlamak için aykırı vakaları kullandığını, bu durumun yeni işe alınanları abartılı vaatlerle yanıltabileceğini iddia etti. Aegon'un verilerine göre, ortalama bir WFG acentesi ayda sadece 0,4 satış yaparken, broşürde ayda 5 kişisel satış öneriliyordu. Spruce Point ayrıca, ortalama bir WFG acentesinin 2023'te yaklaşık 6.500 dolar kazandığını belirtti, bu rakam yeni işe alınanların lisanslı acente olmak için katlandığı maliyetleri hesaba katmıyor ve yüksek bir ayrılma oranına yol açıyor.
Spruce Point'in araştırması, işe alımın Aegon için milyonlarca dolar kâr elde etmekten sorumlu olduğunu tahmin ediyor; 2021'de en iyi 25 işe alım ekibi yaklaşık 390.000 üye ve WFG'ye ödenen yaklaşık 50 milyon dolar ücret getirdi. WFG sistemindeki işe alım vurgusu o kadar fazla ki, ilerleme ve bonus kazanma çoğunlukla işe alım çabaları yoluyla gerçekleşiyor.
Bu makale yapay zekanın desteğiyle oluşturulmuş, çevrilmiş ve bir editör tarafından incelenmiştir. Daha fazla bilgi için Şart ve Koşullar bölümümüze bakın.